成熟した出展者--戦えば勝るとも劣らない法寶

＜p＞＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuz.asp」による企業出展＜a＞回數、出展効果、出展満足度、出展経験、出展マーケティング戦略と方法などの研究指標により、出展者を理知型、感情型、成熟型の3つに區分します。

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＜p＞成熟した出展者は展覧會の価値を本當に理解している人で、展覧會との調和のとれた協力関係能力を備えている人であり、ブランド展示會の専門的な承諾が信頼できると知っています。

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＜p＞各＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuz.asp”の成熟した出展者＜a＞は、広告などの他の企業のマーケティングツールと比較して、新規顧客の誘致、潛在顧客発見、費用節約、時間節約などの基本的な企業のマーケティング目標を知っています。

國際出展者は業界の有名な展覧會に參加することを企業戦略マーケティングに組み入れ、企業マーケティング計畫の中で1年前に出展計畫を立て、展覧會の運営規則と関連規定に従って、企業の販売計畫を結び付けて、企業が市場に出展するマーケティング計畫を提出します。

しかし、すべての企業がこの道具を使うことを知っているわけではない。

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＜p＞世界中で毎日各種類の展覧會が開催されていますが、どの展覧會があなたの第一選択ですか？私達の企業はなぜこれらの展示會に參加しますか？毎日無數の展覧會から招待狀を受け取ります。

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＜p＞ドイツ貿易展覧會と博覧會委員會（AUMA）の調査によると、企業の展覧會參加の目標は、基本目標、製品目標、価格目標、宣伝目標、販売目標に分かれる。

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＜p＞例えばドイツの有名な研究機関IFAOが世界の多國籍展示グループの一つであるドイツミュンヘン展示會で開催した世界最大規模の機械工程設備類展覧會BAUMAが「企業出展目標」に関する専門調査を行った結果、出展目標の中で企業の知名度を高めるのは85%で、古いお客様と知り合いになるのは70%で、展覧會を通じて製品の市場占有率63%を宣伝し、新製品の60%を紹介し、製品の認知度を高めるとして58%を高め、お客様の交流が33%になった。

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＜p＞　　可見，對成熟的參展商來講，他們知道，盡管其參展的根本目的就是為了提高＜a href="http://www.91se91.com/news/index_z.asp"＞產品銷售率＜/a＞獲得訂單擴大市場份額，但是，他們知道，企業作為一個組織機構的影響力大于任何一種產品的力量，而展覽會作為一種中立的連接客戶和市場的橋梁，對專業觀眾而言最具有影響力的除了產品性能和價格之外，更關鍵的是企業實力，所謂的企業實力，我們可以理解為是一種對產品供銷的市場保障能力與提供服務的執行能力，也就是企業強大實力基礎上形成的企業卓越信譽，其在展覽會的表現形式就是展示企業形象和提高＜a href="http://www.91se91.com/news/index_z.asp"＞企業知名度＜/a＞，這對世界500強企業來講是一個基本的參展特征。

そのため、ほとんどの大型の成熟した出展者は通常の出展標準目標モデルを簡単に述べることができます。有名な展覧會では「企業イメージの展示」と「革新商品の紹介」に集中します。

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