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計畫は変化に及ばず，展覧會の準備に參加することは油斷できない。
＜p＞參加した展示會が間もなく始まります。出展企業にとっては、やるべき仕事が多く、一度の展示會に參加することはチャンスをつかむことです。決して無駄にしてはいけません。だから、どのように出展を一番いい効果にするかが一番重要な問題です。たとえあなたが前にたくさんの仕事をしたとしても、油斷はできません。計畫は変化に及ばず、準備すればするほど、綿密になり、チャンスをつかみやすくなります。＜/p＞
＜p＞様々な準備をする前に、企業が明確にしなければならないことがあります。それは展示會の目標を確定することです。ドイツ展示協會（AUMA）の分析によると、企業の出展目標は基本目標、製品目標、価格目標、宣伝目標、販売目標がある。ですから、販売は最終的な目標ですが、展覧會で一番重要な仕事ではありません。IFAOの調査でも、企業の出展目標は企業イメージの宣伝、企業の評判の向上、顧客との密接な連絡、新製品の導入、製品の知名度の向上、情報の交流などの目的があり、70%の內容は新規顧客との出會いのためであると考えています。＜/p＞
＜p＞企業の出展の根本的な目的は販売のためであり、展示は単なる手段であるが、これは企業の出展時の注文數が出展効果に等しいという意味ではない。企業の出展の目的は新製品を展示し、企業の知名度を高める以外に、やはり市場の変化の一番いいルートを理解して、市場ではどのような製品が一番人気がありますか？＜/p＞
＜p＞目的が明確になったら、今回の目的に対して相応の出展措置を開始します。以下の措置は基本的に必要だと思います。
＜p＞＜strong＞1、展覧會＜/strong＞＜p＞を詳しく知る
＜p＞ツール：展覧會に必要なものが多いです。展覧會主催者が提供できるものはどれですか？どれぐらいのものが自分で用意するべきですか？これは機や椅子、電気、電気などの細かいところまで、詳しくは分かりません。展示會で調合を探すのはあまりにも慌ただしいです。＜/p＞
＜p＞イベント：展覧會主催者は一般的に様々なイベントを開催します。これらのイベントは試合、技術講座などが含まれています。企業がこれらの活動に參加できれば、多くの情報と宣伝を得られます。＜/p＞
＜p＞展示會の広告：展示會の會報と屋外の場所広告は、展示會や展示場に詳しい企業に対して良い宣伝効果を得ます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞2、十分な準備＜/strong＞＜p＞
＜p＞費用予算：出展企業は費用の予算を前倒ししておくべきです。展示費は展示スペース費、展示スペースの裝飾費、展示品の運送費、航空券の列車の長距離の交通費、市內の交通費、食事と宿泊費、設備の賃貸料、広告の宣伝費、資料の印刷費、贈り物の製作費、會議室の賃貸料などを含みます。＜/p＞
＜p＞展示資料：宣伝シートやマニュアルは企業の最も基本的なツールであり、企業が良い宣伝効果を得るためには、展示資料が非常に重要であり、企業のレベルと実力を示すことができる。＜/p＞
＜p＞出展者：適切な出展者は、より良い出展効果、より良い販売実績を得ることができます。參加者は以下の基本條件を備えているべきです。會社の製品と技術に対して、より深い専門知識があります。自信と適応力が強いです。性格は外向的で、人とコミュニケーションしやすいです。＜/p＞
＜p＞出展服：直感的なイメージが最も影響力があり、參加者は會社の代弁者であり、展覧會の間は正式で統一的な服裝を著るべきであり、會社のイメージを代表する一方で、見學者に対する尊重でもあります。上品で重々しい服裝は來場者に良い印象を與える。＜/p＞
＜p＞ブース：ブースは戦場であり、有利な戦場こそ戦うべきです。ブースの配置はとてもこだわっています。お金を多く使うのではなく、どのようにブースを通して個性的な特色を強調し、多くのブースで注目されています。同時に企業の目的を明らかにし、製品を出したり、イメージをアップしたりすることができます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞3、メディアの動向を観察する＜／strong＞＜p＞
＜p＞メディアは大衆向けの窓口であり、展覧會の時に特にメディアの動向に注意して、どのメディアが特定のテーマを取り上げていますか？＜/p＞
＜p＞以前のような基本的なこと以外にも、小さいながらも會社全體のレベルと素質を表しています。例えば食事、展示會の人は普通お弁當を食べますが、どこで食べるかが問題です。その點に注意して、展示室で隅や板を選んで食事をします。一部の企業はブースのテーブルの上に置いて、特食しています。全體の展示席が上品で、清潔であるということは問題ではありません。＜/p＞
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