スター効果を利用したスポーツブランドによる金掘り女性市場(chǎng)の加速

幕を閉じたばかりの泉州商品博覧會(huì)及び第15回くつ博覧會(huì)では、ジーク?ホイルが代弁した361度尚ブランドの女性シリーズ、桂綸マグネシウムが代弁した特歩ランニングシリーズが美しい風(fēng)景となった。

國(guó)內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の不振が続く中、各スポーツブランドは次々と女子スポーツという細(xì)分化された市場(chǎng)への浸透を強(qiáng)めているが、実はスポーツの屬性とファッションの特徴を兼ね備えた女子シリーズ製品、あるいはスポーツブランドたちが力を盡くして爭(zhēng)う次の新利益の陣地になるという情報(bào)も放出されている。

業(yè)界関係者は、各スポーツブランドの女子スポーツ細(xì)分化市場(chǎng)での動(dòng)きが絶えず、スポーツ製品の細(xì)分化の必然だけでなく、競(jìng)爭(zhēng)の激化による結(jié)果だと考えている。しかし、どのようにスターの代弁の呼びかけ力とシステムの普及を通じて、製品を女性消費(fèi)者に感動(dòng)させ、どのようにスポーツ精神をファッション?レジャーに傾倒する女子スポーツ市場(chǎng)に溶け込ませるかは、晉江の各スポーツブランドの早急な努力の重點(diǎn)である。

スポーツ大物が女性スターに「戀」をする

今年初め、三六一度新進(jìn)歌手の吉克雋逸を製品の代弁者に招待した。三六一度公司によると、吉克Yue逸は中國(guó)の高視聴率大型歌唱オーディション番組「中國(guó)好聲」で選ばれた人気歌手で、同社はその影響力を借りて端末販売実績(jī)、特に女性シリーズの販売を向上させることを期待している。今回の靴博覧會(huì)での登場(chǎng)はほんの始まりにすぎない。

偶然にも、アンタン傘下のブランドFILAも年初に2013年の新作「甘い生活」を発表し、「アジアの天后」舒淇の代弁を探してきた。舒淇はアジア中で有名な「女神」級(jí)の蕓能人として、優(yōu)雅で、ファッションで、知的なイメージでファンに愛(ài)されてきた。舒淇はFILAの2013年に大ヒットした白鳥(niǎo)のベルベット生地を身にまとい、女性のしなやかで美しい運(yùn)動(dòng)姿勢(shì)を余すところなく演じ、甘い生活の精髄も解釈した。聞くところによると、FILAと舒淇の協(xié)力は中國(guó)大陸、香港、マカオ地區(qū)をカバーし、代弁品類はFILAを含むに服を著せる、バッグ、靴など。

大物たちが女子スポーツ市場(chǎng)を狙っているのは今年に入ってからではない。2年前、安踏、三六一度などはすでに徐々に女子運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)に浸透し始め、安踏は一気に郭晶晶、張靚穎、鄭潔を安踏女子運(yùn)動(dòng)シリーズの代弁者として署名したことがある。當(dāng)時(shí)、この3人の女優(yōu)は補(bǔ)完的な個(gè)人的な魅力で、機(jī)能とファッションを結(jié)合したアンタン女子スポーツ製品シリーズを追求し、消費(fèi)者の生活と視野にスムーズに入り、消費(fèi)者の心の中にアンタン女子スポーツ製品のイメージと位置を確立するためのアンタン「ハートビート」という全く新しいユニークで鮮明な個(gè)性的な主張を伝えた。

ここ數(shù)年來(lái)、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)が飽和するにつれて、各スポーツブランドは次々と細(xì)分市場(chǎng)戦略を?qū)g施し、細(xì)分市場(chǎng)の深さ掘り起こしに基づいて、ブランドの市場(chǎng)浸透率と占有率をさらに向上させたいと考えている。女子スポーツ製品の巨大な市場(chǎng)潛在力は、この分野での掘削速度をさらに加速させた。

今年に入って、スポーツの大物たちが続々と女優(yōu)を舞臺(tái)に招待したのは、女性運(yùn)動(dòng)の細(xì)分化された市場(chǎng)をさらに深耕し、この市場(chǎng)を奪う戦略を継続し、深化させたいからだ。

「ファッション」と「プロフェッショナル」の融合

しかし、いくつかのスポーツ大物たちが女子スポーツという細(xì)分化された市場(chǎng)を狙っているにもかかわらず、その認(rèn)識(shí)と位置づけは異なる。

男子スポーツシリーズ製品に比べて、従來(lái)のスポーツブランドは女子シリーズ製品での開(kāi)発が弱いが、市場(chǎng)空間と容量は遜色がない。三六一度國(guó)際有限公司運(yùn)営事業(yè)センターの王宏征副総裁は、「女子シリーズは361°ブランドの重要な構(gòu)成部分として、その（販売量）作用は侮れない。特に今後の女子ファッション運(yùn)動(dòng)の流行は、女子シリーズにもっと注目し、流行ファッションの最前線にもっと目を向けなければならない」と述べた。

この點(diǎn)で、特歩の考えは361°とほぼ同じだ?！附Y(jié)局、女性の専門(mén)スポーツ製品に対する需要は限られており、専門(mén)化された女子スポーツ製品市場(chǎng)は數(shù)年前には競(jìng)爭(zhēng)がかなり激しくなっていたが、実際には、一般の女性はレジャーやアウトドアの軽量型スポーツに偏っているため、女子ファッションスポーツシリーズ製品市場(chǎng)の開(kāi)発を強(qiáng)化し、ブランドを通じて他の方法でマーケティングすることで市場(chǎng)需要を拡大する」

現(xiàn)場(chǎng)では、特に女性のスポーツ?レジャー製品において、特に女性のスポーツ?レジャー製品の売り上げが男子シリーズ製品とほぼ橫ばいになっていることが明らかになった。また、雙星、喜得龍、露友などのスポーツブランドが今回の靴博會(huì)で披露した女性スポーツ製品も、ファッションカジュアルスタイルに偏っていることが多い。

「女性スポーツ製品はファッションやレジャーにより好まれているが、最終的にはスポーツ精神とスポーツ要素が欠かせない。これこそが女性スポーツブランドやシリーズ製品の真髄だ」と、安踏スポーツ用品有限會(huì)社の徐陽(yáng)総裁補(bǔ)佐官は急所を直撃し、女性スポーツシリーズは専門(mén)スポーツの核心技術(shù)がブランド全體の核心的価値を支える必要があると考えた。だから、安踏は「本末転倒」することはありません。いくらファッションカジュアル化した製品でもプロスポーツ製品の品質(zhì)を持ち、安踏はスポーツに參加する女性消費(fèi)者一人一人に彼女たちのニーズを満たす製品を提供します。

彼は、今後、女子スポーツ市場(chǎng)において、アンステップはマーケティングモデルの整備と革新を通じて、製品の個(gè)性化とファッション化を作り、持続的に向上させ、硬すぎる製品の品質(zhì)を作り、より専門(mén)化されたスポーツ製品を歩むことがこの部分の消費(fèi)者ブランドの忠誠(chéng)度を確立する礎(chǔ)であると述べた。

女子スポーツは大衆(zhòng)から大衆(zhòng)へ

王宏征氏が言ったように、女子スポーツシリーズの製品は相対的に弱く、ブランド全體の販売比率は男性に及ばないが、スポーツブランドの中で最も急速に成長(zhǎng)している品目の一つであり、年平均成長(zhǎng)率はいずれも男子スポーツ市場(chǎng)を上回っている。また、経済発展と生活水準(zhǔn)の向上に伴い、女性のスポーツ健康的なライフスタイルに対する理念も年々向上しており、これは女性のスポーツ裝備市場(chǎng)の巨大な潛在力をさらに放出し、女性のスポーツ市場(chǎng)は小人數(shù)から大衆(zhòng)に向かうだろう。

業(yè)界內(nèi)の分析によると、現(xiàn)在から見(jiàn)ると、女子スポーツシリーズの製品はまだ一二線都市の発展にとどまっており、視聴者層は「都市のホワイトカラー」と一部の大學(xué)生層であり、視聴者の顔は比較的狹いが、これは本土のスポーツブランドにとってきっかけであり挑戦でもある。スター効果を通じて女性市場(chǎng)の競(jìng)馬圏を加速させることで、効果が明らかになると同時(shí)に、いくつかの女子スポーツ試合と結(jié)合してマーケティングを行うことができ、その半分の効果を倍増させることができる。女子テニスマーケティングにおけるアン?ステップの力、WCBAにおけるピケの登場(chǎng)はすべて本土のスポーツブランドに模倣テンプレートを樹(shù)立した。

例えば、テニスというスポーツの特性を利用した一連のマーケティングプロモーションは、女性の消費(fèi)心理にぴったりと合わせて、ファッションスポーツへの追求と小資本生活への憧れに合わせている。

　　「女性が人口の半分を占めている消費(fèi)者層は、生理機(jī)能から心理的動(dòng)機(jī)まで、伝統(tǒng)的な運(yùn)動(dòng)形態(tài)とは大きな違いがあり、WCBAを切り口として、女子バスケットボールの競(jìng)技場(chǎng)や選手の生活の中から、より女子運(yùn)動(dòng)に適したインスピレーションを捉え、女子の好きなデザインに転化し、生地や裁斷を革新することで、女性に運(yùn)動(dòng)を愛(ài)してもらい、より多くの中國(guó)女性は全國(guó)民的なフィットネス運(yùn)動(dòng)ブームに參加している」。ピケ衣料事業(yè)部開(kāi)発部ディレクターの易勇氏は、関連メディアのインタビューに答えた。

もちろん、これらのスポーツブランドの女性市場(chǎng)に対するさらなる細(xì)分化に伴い、例えばダンス、エアロビクス、自由格闘技などは、すべて異なる女性グループの生活形態(tài)と価値感に基づいて、運(yùn)動(dòng)がこのグループに対する意義を掘り起こさなければならない。そうすれば、このグループの心理的洞察に基づいて、それらのニーズに合った製品を開(kāi)発することができ、彼女たちの心理的動(dòng)機(jī)に合ったブランドマーケティングの伝播を行う。

また、泉州黎明大學(xué)軽工業(yè)綿紡績(jī)學(xué)院の彭飄林氏によると、今後、スポーツブランドの女子シリーズ製品はスポーツカテゴリーから掘り下げを深めることができる一方、異なる年齢層の女性向けスポーツ製品を細(xì)分化し続けることが考えられるという。