歐州アパレル市場は回復(fù)を続けるのか、それとも理性と自制に回帰するのか

2012年の歐州市場は不況の暗雲(yún)に包まれているが、歐州債務(wù)危機は短期的には解決しにくいことは誰もが知っているが、この老舗市場の明日に期待が集まっている。「ヨーロッパ経済があんなに発達(dá)していたから、すべてがよくなるだろう」と、ある輸出企業(yè)の責(zé)任者は筆者の取材に答えた。ヨーロッパに屬する夜明けは近いうちに來ると信じている。これも多くの中國輸出企業(yè)の願いであり、そのため、彼らはフランス?パリで2013年の征途の第一歩を踏み出した。近日、中國紡績品服裝貿(mào)易展覧會（パリ）―春及びパリ國際に服を著せる服飾調(diào)達(dá)展（Apparel Sourcing Paris）と2013春のヨーロッパで有名なTexworldのアパレル生地展は同時期に同館で開催された。

休日経済は歐州市場の回復(fù)を促す

2012年、ヨーロッパ全體のパフォーマンスは依然として思わしくなかった。ソブリン債務(wù)危機に悩まされ、ユーロ圏経済は再び衰退し、第3四半期のユーロ圏GDPは前年同期比0.6%下落した。10月のユーロ圏経済先行指標(biāo)の製造業(yè)PMIは45.4%で、9月より0.7ポイント下落し、短期的に見ると歐州経済の見通しは依然として脆弱である。

2012年の年末になって、クリスマスによる休日経済が人々に少しの曙光を見せたようだ。ヨーロッパの60%以上の人々は、クリスマス支出が1年間のプレゼント消費支出の中で最も大きな割合を占めていると述べた。英國を例に、獨豪會計士事務(wù)所（BDO）の調(diào)査によると、クリスマス前の1週間にネットショッピングの販売臺數(shù)が大幅に上昇したため、同國の2012年12月の小売売上高は前月比1.9%増加し、うちネットショッピングの販売臺數(shù)は前月比30.9%増加したが、モールの販売臺數(shù)はあまり変化しなかった。フランスでは、11月から業(yè)者がクリスマスセールを始めている。フランスの「十字架報」に掲載された調(diào)査結(jié)果によると、2012年のフランス人のクリスマスの平均予算は639ユーロで、前年比0.7%増加したが、その最大部分の予算はクリスマスプレゼントの出費で、平均378ユーロで前年比1.2%増加した。

歐州市場は回復(fù)を続けるのか、それとも再び理性と自制に戻るのか。これは多くの人が急いで知っている答えです。歐州委員會の2012年秋の分析報告によると、歐州経済は2013年から徐々に成長を取り戻し始め、2014年の回復(fù)態(tài)勢はさらに強固になるだろう。

國內(nèi)で推測したり忖度したりするよりも、現(xiàn)地に行って突き詰めてみたほうがいい。中國紡績工業(yè)連合會が主催し、中國國際貿(mào)易促進(jìn)會紡績業(yè)界分會とフランクフルト?ショー（フランス）社が主催する中國紡績品服裝貿(mào)易展覧會（パリ）――春季及びパリ國際服裝服飾購買展はまさに世界各國の服裝、生地メーカーに自身の実力を展示し、広範(fàn)な交流と業(yè)務(wù)成約を行う重要なプラットフォームである。

展覧會はしきりに喜ばしい新しい気風(fēng)を呈している

世界のアパレルサプライヤーのために作られた歐州市場向けのファッション調(diào)達(dá)プラットフォームとして、今回の展示會では新たな気象が頻発している。中國のパビリオンは23社が出展し、ユーロ圏の経済情勢が中國のパビリオンの出展規(guī)模に與える影響はあまり大きくなく、2012年春のパリ展とほぼ橫ばいだった。非中國展商は前年同期比で明らかに増加し、60%近く増加した。36カ國から80社近くの企業(yè)が出展し、展示會の國際化度がさらに向上した。

今回の展覧會の中國展商の數(shù)は大幅に増加していないが、展商の連続出展率は高く、50%近くの企業(yè)が古い展商のためにあり、古い出展企業(yè)が設(shè)立した新會社もある。上昇を続けている重複出展率は、主催者がこれまで中國の展示団を重視してきたことと密接に分けられない。2007年にフランス展がTexworldと同館で開催されて以來、毎回の中國展団の位置は展示會の入り口に最も近く、主通路に位置することが多い。主催者側(cè)はまた、フランスのベテラン陳列師を招待して、無料で展示者のためにブースの設(shè)計、陳列の付加価値サービスを提供し、展示者のブースと展示品をより注目させ、ヨーロッパのバイヤーの購買習(xí)慣に合致させた。

出展効果について、初めて出展した湖南祁陽県三華ニットファッション有限會社の劉仙玉社長は「出展効果はいいですね。展示會では2つの注文書に署名し、50社以上の企業(yè)が注文意向を持っている」と興奮した。寧波易得事輸出入有限會社の陳馳走販売マネージャーは、「歐州経済は明らかに好転していない。歐州のバイヤーが注文する時は慎重だと感じた」と楽観的ではなかった。

逸品を作って口コミに勝つ道

ヨーロッパは紡績ファッションで世界的に有名で、ここはファッション産業(yè)の発祥地と言える。フランスだけで紡績加工企業(yè)は約1200社、従業(yè)員は8萬人で、パリは國際的に公認(rèn)されたファッション都市だ。イタリアのプラトーは同國だけでなくヨーロッパ全體の有名な織物の集散地であり、「MadeinItaly」イタリアの織物製造のトップの象徴でもある。そのため、ヨーロッパの消費需要が低下しているにもかかわらず、ここは世界の紡績生産企業(yè)にとって依然として魅力的であることは間違いない。{page_break}

しかし、このチャンスに満ちた場所は同時に挑戦的でもある。常熟市豪特製衣有限責(zé)任會社の部門マネージャー陳艶艶艶艶氏は、「ヨーロッパ市場での注文量が少なくなり、顧客の注文頻度が低下した。現(xiàn)在、韓國內(nèi)の労働者の賃金が上昇し、工場のコストが増加しており、このような狀況は輸出企業(yè)の生存空間をさらに深刻に圧迫している。現(xiàn)在、當(dāng)社のオファーはできるだけ原価を維持したり、小幅な値上げをしたりしてお客様を安定させていますが、そうすると利益は10%前後下がることになります。」歐州市場の需要全體の縮小は豪特製衣の2012年の最も直接的な感覚であり、2012年末、人民元の切り上げが続いて輸出企業(yè)に少なからぬ影響を與えた。しかし、陳艶艶艶氏は「歐州市場に対して、私たちはまだ希望を持っている」と述べた。杭州趣尚貿(mào)易有限公司の徐京一販売マネージャーは「2012年、歐州全體の情勢は良くなく、2013年には少しでも新しい気風(fēng)が現(xiàn)れることを期待している」と述べた。

さらに豪特製衣と趣尚貿(mào)易を焦らせたのは、インドなど中國周辺國の製造業(yè)の臺頭による歐州の受注移転だ。周辺國の労働者の人件費が低いため、多くの歐州企業(yè)が中國のサプライヤーに投げかけた注文をこれらの地域に移している。「不況時に海外企業(yè)が発注する第一の決定要因は価格であり、その次が品質(zhì)であり、國內(nèi)輸出企業(yè)に與える影響は大きい」と徐京一氏は述べた。

「將來の市場は企業(yè)の研究開発、設(shè)計能力が強く、當(dāng)社は自主開発、設(shè)計アウトソーシング、顧客が多管斉下の方式を提供することを?qū)g行し、効果は悪くなく、設(shè)計面で投資を増やし、將來の競爭優(yōu)位性を高めたい」と陳馳走氏は述べた。

同業(yè)者が歐州市場で挫折した時、福州尚飛製衣有限公司の歐州輸出量は28%上昇した。「単一顧客の受注量は減少していますが、昨年は多くの新規(guī)顧客を開発したため、顧客の総量は増加しました。これは口コミ効果の力で、古い顧客の口コミが、新規(guī)顧客をもたらしてくれたと思います。逸品を作ってこそ活路があり、展示會を通じて中國製の細(xì)かい優(yōu)位性を示してこそ、中國の輸出企業(yè)がヨーロッパ市場でより多くの機會を得ることができる」と述べた。尚飛製衣社長の陳耿氏は自信満々に言った。