泉州靴企業(yè)は「國內(nèi)販売圏戦」を開始しました。

泉州の対外貿(mào)易企業(yè)が次々と國內(nèi)市場に転向している一方、泉州はもともと國內(nèi)に拠點(diǎn)を置いていたブランドで販売網(wǎng)を拡充しています。

販売拠點(diǎn)を増やし、市場レイアウトを調(diào)整し、ビジネスモデルを変え、ブランドの內(nèi)包を拡張し、マルチブランド経営を?qū)g行する。

すべてのものはチャネルを指しています。チャネルが広くなればなるほど、市場シェアは自然に大きくなります。

この戦爭では、企業(yè)もそれぞれの技を持っています。

1販売端末を拡張して最終的に市場を占有して泉州の多い湯船ブランドの中で、中宇は國內(nèi)市場の動作を奪い合うのが最も多いです。

先日、中宇は今年は全面的に國內(nèi)市場に進(jìn)出すると発表しました。

企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者によると、今年は5000萬元のマーケティング費(fèi)用を投入し、全國各地に販売ネットワークを構(gòu)築し、1000の専門店、3000の専門店を設(shè)立する計(jì)畫だ。

今年は泉州企業(yè)は各地で多くの店を開くのに忙しい。

グリーングループは傘下のブランド「ぱっぱっ」の子供服のレイアウト戦略について、もとの基礎(chǔ)の上に25%の販売拠點(diǎn)を追加しました。

市場は主要で、マーケティングのルートがなく、何も空いています。

ピッカーグループの許景南會長は、製造業(yè)ではあくまでも「営業(yè)を王とする」と述べた。

企業(yè)は販売ルートを拡張しているが、今年は金融引き締め、コスト上昇、労働法の新規(guī)定の実施など、いずれも企業(yè)の収益力に対する挑戦である。

「同じ専門店でも地域は変わらず、人の流れも変わらず、今年の月の売り上げは少し落ちました。」

泉州の服裝ブランドの関係者によると、最大の減少度は20%以上に達(dá)したという。

2つのブランドの重要性は言うまでもない。

北京に入って、行ったり來たりして三回も繰り返しました。

「1998年にブランドが創(chuàng)立された翌年に、會社は燕莎百貨で専門売り場を開けましたが、経営コストが高すぎて、取り下げました。」

グリーン會長の趙建河さんは2003年の第二回上京して、會社は北京で人を雇って事務(wù)所を設(shè)けました。

「當(dāng)時(shí)のブランド意識はまだ足りませんでした。儲かるところがなくても、北京の高級デパートで専門売り場を開くと、広告宣伝の役割を果たすとは思いませんでした」

趙建河は2004年に北京の拠點(diǎn)を直営に変えたと言いました。

泉州の巨大な靴と服の企業(yè)が第一線の都市で「通路」を爭っているとは言わないでください。安渓鉄観音グループ、八馬茶業(yè)などの泉州茶業(yè)ブランドは去年から北京に行く計(jì)畫を立てています。以前は卸売りで北京市場を開拓する慣例を変えます。

企業(yè)にとって、第一線の都市を奪う意味は「ブランドを鳴らす」ことであり、利益ではない。

記者の取材によると、企業(yè)が大都市に設(shè)立された専門店は普通直営を主としています。主に最初は収益が難しく、利益がない場合は代理店が見つからないからです。

第一線の都市は企業(yè)の奪い合う“黃金の地盤”になって、これもこれらの都市の中で“1店が求めにくいです”の局面をもたらしました。

先日、國家発展改革委員會の専門家の劉福垣氏が泉州に來た時(shí)、企業(yè)の発展は一線の都市だけを見ていてはいけないと指摘しました。

しかし、ブランドを打ち鳴らすために、第一線の都市に入るのも泉州の國內(nèi)販売企業(yè)が出さなければならないカードです。

3ハイエンド市場に進(jìn)出し、本當(dāng)のボスになる。「誰が最後の殘存価値を手に入れたのか、誰が本物の社長か」。

劉福垣氏は先日、輸出情勢を分析した際、こう述べた。

同じ狀況が國內(nèi)販売市場にも存在します。

國際ブランドが不足しているため、中國の服裝業(yè)はここ數(shù)年國際産業(yè)チェーンの中で全局面を左右する地位を占めていますが、國際産業(yè)チェーンの中で最大の受益者ではありません。

この現(xiàn)象は泉州のアパレル企業(yè)の重視を引き起こしました。今年に入ってから、多くの泉州ブランドはハイエンド市場に目を向けています。ブランドのマーケティング戦略に新しい動きがあり、次々と新しいブランドを出しました。

今年、チルは自分の新しく発売したブランドを「秦朝」と命名しました。主に上海で運(yùn)営しています。グループの洪暁峰副社長が指揮しています。

秦朝を新たなハイエンドブランドにして、これから數(shù)年間の発展の重點(diǎn)になります。

チルブランドの洪肇設(shè)定理事長によると、「秦朝」はハイエンド市場を位置づけ、國際ハイエンドのアパレルブランドと設(shè)計(jì)、生産、販売などの段階での深さ協(xié)力を行い、マーケティング拠點(diǎn)の分布も異なる発展戦略をとり、上海、北京などの第一線都市を突破口として網(wǎng)點(diǎn)を設(shè)置する。

年初めに開催された中國國際ファッションウィークには、七匹狼がフランスのデザイナーと組んで立ち上げた國際デザイナーブランド「SEPT－WOLVES」（勝沃斯）がお披露目されました。

七匹狼董事長の周少雄氏によると、このブランドはヨーロッパ、東南アジア及びアメリカ州の新市場を狙って、社會のエリート消費(fèi)グループのハイエンドルートを位置づけており、販売ルートは既存の製品と區(qū)別して、主に第一線百貨に進(jìn)出し、一部だけが自分の巨額の資金で建てられた生活館、大型旗艦店などの端末に入る。

4中國オリンピックの延長ブランドの內(nèi)包競爭の白熱化は泉州のアパレル企業(yè)に限らない。「オリンピック年」は泉州の巨大なスポーツ產(chǎn)業(yè)にとって、更に意義が大きい。

昨年から、泉州の一連のスポーツブランドはすでに新ラウンドの“産業(yè)の進(jìn)級”を展開しています。広告用語の全面的な入れ替わりと進(jìn)級の中から、企業(yè)の経営思想とブランドの位置づけが靜かに変化していることがうかがえます。

ピッカー社のインタビューで、記者は會社がお客様に提供する紙コップに、新しい広告用語「Icanplay」を印刷しただけでなく、企業(yè)の代弁者であるバティスをモデルにした漫畫の物語があることを発見しました。

この會社の社長許志華さんは英語の広告用語の意味は元の「私はできる。無限の可能性」に近いと解釈しています。表現(xiàn)するのはすべて勇気を持って挑戦し、勇気を出して戦う精神であり、スポーツだけではなく、生活と仕事にも反映されています。

英語の広告用語を新しく追加しました。國際市場に接続することを表明しました。

オリンピックでは、參加チームの運(yùn)動裝備を支援することによってブランドを広める目的もあります。

許景南は言った

広告用語の変化を通じて、オリンピックのマーケティングにはまだ三六一度があります。「勇敢に自分を作る」から「中國に勇敢に自分を作る」まで、もとの基礎(chǔ)の上に二字を加えただけですが、中國オリンピックの応援の意味は非常に強(qiáng)いです。

5細(xì)分市場をにらみ、最大の利益を獲得した場合、七匹狼が最近発売されたデザイナーブランド「SEPT-WOLVES」（勝沃斯）はフランスファッションの大宴であり、高級ビジネスマンに體験を與えるのは無限の優(yōu)雅さと豪華さである。

では、赤い標(biāo)識、緑の標(biāo)識に続き、七匹狼が今年新たに発売した青いシリーズ（SWJEANS、また青い狼ともいう）は、ファッションの若者たちに奔放で個(gè)性的な新たな「青春」の感覚をもたらし、ファッションの潮流に快適さを與え、垢抜けている。

七匹狼の最新の動作として、七匹狼のファッションシリーズは25歳から35歳までの強(qiáng)い個(gè)性的な需要がある消費(fèi)グループに対して、新しいデニムスタイルで都市の流行ファッションを深く解釈しました。七匹狼は男性ビジネス、レジャー服の分野をカバーした後、「80後」の若者ファッショングループの細(xì)分市場を狙っています。

同じく泉州アパレル大手企業(yè)の銘板で、今年は細(xì)分市場で中華ジャケット、有名人記念版中華スタンドカラーと結(jié)婚祝いの洋服を発売しました。

細(xì)分市場では泉州の製靴企業(yè)も後れを取りたくない。

昨年はアメリカディズニーランドとのコラボで子供靴市場に進(jìn)出。

提攜契約によると、ディズニーランドの下にミッキーマウス、ドナルドダックなどのすべてのキャラクターの中國本土での使用権を獲得しました。使用範(fàn)囲はスニーカー、スポーツウェア、帽子などのスポーツ用品です。

今年は、安踏のKIDSブランドもすでに「乗馬」しました。このブランドは子供靴市場を?qū)熼Tにして、別の販売ルートを作ります。しかし、主要都市の旗艦店では、現(xiàn)在の安踏成人ブランドと混ぜて販売します。

安踏総裁の丁志忠氏によると、新商品は2009年に発売される予定だという。