アディダスの中國(guó)販売がナイキを追い抜く

アディダス（Adidas）、この生産運(yùn)動(dòng)くつフードコートのドイツメーカーによると、昨年第4四半期の中國(guó)での売上高は12%増加し、通年では27%増加した。リーボック（Reebok）ブランドの減損で2億6500萬(wàn)ユーロ、アディダスは昨年第4四半期に2億7200萬(wàn)ユーロ（3億5300萬(wàn)ドル）の損失を計(jì)上したことを背景に、中國(guó)の業(yè)績(jī)がハイライトと言える。

一方、米國(guó)メーカーのナイキの中國(guó)での売上高は低下し、中國(guó)本土での動(dòng)きに服を著せるブランドにも問(wèn)題が絶えない。

ナイキ「在庫(kù)除去」

アディダスの対中戦略の鍵は、靴やスポーツウェアの外にブランドを伸ばすことだ。現(xiàn)在、アディダスは小売店を再編し、バスケットボールや他のスポーツウェア、青少年服やレジャーなど、具體的な細(xì)分化市場(chǎng)に重點(diǎn)を置いているに服を著せる。

アディダス大中華區(qū)の高嘉禮（ColinCurrie）取締役社長(zhǎng)は、今後2年間、アディダスは中國(guó)本土の7000店舗で細(xì)分化されたコーナーを展開(kāi)し、専門(mén)製品を提供し、バックパッカーやファッションの達(dá)人を誘致すると述べた。

統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)で1480億元（238億ドル）規(guī)模のスポーツウェア市場(chǎng)で、アディダスは現(xiàn)在11.2%、ナイキは12.1%を占めている。ナイキは長(zhǎng)い間、中國(guó)市場(chǎng)で主導(dǎo)的な地位を占めてきたが、昨年11月30日の財(cái)季までにナイキ大中華事業(yè)の売上高は12%減少した。

ナイキの幹部は昨年12月末、在庫(kù)問(wèn)題の解決に努めており、既存店の規(guī)模を拡大し、ハイエンド製品を作るつもりだと話(huà)していた。

アディは人を掘っていた

歐米のスポーツアパレルメーカーは中國(guó)で初めて拡張したアパレル企業(yè)だが、これらの企業(yè)は歐米のカジュアル衣料小売業(yè)者からの競(jìng)爭(zhēng)に直面している。後者には米國(guó)のGap、スペインのInditexSA傘下のZaraブランドが含まれている。

同時(shí)に、中國(guó)のスポーツ文化の発展は緩やかで、スポーツアパレルの急速な拡大に追いつけなかった。運(yùn)動(dòng)裝備メーカーは、中國(guó)でより利益率の高い服裝や運(yùn)動(dòng)器具を販売することは難しい。

また、2008年の北京五輪後に多くの製品を注文したため、中國(guó)本土のスポーツウェアブランドはその後數(shù)年停滯した。

以上のように、アディダスが中國(guó)の多くの小売店で用意している商品は、NEOブランドの赤いスリムなジーンズ、ファッションマント、ボタンネックのチェックのコットンシャツである理由を説明した。

「ファッションへの崇拝はアディダスを中國(guó)で味をしめたようだ」と上海のあるコンサルティング會(huì)社のシニアアナリストは言う。多くの中國(guó)人はスポーツウェアを著ておらず、あまり運(yùn)動(dòng)していない。

アディダスはスウェーデンのファッション會(huì)社Hennes&MauritzABやスペインのZaraなどの小売店から人材を募集してきた。アディダスも、さまざまな気候や顧客に適した製品を提供するために、地域ごとに中國(guó)本土の店舗をより「?jìng)€(gè)性的に」構(gòu)築する。

同じシリーズの新ライバル競(jìng)爭(zhēng)のために、アディダスもNEO製品ラインの発展を加速させている。この一連のカジュアルウェアが狙っているのは、青少年市常高嘉禮氏によると、アディダスは他のどのブランドに比べてもカジュアルなスポーツウェアを作るスピードが速いという。

アディは在庫(kù)管理を引き締める

また、アディダスは在庫(kù)管理を引き締めている。アディダスは中國(guó)市場(chǎng)全體で、フランチャイズパートナーの販売データを分析し、発注狀況を監(jiān)督しており、90日以?xún)?nèi)に製品を出荷できるようにしている。

中國(guó)市場(chǎng)の約7000店のうち、アディダスが所有しているのは10%にすぎない。特許専門(mén)店を説得して新しい変化を受け入れるために、アディダスはまず直営店で変化を起こす。

同社は武漢でこの計(jì)畫(huà)を試行している。武漢では、5年前には全く同じように見(jiàn)えたアディダスの5つの専門(mén)店が、バスケットボール選手やおしゃれなパーカーを買(mǎi)いたいだけのお客様を?qū)澫螭摔筏郡丹蓼钉蓼嗜讼颏堡蔚昱nに改造されています。同社のある発言者によると、昨年のこれらの店の売上高は前年同期比（前年同期比）で80%増加した。