成熟した出展者--戦えば勝るとも劣らない法寶

＜p＞＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuz.asp」による企業(yè)出展＜a＞回?cái)?shù)、出展効果、出展満足度、出展経験、出展マーケティング戦略と方法などの研究指標(biāo)により、出展者を理知型、感情型、成熟型の3つに區(qū)分します。

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＜p＞成熟した出展者は展覧會(huì)の価値を本當(dāng)に理解している人で、展覧會(huì)との調(diào)和のとれた協(xié)力関係能力を備えている人であり、ブランド展示會(huì)の専門的な承諾が信頼できると知っています。

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＜p＞各＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuz.asp”の成熟した出展者＜a＞は、広告などの他の企業(yè)のマーケティングツールと比較して、新規(guī)顧客の誘致、潛在顧客発見(jiàn)、費(fèi)用節(jié)約、時(shí)間節(jié)約などの基本的な企業(yè)のマーケティング目標(biāo)を知っています。

國(guó)際出展者は業(yè)界の有名な展覧會(huì)に參加することを企業(yè)戦略マーケティングに組み入れ、企業(yè)マーケティング計(jì)畫(huà)の中で1年前に出展計(jì)畫(huà)を立て、展覧會(huì)の運(yùn)営規(guī)則と関連規(guī)定に従って、企業(yè)の販売計(jì)畫(huà)を結(jié)び付けて、企業(yè)が市場(chǎng)に出展するマーケティング計(jì)畫(huà)を提出します。

しかし、すべての企業(yè)がこの道具を使うことを知っているわけではない。

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＜p＞世界中で毎日各種類の展覧會(huì)が開(kāi)催されていますが、どの展覧會(huì)があなたの第一選択ですか？私達(dá)の企業(yè)はなぜこれらの展示會(huì)に參加しますか？毎日無(wú)數(shù)の展覧會(huì)から招待狀を受け取ります。

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＜p＞ドイツ貿(mào)易展覧會(huì)と博覧會(huì)委員會(huì)（AUMA）の調(diào)査によると、企業(yè)の展覧會(huì)參加の目標(biāo)は、基本目標(biāo)、製品目標(biāo)、価格目標(biāo)、宣伝目標(biāo)、販売目標(biāo)に分かれる。

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＜p＞例えばドイツの有名な研究機(jī)関IFAOが世界の多國(guó)籍展示グループの一つであるドイツミュンヘン展示會(huì)で開(kāi)催した世界最大規(guī)模の機(jī)械工程設(shè)備類展覧會(huì)BAUMAが「企業(yè)出展目標(biāo)」に関する専門調(diào)査を行った結(jié)果、出展目標(biāo)の中で企業(yè)の知名度を高めるのは85%で、古いお客様と知り合いになるのは70%で、展覧會(huì)を通じて製品の市場(chǎng)占有率63%を宣伝し、新製品の60%を紹介し、製品の認(rèn)知度を高めるとして58%を高め、お客様の交流が33%になった。

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＜p＞　　可見(jiàn)，對(duì)成熟的參展商來(lái)講，他們知道，盡管其參展的根本目的就是為了提高＜a href="http://www.91se91.com/news/index_z.asp"＞產(chǎn)品銷售率＜/a＞獲得訂單擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但是，他們知道，企業(yè)作為一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力量，而展覽會(huì)作為一種中立的連接客戶和市場(chǎng)的橋梁，對(duì)專業(yè)觀眾而言最具有影響力的除了產(chǎn)品性能和價(jià)格之外，更關(guān)鍵的是企業(yè)實(shí)力，所謂的企業(yè)實(shí)力，我們可以理解為是一種對(duì)產(chǎn)品供銷的市場(chǎng)保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力，也就是企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力基礎(chǔ)上形成的企業(yè)卓越信譽(yù)，其在展覽會(huì)的表現(xiàn)形式就是展示企業(yè)形象和提高＜a href="http://www.91se91.com/news/index_z.asp"＞企業(yè)知名度＜/a＞，這對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)基本的參展特征。

そのため、ほとんどの大型の成熟した出展者は通常の出展標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)モデルを簡(jiǎn)単に述べることができます。有名な展覧會(huì)では「企業(yè)イメージの展示」と「革新商品の紹介」に集中します。

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