海外出展：時間の都合で行かないようにしてください。

稅関総署によりますと、ここ數年來輸出はずっと下がっています。輸出は経済を牽引する重要な手段として、急激な下落は世界的な景気後退が中國経済に與える複雑な影響を浮き彫りにしている。危機に直面して「成長を保つ」ためには、內需を拡大するとともに、輸出を放棄してはいけない。國際市場の「晴雨計」の各種國際貿易展覧會として、現在の輸出狀況を分析するために重要な切り口を提供してくれました。

　　伝統的な出展ルートが妨げられている。

中國國際貿易促進委員會の山東省委員會（以下、「省貿易促進會」という）の関係者によると、昨年の重要な國際貿易展覧會で、外需の萎縮が兆しているという。2008年アメリカ國際紡績貿易展覧會で、アメリカのPhone nix社の購買擔當副社長のWaltさんは、「展示會では新たな注文がありませんでした。」

アメリカは中國の家庭用紡績品の輸出の最大の市場です。アメリカ國際紡績貿易展覧會はアメリカの唯一の紡績専門貿易展示會です。毎年一回開催されます。たくさんのアメリカの有名な大企業はウォルマート、JC Penny、Bed&Bath、West Pointなど過去にも我が國のサプライヤーと接觸します。しかし、去年の展示會では、これらの大手仕入先が入荷するまではありませんでした。省の貿易促進會の擔當者によると、3日間の展覧會では、お客様が見學を主とし、座って商談することはめったにないです。現場で注文するのはもっと珍しいです。これはわが省の関連業界が輸出の持続的な安定成長を実現することに大きな影響を與えました。

様々な要因の影響を受けて、2007年以來、先進國の小売市場が縮小し始めました。アメリカは最も顕著な表現を示しています。多くの伝統的な歐米展示會はお客様の數が減少し、お客様の展示會での購買活動も活発ではありません。この狀況は直接に我が省の出展企業の展示會での収穫に影響します。

紹介によると、金融危機の影響が拡大し、歐米などの國際貿易の需要が減少しているため、國內産業と市場を保護するため、一部の先進國の展覧當局は國際展示項目を削減している。一部の展示會が中止されたり、中國の出展會社の開放が一時停止されたりして、わが省の関連業界は市場開拓の伝統的な出展ルートを失いました。

歐米の展示會の変化と違って、ロシア、中東などの経済は去年の上半期にも比較的速い発展を見せています。わが省ひいては全國でロシア、中東などの出展企業の數が増えています。ロシア連邦軽工業紡織展覧會を例にとって、2008年春展覧會が開催された時、我が國の國有企業は123社が出展しました。歐米先進國市場の変化に伴い、秋の展覧會に出展企業は182社に増加しました。しかし、新興市場には市場秩序の不規範、展覧會組織の國際化の程度が低いなどの欠點があり、出展企業は短期的に著しい収穫を得るのが難しく、何度も連続して參加して現地市場を適応し、開放する必要があります。

同時、危機が激化するにつれて、貿易保護主義が世界的に臺頭し始め、新興市場國家も展覧項目を削減し始めました。南米最大の織物展、ブラジル國際紡織服裝展覧會は2009年に中國企業の出展申請を受け付けていません。トルコイスタンブール國際家庭用紡績品展覧會は中國の出展會社に開放しないと発表しました。

　困難な段階はもっと積極的に自分をアピールしなければならない。

國際市場では、一旦誰かが引退したら、競爭者はすぐに虛をついて入ります。もっと入りたいです。マクロ面から見れば、長期的に國際市場を占領するのは企業の短期利益よりずっと重要です。わが省の輸出企業は長年の努力によって獲得した國際市場のシェアを、困難の前で簡単に放棄することはできない。展示會を通じて情報を捕らえて、市場機會を発掘して、効果的に企業に自信を持つように助けることができます。

省貿易促進會の関係者によると、市場の消費は軟弱だが、展示會を通じて知った情報によると、現在最も衝撃を受けているのは高級消費品と高級品市場である。一方、中國の高価格な商品は影響が比較的小さいため、海外の高級ブランドは大衆消費品の開発に転じる傾向がある。困難な段階において、私達の企業は積極的に市場に自分を展示し、計畫があり、的確に國際貿易展覧會に參加し、當面と未來のチャンスを発掘し、危機後のチャンスを準備しなければならない。

イ坊潤通の輸出入會社は一例です。この會社は國際先進設備を思い切って導入し、製品のアップグレードとモデルチェンジを実現し、製品のグレードを向上させました。一部のタオル輸出企業が困り果てている時、同社は輸出の伸びが大きくなり、省タオル輸出の第4位に躍り出た。

現在の情勢によって、省貿易促進會は主に出展企業を導いて、二つの方面の市場に注意します。一つは現在危機の影響を受けている程度が小さく、経済成長速度が比較的速い市場です。例えば、中東、ロシア、アフリカ地區の展覧會です。アメリカ、ヨーロッパなどの先進國はまず金融危機の影響を受けていますが、その強大な経済力は真っ先に影を消し、発展段階に入る可能性があります。この二つの市場において、わが省の対外貿易輸出商品の構造に対して、大きな影響と貿易効果のある展示會を選択します。

　　出展を通じて第一の情報を知る。

出展の開拓は難しいが、積極的な姿勢で國際展覧會のプラットフォームを活用し、危機の中でチャンスを見つけ、輸出企業が厳冬を乗り切るための重要な道である。

省の貿易促進會がこの時期の展示會に対して調査したところ、現在の國際市場の取引先の仕入れ活動は経済情勢の変化に従って調整されました。主な市場需要の減少と調達コストの抑制により、海外の仕入先は大幅に海外での仕入れを減少させ、より低いコストで國內または當貿易地域で開催されている貿易展覧會で商談と注文を行い、しかもこの現象は経済情勢の変化とともに徐々に普遍化されています。

企業の需要と市場の特徴によって、2009年の第一回、省貿易促進會は重點的にフランクフルト國際家庭用紡織品貿易博覧會、フランクフルト春季消費品展覧會、フランクフルト國際ギフト及び事務用品展覧會、ケルンアジア太平洋五金展示會、日本國際食品及び飲料展覧會などの市場影響が大きく、貿易効果が高い展覧會に參加しました。歐米の伝統市場以外に、私達の省企業の新興市場への參加度は例年よりも高くなりました。ドバイ灣國際食品展、ロシア連邦軽工業紡織及び設備展覧會に參加する企業の數は以前よりも増加しました。多くの企業が出展を通じて、國際市場の変化に関する最初の情報を正確に知ることができます。