「三招」は子供服市場のブランド位置づけを決定します。

?から子供服の消費(fèi)価格だけで優(yōu)位に立つ市場は主流の需要ではない。ましてサプライチェーンの製造者はコントロールされている一方で、コスト削減の圧力と空間は反比例している。そのため、市場が次第に成熟していく過程で、製品の特色で勝利を勝ち取ることは、競爭市場の多くのメーカーにとって必然的な選択であり、現(xiàn)在追求されている?yún)g一のマーケティングモデルではない。

取ってください子供服その特色は主に獨(dú)特のデザインによって製品の優(yōu)位性を形成します。デザインは子供たちに認(rèn)められなければいけません。例えば、服のデザインはキャラクターとは限らないです。子供たちの生活の中で好きなものでもいいです。デザイン調(diào)査では、大人の服のように研究することはできません。子供たちの消費(fèi)動機(jī)や心理、考え方を研究することも必要です。文化の多様化が子供たちを「カジュアル＋可愛い＋アニメ」にしてはいけない。デザイン開発の面での優(yōu)位性以外に、企業(yè)は工蕓、サービスと販売、広告などの面で比較的優(yōu)位を得ることができます。

具體的な位置づけの時、子供服の加盟ブランドは三つの問題を考えなければなりません。一つは競爭相手の製品の位置づけはどうですか？二つは目標(biāo)の市場上の十分な數(shù)量の顧客ニーズの満足度はどうですか？そのためには、子供服の加盟ブランドは市場この方法と方法を調(diào)べて上記の問題に関する資料を収集する。私達(dá)の企業(yè)がかなり足りないのは市場調(diào)査の過程です。ほとんどは市場調(diào)査を行っていません。管理者の経験だけで市場判斷を行うので、データで判斷する習(xí)慣が形成されていません。いくつかの企業(yè)は簡単にお茶を濁すほか、多くの専門研究機(jī)関も専門的な操作をしていません。企業(yè)にとっては、自分の相対的な優(yōu)位性を見極めるのは容易ではないが、次のような明示的な位置づけは更に容易ではない。明示的な位置づけは実際に市場にあなたの製品と企業(yè)の特色を知らせ、製品そのものに位置付けないで、消費(fèi)者の心の中で、製品の位置づけは最終的にブランド化過程に向かわなければならない。

一つの企業(yè)はその規(guī)模がどれほど大きいかに関わらず、消費(fèi)者のニーズに対する資源の多様性と可変性はいつも限られています。だから、市場上のすべての需要を満たすことはできません。ブランドの位置づけは、選択した目標(biāo)の市場上で自分の位置を見つけ、消費(fèi)者の心の中で獨(dú)特な位置を占めることです。つまり、海外ブランドと競爭して、國內(nèi)の子供服ブランドメーカーは製品の正確な位置づけ以外に、ブランド化経営を行っています。例えば、「磨耗しにくい」（屬性の位置づけ）、「健康で快適」（機(jī)能の位置づけ）、「個性を強(qiáng)調(diào)する」（顧客の位置付け）、「民族ブランド」（競爭者の位置付け）などはいずれも子供服ブランドの位置づけの訴求點となります。