スターダイビング番組の水著持參困難販売ブーム5つの困惑が水著業界の発展を制約

天気が暑くなってくると、プールに行く人が自然と増えてきた。各デパートの水著売り場は販売の最盛期を迎えるはずだったが、特に2つの衛星テレビが最近発売した2つのスター「飛び込み」番組の人気視聴率が高く、視聴者の目を引いている。このことから推測すると、今年の水著市場また大火になるだろうが、市場に入ると予想ほどではない。

　困惑その1：はい水著認知の限界

北京市場では、オーストラリア、フランス、ドイツ、イタリアなどから生産された水著だけでなく、國內の水著ブランドも豊富で販売が好調で、その中で浩沙、愛慕、洲克、凱笛龍、金雪児は國産ブランドのトップとなり、販売量は明らかに他の水著製品に先行し、現在市場の主流価格は300～500元前後である。

記者はこのほど、北京西単商圏のいくつかのデパートを訪れたが、水著専門の売り場はやや閑散としていた。お客様が近づくたびに、販売員は「どんなデザインの水著を選びたいですか」と親切に出迎え、お客様が自分の欲しい水著を正確に説明できないときには、販売員は「どんな価格を選びたいですか」と付け加えます。これは、水著に対する認識の限界をある程度反映している。

この販売員は記者に、ここに消費する顧客は主にホワイトカラーを中心とした中高所得層と學生だと伝えた。彼らはまた3つに分けられ、1つは水著に専門的な機能が求められており、機能に合わせて自分に合った水著を選ぶことができるということだ。2つ目は入門級の愛好家で、水著のデザインや生地の機能などを理解していない。3つ目は水泳がほとんど分からないことで、水著を買うのは「體面工學」のためで、オーストラリアの世界的に有名な水著ブランド、スピード（Speedo）、フランスのアレナ（アリーナ）、香港生まれの水著ブランド、ホサ（Hosa）など、有名ブランドを迷信している。

業界専門家は、中國の消費者が水著に対して別の認識の誤りがあると指摘している。「水著は水泳の時に著るだけで、プロの競技ブランド、例えばスピード（Speedo）などを除いて、水著の機能の違いは大きくなく、一般的に數百元以內の水著には機能の違いはほとんどなく、ブランドの水著も一般的に品質とスタイルが良いだけだ」。に服を著せるの著用場所の境界がますます曖昧になっている今日、水著は海辺にしか適していないという観念は時代遅れで、水著は競技型、生活型、演技型、セクシー型、そして「ビキニ」に分けられ、水著はすでに「ファッション、娯楽、生活」の國境を越え、ファッションスタイルの主要なアイテムになっていると言える。

　　困惑2：ブランドと価格の気まずい

一方、消費者は、水著ブランドの認知度では、輸入水著は國産水著にやや劣ると考えている。浩沙、愛慕は今では庶民に知られているブランドだが、輸入ブランドの多くはまだあまり浸透しておらず、速比濤（Speedo）のような大物イメージを構築していない。購入の利便性を見ると、國産水著ブランドは基本的に商超ルートを採用しており、ブランド専門店もよく見られるが、輸入ブランドの水著を購入するのは不便で、専門店は少なく、商超の進出率は低い。販売面から見ると、水著を扱う小売チャネルの多くは3、4ラインブランドの水著を中心にしており、ブランド品ではない可能性もある。その原因を究明すると、一般的にデパートで販売されている水著の価格はいずれも高く、低ければ三四百元、高ければ七八百元で、スーパーや卸売市場に比べてずっと高い。あるお客様は、水著の使用時間が比較的に短く、入れ替わりも速いので、夏に1 ~ 2枚の水著を買えば十分だと考えています。翌年になると、また新しいものを買いに行きます。デパートで水著を買いに行きたくありません。普通は100元でスーパーや市場、プール、浴場の近くの水泳用品を専門に売っている店に買いに行きます。ブランドがあるほどの品質ではありませんが、夏にも十分対応できます。一方、會所のようなレジャー施設の水著販売では、消費者が価格に敏感であるため、「雰囲気を整える」ことを好み、少し有名なブランドの水著を好む。対照的に、海外ブランドの水著の地位は非常に気まずい。

業界関係者は、水著市場が安定した発展期に入った後、企業の競爭は製品差、価格戦から、徹底的にブランド競爭段階に入ると分析している。ブランド建設には、宣伝が重要だ。

困惑3：消費観念の違い

消費心理と消費の特徴から見ると、外國人は際立って特徴化することが好きで、彼らは革新を恐れず、伝統を覆すことを恐れず、獨立性を追求し、大衆と同じことを好まず、中國人のように大規模な追い風を好むのではなく、外國人は消費を通じて自分がユニークでユニークな個體になることを望んでいる。水著の消費でもそうだ。多くの國民の消費観はやや保守的に見え、特にネットショッピングが盛んだった時代には、「追い風」がより実用的な買い物の法則になっていた。

専門家によると、中國では多くの消費者の水著の交換頻度は1年に1回、さらに少數の消費者が2年に1回となり、歐米など先進國の消費観念とは明らかに異なる。國際市場では、水著はファストファッション製品となり、消費量が多い。また、海外の水著はビキニスタイルが多いが、中國では連體式、分體式またはスカート式の水著が多く、ビキニに比べて材料が多く、コストも相対的に高く、ある程度から言えば、伝統的な消費観念も國內の水著市場の発展を制約している。

　困惑その4：「古い金」は相変わらず青々としている

中國ではどんな水著が一番人気がありますか。淘寶網の水著販売データの分析によると、ここ2年、復古風の勢いが戻るにつれて、水著分野でビキニは流行の大黒柱を単獨で選ぶことがなくなり、水著が保守に戻る傾向が明らかになり、より多くの女性が連體水著を好むようになり、この種類の製品は2010年度の総売上高の60.1%を占めている。ビキニの出來高は39.9%だった。しかし、女性のビキニに対するコンプレックスは捨てがたいもので、これまで開放的な最前線を歩いてきた上海はビキニ人気省の中で1位だった。業者の成約額の省ランキングを見ると、遼寧省の業者は全國の省の中で1位だった。特に、人気の水著単品の推薦の多くは遼寧省葫蘆島出身で、デザインの斬新さと価格の低さでバイヤーに愛されている。遼寧のほか、アパレル産業や商業貿易業が発達している浙江、上海、北京、広東も水著業者の主な集積地である。連體式、分體式、ビキニ、および各種デザインのそれぞれの統計から、スカート式水著は間違いなく現在の人気のある選択であることが明らかになった。

　困惑その5：誰が「主役」になれるか

ここ數年來、中國には遼寧省興城、福建省晉江、浙江省義烏の3大水著生産基地が現れ、直接従業員は20萬人近く、年間生産量は4.2億枚で、世界総生産量の39.7%を占め、そのうち國內市場への販売は約2億枚だった。同時に、中國の水著は品質が優れ、価格が合理的で、國際市場で人気があり、中國の水著の國際市場でのシェアは拡大している。

観光産業、溫泉産業の急速な発展と水泳運動に対する人々の意識の増強に伴い、今後10年間、中國の水著消費は急速な成長態勢を維持し、中國のアパレル業界の成長幅が最も大きい産業の一つになると予想されている。わが國の水著市場の競爭も多くの國際ブランドの進出に伴い白熱化するだろう。昨年開催された上海國際下著水著原材料補助材料展からも分かるように、國際ブランドは前回の水著シェアより大幅に上昇し、MARYAN MEHLHORN（ドイツ）、AGUA BENDITA（コロンビア）、JOG SWIMWEAR（フランス）、EXILIA MARE（イタリア）、BALNEAIRE（中國）、LISE CHARMEL（フランス）など、多くの國際的に有名なビーチウェア、水著ブランドがなどが參加した。主催者によると、水著市場の大ヒットは決して偶然ではなく、國內の水著有名ブランドが少ない一方で、中國の消費者の生活品質の向上に伴い、水著の需要が高まっている。また、海外のほとんどの女性が休暇中に水著を使用しており、1人あたり毎年3 ~ 5著差があるため、海外ブランドは中國の巨大な潛在市場を見ている。