「三つの手」が子供服市場のブランド位置づけを決める

開始子供服の消費の動きを見ると、価格だけで優位に立つ市場は主流の需要ではなく、ましてサプライチェーンではメーカーは制御される側であり、コスト削減の圧力と空間は反比例している。そのため、市場が成熟していく過程で、製品の特色で勝つことは、現在追求されている単一のマーケティングモデルではなく、市場を競爭したい多くのメーカーにとって必然的な選択になるだろう。

もつ子供服にとって、その特色は主に獨特な設計によって製品の優位性を形成している。デザインは子供たちに認められなければならない。例えば、服の柄は必ずしもキャラクターではなく、子供たちの生活の中で好きなものでもいいので、一定のカスタマイズマーケティングモデルを殘しておくべきだ。デザイン調査では、大人の服裝のように調査することはできず、子供たちの消費動機、心理、考え方を研究するためにもっと工夫しなければならない。文化の多様化の衝撃により、子供たちは必ずしも「カジュアル+かわいい+アニメ」でなければならないとは限らない。設計開発の面での優位性のほか、企業は技術、サービスと販売、広告などの面で相対的な優位性を得ることができる。

具體的な位置づけについては、子供服の加盟ブランドは3つの問題を考えなければならない：1つは競爭相手の製品の位置づけがどのように2つは目標市場で十分な數の顧客の欲求の満足度がどのようにどのように、そしてまた何が必要か3つは前の2つの問題に基づいて企業がすべきことと何ができるかを考えなければならない。そのためには、子供服の加盟ブランドは市場この方法と方法を調査し、上述の問題に関する資料を収集する。私たちの企業が非常に不足しているのは市場調査の過程であり、ほとんどは市場調査を行わずに管理者の経験だけで市場判斷を行い、データで判斷する習慣を形成していない。ある企業は簡単にごまかしているほか、多くの専門的な調査機関も専門的な操作をしていないなど、多くの面で子供服加盟ブランドが盲目的に追隨し、位置付けがはっきりしないようになっている。企業にとって、自分の相対的な優位性を見つけるのは容易ではありませんが、次の明示的な位置づけはさらに容易ではありません。明示的な位置づけは実際には市場にあなたの製品と企業の特色を知ってもらうことであり、位置づけは製品そのものではなく、消費者の心の中で、製品の位置づけは最終的にブランド化の過程に進まなければならない。

企業は規模がどんなに大きくても、消費者のニーズに対するリソースの多様性と可変性は常に限られているため、市場のすべてのニーズを満たすことはできません。競爭優位性を持つ特定のターゲット市場に対して販売しなければなりません。ブランドの位置づけは、選択したターゲット市場で自分の位置を見つけ、消費者の心の中で獨特の位置を占めることです。つまり、海外ブランドと競爭するには、國內の子供服ブランドメーカーは製品の正確な位置づけのほか、ブランド化経営を行う必要がある。例えば、「摩耗しにくい」（屬性ポジショニング）、「健康で快適」（機能ポジショニング）、「個性を強調する」（顧客ポジショニング）、「エスニックブランド」（競合他社ポジショニング）などが子供服ブランドのポジショニングの訴求點となる。