生地企業は內外の仕事を修練して競爭力を高める

外功：需要を導きとし、取り壊しを見る

「外功」は市場需要のタイムリーな獲得とそれを導きとする迅速な対応を強調し、まだ「手抜かりを見る」戦術面にある。生地企業が販売に適した製品を生産するには、下流のアパレル企業と良好な相互作用を維持し、相手の需要をタイムリーに理解し、アパレル企業がフィードバックした市場需要を導きとして、製品の研究開発と生産をタイムリーに調整しなければならない。生地企業は流行の勢いに追いついてこそ、市場の需要が変化した時に迅速に反応し、取り壊しを見ることができる。

この過程で、生地企業市場情報をタイムリーに取得する能力が特に重要になります。下流のアパレル企業から需要情報を取得するほか、消費市場を直接調査し、消費需要の最初の資料を取得することもできる。生地企業が直接消費市場を調査するには、一定の代価が必要であるが、得られた情報はより直接的で正確であり、アパレル企業から得られた情報の有益な補充とすることができる。

內功：革新が潮流をリードし、手がなければ勝つことができる

「內功」は市場の需要に依存せず、革新を通じて流行をリードし、「手がなくても手がある」戦略面にある。生地企業の下流企業に対する需要は正確に把握し、迅速に対応することができ、流行傾向に追いつくことができるが、まだやや受動的である。生地企業はこの基礎の上で消費者の消費心理と消費習慣に対して深い研究を行う必要があり、これは企業が消費市場の流行傾向を源から把握し、さらに將來現れる可能性のある市場需要に対して予斷を行い、それによって企業に技術革新と新製品開発を指導するのに役立つだろう。革新こそ生地企業を流行の前に導き、市場の需要の前に歩み、流行の先導者となり、市場の先手を取ることができる。これは受動的になることを主動的にして、不変で萬変に対応して、無技で勝つことができます。

しかし、內功修練起きるのは難しい。流行傾向と市場情勢は多方面の要素の影響を受けており、これによってその中には大きな変數が存在し、前期の各調査分析の仕事がどんなに細かくても、誤審の可能性がある。新技術、新製品の開発には必ず方向性を誤るリスクがある。どの新技術が誕生するのも容易ではないため、実験が成功した後も、成熟するにはかなりの時間がかかる。このプロセスには、生地企業と下流のアパレル企業が協力し、関連する概念、技術、製品を共同で普及させる必要がある。つまり、生地企業は採用した新技術などの関連情報をアパレル企業に十分に伝え、それからデザイナーたちがアパレルデザインの一環で新技術と理念をアパレル製品のデザインに合理的に融合させ、最終的にアパレル製品とそのブランドの影響力を通じて新技術、新概念を消費市場に普及させ、それから徐々に消費者の認可と愛顧を得る機會があり、そして最終的に潮流を形成する。

　　內外兼修：需要と革新をつかむには、両方の手が硬くなければならない

外功は上手になりやすく、効果が速く、技は精巧だが內力がなければ、毛賊を退治することはできるが、本當の強敵に遭遇すると戦闘力は持たない。內功は修練しにくく、進展は遅いが修練後の威力は強く、內功が深いのに技が少しも分からなければ、內力で敵を防ぐことができても、鼻が青く顔が腫れるのは避けられない。最も理想的な狀態はもちろん「內外兼修」であり、市場需要を導きとする迅速な対応メカニズムは弛緩してはならず、穏健な需要対応メカニズムで、革新によるリスクを解消しなければならない。同時に內部の努力を通じて、企業を流行のリーダーにし、市場需要の前を歩き、市場の先手を取り、不敗の地に立つ。