ナイキの「工場店」ゲーム國內二三線市場

二、三線都市はナイキなどのスポーツブランドの市場になる

昨年各スポーツブランドを苦しめたのは、高在庫圧力、高在庫使國內スポーツブランド業界スランプに陥っているが、これは國內だけの悪いニュースではなく、國際的なスポーツブランドのナイキもこの清庫大戦に加わった。ナイキの內部関係者によると、ナイキの現在の最新の出店計畫は、今年40 ~ 50の自営工場店をオープンすることで、この出店速度は以前よりはるかに速く、工場店の割引力は3 ~ 4割引に維持されるという。それだけでなく、今回の出店の範囲は一線都市から二、三線都市へと拡大しており、これは國際一線ブランドと國內ブランドのゲームが今年本格的に展開されることを意味している。

二、三線都市を占める低価格戦略は、これらの國內スポーツブランドの「堀」である。しかし、ナイキが二三線を退守して市場を守ることができるかどうかは分からないが、ナイキの最新の出店計畫によると、ナイキの觸手は二三線市場に延びることになる。強力なブランド力の影響を受けて、低価格拡張戦略の殺傷力は徐々に體現されるだろう。

「工場店」がナイキゲーム「武器」に

二、三線都市はずっと國內スポーツブランドの主戦場であり、今回ナイキのブランド沈下に直面して、合理的な対応策を出すことができますか。

ナイキは今年、二、三線市場で國內ブランドとゲームを展開する。ゲーム用の「武器」はナイキが誇る「工場店」だ。國內の多くのブランドがナイキファクトリーストアモデルを學び始めたが、今も格差が大きい。ナイキ工場店は自営モデルで、店舗面積は少なくとも500平方メートル以上。ナイキの関係者は、「工場店は主に大型店モデルを採用しているので、工場店は割引販売のほか、ブランドの宣伝センターになっている」と話した。

ある元アンカーは、「ナイキファクトリーストアの殺傷力は比較的大きく、1キロ商圏以內では、他のスポーツブランドやディスカウントストアは一般的に生存しにくい」と指摘した。ナイキの工場店割引によると、一般的に冬服の割引は3.5割引前後、春と秋の割引は4割引前後、夏の割引は3割引前後となっている。単純に推算すると、ナイキのベストセラースニーカーの価格が1500元であれば、最終的な市場価格は400 ~ 500元になる。この価格は間違いなく國內の他のブランドの運動靴大きな衝撃を與える。

ナイキは現在、全國に40 ~ 50店舗を新規出店する予定で、北京や上海などの一線都市のほか、2、3線都市にも出店する予定だ。北方を例にとると、ナイキは秦皇島、唐山などに自営店をオープンする計畫だ。