伝統(tǒng)的な靴の違いが企業(yè)間の矛盾の主役となっている。
<p>「伝統(tǒng)<a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp」紡績<a>アパレル企業(yè)を電商にするという、実はこれは疑似命題です。
彼らはずっとやっていますが、ずっと舞臺裏にいます。
小売業(yè)としては、伝統(tǒng)的な企業(yè)は電気商の専門の何倍を知りません。
電気事業(yè)者の「流量」「転化率」「客単価」というよく使われる専門用語に比べて、伝統(tǒng)的な企業(yè)は在庫回転率、投資収益率、利潤率及びサプライチェーンの握りは電気事業(yè)者たちの手に屆かないものです。
</p>
<p>しかし、なぜ伝統(tǒng)企業(yè)が電気商會をするのかという問題が多く発生しましたか?いくつかの企業(yè)にサービスを提供した後、原因をまとめましたが、以下の點です。
<p>まず電気商の発展の迅速さで、伝統(tǒng)的な企業(yè)を手遅れにさせ、電気商を神話のきらいにさせる。
<p>その次に、e-コマースの最初の発展のピークはインターネット関係者によって炒められて、インターネットの発展方式でネット小売をしました。(これも電気事業(yè)者の損失の原因の一つです。)伝統(tǒng)企業(yè)は瞬間的な「知識ギャップ」に遭遇しました。
<p>最後に、ネットが伝統(tǒng)小売に與える影響のように、伝統(tǒng)企業(yè)がチャネル衝突、利益衝突、人材衝突に會った時、これらの衝突の処理結(jié)果は、最終的に企業(yè)発展戦略の選択に影響を與えました。
</p>
<p><strong>どのように差別化を認(rèn)識しますか?</strong><p>
<p><strong>差異化本質(zhì):<strong><p>
<p>こんなに多くの問題と衝突に直面していますが。
少なくとも、これらは致命傷ではないと思います。
電子商取引は「サプライチェーン経済」だとますます思います。
數(shù)年前、電気商人は電子商取引の三臺の馬車について「情報の流れ」「物流」「資金の流れ」と言っていましたが、今ではこの「三流」は効果的に解決されました。技術(shù)のボトルネックはほとんどありません。
この「三流のチェーン」の中で、サプライチェーンは中の重さです。
京東は3 Cで図書を作っても、サプライチェーンの把握のおかげで、將來の競爭はサプライチェーンの競爭です。
<p>正転ということで、サプライチェーンが一番強(qiáng)いのは誰ですか?もちろん伝統(tǒng)企業(yè)です。
彼らが少ないのは10年、多いのは數(shù)十年で、デパートの繰り返しの洗禮を経て、彼らは一部在庫ゼロになります。だから、振り返ってみると、ネット小売は社會の小売の一つの分岐にすぎません。
伝統(tǒng)的な企業(yè)は電気商取引をしていますが、まずその中の問題は専門能力の問題ではなく、問題を選択し、どうやって新興ルートの問題に直面しているかということです。これらの問題を解決する本質(zhì)は差異化です。
</p>
<p><strong>差別化の前提:</strong><p>
<p>まずは自分を見極め、自分の強(qiáng)さと弱さを見極めること。
</p>
<p>ある例では、ある伝統(tǒng)的な企業(yè)の社長が、なぜ私はオフラインで50億までできるのかと聞きましたが、オンラインで5000萬もできないです。
実は彼は5000萬円を作るのが簡単です。割引すればいいです。
ブランド商として、割引は一番いい販売手段です。
でも、面白いですか?この5000萬円を売ったら、1%だけです。
この企業(yè)にとって何の価値がありますか?絶対ありません!ブランドに対するダメージ以外には何のメリットもありません。
伝統(tǒng)的な企業(yè)は、少なくとも最初の年には、売上高ではなく、売上高の背後にある価値があります。
上記の例では、実際には、30歳から45歳の年齢層に、そのラインの下に消費(fèi)者が集中していますが、インターネットの主流層は20代から30代です。
この10年間の溝を埋めるために、どのようにこのグループに合わせて直面していますか?
さらにこの部分の人々の現(xiàn)在のニーズを満足させただけでなく、企業(yè)の顧客層に対する戦略的な指導(dǎo)も満足させた。
今後5年間、このグループはその主力グループです。
</p>
<p>だから、ブランド構(gòu)築、製品體系、価格體系、顧客層分類、データ発掘、品類影響、新型応答、顧客管理、在庫量、ルート戦略。
これらの目的の達(dá)成は、短期の量よりはるかに重要です。
販売量も當(dāng)面だけで、將來には駆動的な影響はない。
これこそ伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気商をする現(xiàn)実的な価値です。
同様に、これらの目的の體現(xiàn)は私達(dá)のこのような専門の電気商のサービス商の価値です。
</p>
<p><strong>の違いは何ですか?<strong><p>
<p><strong>企業(yè)の性質(zhì)の差異化:<strong><p>
<p>差別化とは何ですか?差別化とは身近な人や過去の自分とは違ったところです。
伝統(tǒng)企業(yè)はブランド商、生産商、ルート商のようないくつかの種類しかないです。もちろん、もう一つの方法があります。
しかし、いずれにしても、はっきりと自分を認(rèn)識してください。例えば、ブランド商にとって最大の資産はブランド価値です。電気商の一桁の売上高のために量を押し流したり、ブランド価値を傷つけたりすることはできません。
彼らにとって一番重要なのはブランドの保護(hù)とデータ発掘です。
ユニリーバが電気商をするというように、決して販売のためではありません。
また、生産者は研究開発能力があり、生産能力があります。しかし、小売能力がないです。彼らはずっと「注文制」や「注文制」です。ネット小売はもちろん、オフライン小売もできません。
しかし、彼らは共通の理想があります。ブランドを作ります。
最後に、チャネルの商人は何がほしいですか?量が必要です。しかし、ネットの小売業(yè)の狀態(tài)で、彼らはまた授権の問題に制限されています。ブランドの商は自営する前に、彼らは遊んでもいいです。
</p>
<p><strong>位置差化:<strong><p>
<p>位置付けというと、企業(yè)の皆さんはオンラインではっきりしていて、よく知っています。電気屋さんたちがこんなに気が狂っているのか、電気屋さんをやっているということで、彼らも彼らの本來の知恵にすっかり頭がくらくらしています。
私の考えでは、伝統(tǒng)的な企業(yè)は電気商をしています。三つの位置づけしかないです。
事業(yè)者になると、百麗集団が優(yōu)待買い付けをし、蘇寧は蘇寧易購をし、彼らは専門の會社を設(shè)立して、獨(dú)立チームを作り、獨(dú)立して精算することができます。
大手企業(yè)集団はここでは評価しない。
プロジェクトは、電子商取引部を設(shè)立し、電気商取引のマネージャーを探して、チームを作って、これは一番健康的な方式ですが、最大の問題は融合にあります。平行部門として、電気商取引のマネージャーは會社の設(shè)計、在庫、供給、財務(wù)などの部門を調(diào)整する必要があります。
だから、このような企業(yè)は、少なくとも副総裁級が自ら電気商を行うべきで、主に企業(yè)內(nèi)部の資源を均衡させるためであると提案します。
実は電気商は誰にとってもルートです。ここで言っているのは電気商を在庫のルートとして扱っているものです。これは言うまでもなく、分かります。
</p>
<p><strong>製品差異化:<p>
<p>伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気事業(yè)者と一致する問題は、オンラインラインの下での衝突です。
この中で最も重要な伝統(tǒng)的なルートの商と加盟商の利益が沖突します。
具體的には、製品の差異化、価格差異化、顧客層の差異化です。
製品の差異化:専用のお金です。この手はすでに企業(yè)に広く使われています。副牌を作ったのもあります。カスタムの表示シリーズもあります。材料から著手するのもあります。
</p>
<p><strong>価格差別化:<p>
<p>ネット上の価格は安くしなければならないということではなく、必ずこの人たちに合うということです。価格操作の面では、オフラインを延長して、割引販売をしたり、セット販売をしたりして、できるだけラインの下でバランスを取るようにしてください。
販売価格戦略においては、226策を講じる。
つまり20%の販促金で、この部分は規(guī)模を作って流量を引いたので、それ自身は利潤がなくて、甚だしきに至ってはお金を弁償したので、しかし特に注意しなければならないのは在庫の深さと回転率です。
付加価値の20%は、この部分は価格區(qū)間を維持し、全體のブランドイメージを保証します。
60%の基本モデルで、これらは「サンプル作り」に使われているようですが、実はあなたの本當(dāng)の毛利源です。しかし、この部分の在庫はあまり深くないです。
一般的に見れば、販売定価システムの面では、お金を三割引しないようにしてください。そうでないと、お客様の信頼が強(qiáng)すぎて、今後の三割引の期待が高すぎて、ガイドがよくないと、ブランドの災(zāi)難になります。
基本タイプは30%前後で、イメージは10%ぐらいになります。
最後に言います。価格引上げを前提とした販売促進(jìn)はすべてごろつきです。
お客様はごまかせません。
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<p><strong>チャネル差別化:<p>
<p>売上高に影響する要因は何ですか?多くの人が流量、転化率、客単価を教えてくれます。
そうです。でも、販売に影響を與える要因は客層、製品、価格です。
</p>
<p>ここで重點的に客層について話します??蛯婴尾顒e化は主にルート要因です。
ルートの差異化はオンラインとオフラインと言われていますが、企業(yè)がラインの下の二、三線地域と南北の分散化に対応するように、オンラインも存在しています。しかもかなり深刻です。
同じ製品はタオバオ、京東、ダダでの販売量が違っています。このような違いは企畫から言えば、プラットフォームの能力の違いかもしれませんが、販売関係の指標(biāo)から言えば、主に客層の違いです。
異なる種類と製品は各チャネルでの表現(xiàn)が大きく違っています。
ルートに対して製品戦略を調(diào)整する以外に、異なる在庫の深さと在庫周期を設(shè)計します。
伝統(tǒng)<a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuh.asp」靴の服<a>企業(yè)はもちろん、まだ良い獨(dú)立B 2 Cも私達(dá)の第三のルートのアウトソーシングを探していますが、彼らはチームがありますか?電気商が分かりませんか?実はチャネルの違いです。
</p>
<p>つまり、伝統(tǒng)企業(yè)は自分のサプライチェーンと小売優(yōu)勢を利用して、電子商取引をコントロールするべきです。
電気事業(yè)者を自分のもう一つの主力ルートにして、<a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”服裝<a>ブランドの出力の擔(dān)體となり、企業(yè)価値の駆動力となる。
現(xiàn)在、各伝統(tǒng)ブランドはすでに各ネットプラットフォームの売り上げランキングのトップを占めています。
私は信じて、今後5年間の電子商取引は必ず伝統(tǒng)企業(yè)が主導(dǎo)しています。そして、その成熟した小売方式で主導(dǎo)しています。彼らはお客様をよく知っています。
</p>
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