どのように競(jìng)爭(zhēng)の激しい中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)で包囲を突破するのか。

どのように競(jìng)爭(zhēng)の激しい中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)で包囲を突破するのか。スターの代弁、セール割引などの手段を保守的に踏襲することはもはや自分を際立たせることはできない。一線のブランドたちが今回起用したのは文化戦略だ。庶民の消費(fèi)能力の向上に恩恵を受け、中國(guó)は世界最大の運(yùn)動(dòng)裝備消費(fèi)市場(chǎng)になりつつある。市場(chǎng)のすべての一線ブランドは、それぞれの影響力を高めるために全力を盡くしている。北京五輪を控えて、彼らは期せずして「中國(guó)の勝利を助ける」方法を選んで中國(guó)の消費(fèi)者を感動(dòng)させた。上海スポーツマーケティング會(huì)社の元シャープコンサルティング會(huì)社の陸海瑞（Terry Rhoads）取締役社長(zhǎng)は、これらの會(huì)社は中國(guó)のスポーツイベントのパートナーであり、大規(guī)模な戦いになることを人々に伝えたいと述べた。5月29日から6月1日まで北京で開催された第22回中國(guó)國(guó)際スポーツ用品博覧會(huì)はこの戦いのシンボルだ。出展者たちは、現(xiàn)在の文脈の下で、中國(guó)の民族凝集力と誇りを借りることがブランドの高速発展を推進(jìn)する大きなチャンスになると信じている。安踏體育用品有限公司の張濤副総裁は、「リードするスポーツブランドとして、安踏は中國(guó)のスポーツ事業(yè)を応援しなければならないが、民族企業(yè)として、私たちはもっと中國(guó)全體を応援しなければならない」と強(qiáng)調(diào)した。アンタンが発売した「スコラ1世代バスケットボールシューズ」が群を抜いて、スニーカー製品の年間ベストセラー人気賞を受賞した。「がんばれ！中國(guó)！」というスローガンを會(huì)場(chǎng)に響かせるために、安踏は初めて體博會(huì)に26メートル以上の超大型天幕を?qū)毪筏茙诟嬗钞嫟淦髽I(yè)宣伝映畫を放送した。アンタンはまた、オープンなブースとダイナミックな鏡面要素を設(shè)計(jì)し、観客とブースを巧みに全體に融合させた。アンティスタッフによると、このデザインは「國(guó)民的スポーツ」のスポーツムードを醸成することを意図しているという。中國(guó)はすでにスポーツ強(qiáng)國(guó)だが、スポーツ大國(guó)ではない。中國(guó)代表チームは往々にして國(guó)際大會(huì)で優(yōu)れた成績(jī)を得ることができるが、これらの栄譽(yù)は中國(guó)の特殊な選手育成メカニズムによって作られたものである。「現(xiàn)在、大衆(zhòng)のスポーツに対する認(rèn)識(shí)はまだ競(jìng)技のレベルにとどまっている」と、安踏ブランド管理センターの徐陽総監(jiān)は述べた。「私たちはスポーツ精神とスポーツがもたらす喜びを中國(guó)のすべての都市、隅々まで伝え、それによって本當(dāng)に中國(guó)のスポーツのレベルを向上させたい」。ここ數(shù)年來、福建省に起源を持つこの自主ブランドは、中國(guó)バスケットボール?yún)f(xié)會(huì)、中國(guó)バレーボール?yún)f(xié)會(huì)、中國(guó)卓球協(xié)會(huì)などが開催するスポーツ大會(huì)の主なスポンサーとなっている。それと同時(shí)に、アントンはヒューストン?ロケッツとの戦略的パートナーシップを借りて、一部の國(guó)內(nèi)の優(yōu)秀な若手選手をヒューストンにCBA?アントンヒューストンのトレーニングキャンプに送り、米國(guó)の先進(jìn)的なバスケットボール文化を?qū)Wんだ。5月29日、08年の訓(xùn)練キャンプに參加した10人の隊(duì)員が、彼らを支持した中國(guó)のファンと會(huì)見した。これらの投入は、中國(guó)の40以上の都市にアンタンの影響力を浸透させただけでなく、2007年には6億人近くの上座の人々に貢獻(xiàn)した。アンタンはこれらの膨大な數(shù)字を會(huì)場(chǎng)の設(shè)計(jì)に埋め込んだ。観客の一人は、「この方法は非常に親しみやすい」と、アンタンが推進(jìn)する國(guó)民的運(yùn)動(dòng)文化に自信を持っていると述べた。國(guó)際ブランドのナイキは、観客との距離を縮める別の方法を選んだ。このスポーツ用品のリーダーブランドは、中國(guó)代表22チームの試合用ウェアに関するファッションショーを趣向を凝らして開催し、すべての試合用ウェアはナイキがデザインした。22人のプロスポーツ選手がモデルを務(wù)めている。このアイデアはナイキが協(xié)賛するスターが出場(chǎng)できない欠點(diǎn)を大きく補(bǔ)っており、公演が始まるたびにナイキのブースの前にはいつも人が押し寄せている。中國(guó)の消費(fèi)者を動(dòng)かすために、ナイキは出展テーマを「立ち上がって、前進(jìn)する」と定め、行間にはいつも中國(guó)の國(guó)歌を連想させる。ナイキは、今年8月のオリンピック競(jìng)技場(chǎng)の授賞式で、多くの人がこのメロディーを聞き続けたいと信じている。競(jìng)技文化は國(guó)際的な大物たちが中國(guó)の消費(fèi)者を喜ばせる唯一の措置ではない。今年1月、ナイキのライバルであるアディダスが北京で開催したスポーツコレクションで、京劇の衣裝を著た俳優(yōu)を背景に採用した。モデルたちは、アディダスがオリンピックのスタッフやボランティアのためにデザインしたユニフォームを展示し、その中には祥雲(yún)模様のTシャツが含まれている。アディダス上海クリエイティブセンターのマーク?コリン?トーマー（Mark Colin-Tome）ディレクターは、スポーツウェアやスニーカーに祥雲(yún)、龍、扇面、鮮やかな色彩などの要素を採用することで伝統(tǒng)意識(shí)を喚起し、中國(guó)の若者が彼らの特徴をアピールできるようにしたと述べた。これまでアディダスは8000萬ドルを投じて北京五輪を後援してきた。そのため、北京五輪のスポンサーの身分と地位はアディダスの最大の伝播要求になるに違いない。今回の萬博では、アディダスは自分の伝統(tǒng)的なライバルたちと「同じ臺(tái)」で競(jìng)技することを選択しておらず、オリンピックコンセプトの會(huì)場(chǎng)內(nèi)で単獨(dú)で展示されている。北京五輪とのつながりを強(qiáng)調(diào)するため、アディダスは出展テーマを「Made For Beijing」と命名しただけでなく、さまざまな競(jìng)技裝備を展示するブースを08年北京五輪のメインビジュアルの人形模様にデザインする。これらの中國(guó)元素はブランド全體の親和性を大いに強(qiáng)化した。「スポーツ産業(yè)は本質(zhì)的には文化産業(yè)に屬している」と張濤氏は強(qiáng)調(diào)した。「試合がどんなに激しく、スターの人気がどんなに盛んであっても、私たちは消費(fèi)者の運(yùn)動(dòng)習(xí)慣を変え、彼らの生活様式に溶け込んでこそ、彼らに私たちの製品と価値観をよりよく受け入れてもらうことができる」。