わが國の皮革業界は転換の糸口になった。

近日、中國革協會は北京で「2012年皮革業界の経済運営狀況と2013年の発展予測」を発表しました。報告書では、中國皮革協會の蘇超英理事長は靴輸出入の増加速度の反落が著しいことを待ちます。2013年、我が國の皮革業界は安定した成長を維持する見込みですが、成長率は影響を受けます。年間の業界生産高の伸びは10%以上で、通年の輸出入の伸びは10%を下回ります。

典型的な外向型産業について中國皮革業上記のデータは中國の皮革業が転換の転機になったということを意味しています。スーチャヨンは言った。

　　転換點

「春の天気のように、私たちの業界も今年は少し寒いです」と10年間の皮革加工生産に攜わった張成斌さんは記者に苦笑いしました。

一家としてはかばん工場の社長、今年は張成斌さんはいつも友達とお茶を飲んで、雑談しています。彼は浙江海寧経済開発區の工場に位置しています。もうすぐ出勤する時に、數少ない労働者のためにゆっくりと工場の門に入ってきます。まるで外の春のピクニックのようです。

「大きな注文がなく、工場はほとんど生産停止狀態にあり、労働者の積極性を要求する方法もない」と張成斌氏はこの現狀についても非常に無力である。例年は春夏がピークで、工場でも晝と夜が明々と注文が殺到していますが、去年からこのようないい景色はもうなくなりました。今も國內の小ロットの注文が多くあります。

數年前に、張成斌は國內のこのような小ロットに対して無視したのです。海外の企業にOEMをしてもブランドの知名度はあまりないですが、大量の注文で張成斌さんは簡単に鉢いっぱいの鉢を儲けることができます。彼は相変わらず興奮しています。

「もう二、三年もいい暮らしをしていません。私たちのような二重の外地」の皮革メーカーにとって、原材料の輸入価格は絶えず上昇していますが、輸出狀況は日増しに低迷しています。

実際には、輸出の低迷も前後の挾み打ちに直面しています。先進國の需要は低迷していますが、技術障壁は日増しに厳しくなっています。一方、東南アジアなどの皮革産業は突起しています。貿易摩擦はますます多くなりましたが、私たちの原材料と労働力のコストは東南アジアと比べても優勢を占めません。これは私たちに製品の価格決定の主導権がなく、注文に左右されるだけです。

実際には、工場の休業も注文が全くないわけではなく、注文が來ても受け付けられない場合があります。張成斌さんによると、ドルは今も彼と同行者が國際注文の決済方式を受け入れていますが、為替レートの変化は往々にして彼らの利益空間を極限にしてマイナスになることがあります。

加工企業にとっては注文がないということは活路がないということです。転換して、そのため転換點にもなりました。「すでに多くの海外販売企業が國內市場に復帰し始めている。これはまさに私たちの転換の原動力であり、國際ブランドの皮革製品の國內での売れ行きの高さからも一目瞭然だ。ケースケースを例にとると、國際ブランドが國內でよく売れている多くの製品は、実は海寧の擔當者である」と張成斌氏は言う。

中國皮革協會のデータによると、2012年の皮革業界の國內販売比重は売上高の72%を占め、前年同期比1.4%アップした。これは2000年以來、皮革業界の國內販売比重は12年連続で上昇した。

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　しかしモデルチェンジ、また話をするのが容易ではありませんか？

ルートの難問

長年來、張成斌のように長年海外販売市場の皮革加工企業をしていますが、利潤も十分ですが、國內で完璧なマーケティングモデルとマーケティングネットワークを創立していません。

ルートが不足しています。外國販売企業の転換にもなります。

現在、香港KCグループがうらやましいです。國內の販売拠點は主要都市をカバーしているだけでなく、國際的にも米國、イタリア、フランス、韓國など世界各地にその足跡を殘しています。このようなルートとブランドの販売能力は、いつも眺めてため息をつくばかりです。やっと自分の足りないところを考え始めた。

しかし、多くの企業にとって、このような反省が企業の羽化の原動力になるのは容易ではない。

「社會の多くの人が環境問題はこの業界の転換の最も重要な課題になると思っています。実はそうではありません。生皮自體は汚染と害毒が存在しないので、その排出汚染は主に二つの面から來ています。一つは汚染のある化學物質を採用したことです。生皮加工中に除去した非製革物質は廃水に入る。清潔化によって製革技術技術、この二つの汚染の源は生産プロセスで避けられます。だから、現在、私達のような外向型企業にとって、國內に転戦する一番の試練はルートの敷設です。張成斌さんは言います。

我々の調査研究によると、國內市場はチェーンが長く、リターンが遅いだけでなく、各環節において大量の資金を沈殿させ、製品の特殊需要、接待、顧客、端末及び潛ルールなどを考慮しなければならない。また、政府広報費用や権利維持費用などの取引コストは中型企業の耐える能力を超えています。

「しかし、これらの転換ができないなら、転職するか、あるいは淘汰されるかを待つしかない。転職するということは、新しい業界や分野からやり直すということで、このような試練はさらに大きい」

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ブランドの困惑

ルートの敷設は、ブランドの建設から切り離せない。

"エージェント企業のブランド意識は、一般的に低く、多くの企業の主は、ブランドの意識がない、多くの企業の責任者は、ブランドを持っていると考えて登録されています。"

周知のように、ブランドがないと、企業はほとんど定価能力がないです。現在、國內に転戦している皮革代行企業は少なくないです。みんなは相変わらず価格の高低を競い合っています。これによって、これらの自身の利益はすでに低いレベルの企業にあります。引き続き利潤の空間を圧縮します。利潤の空間がなくなって、自主的に國內外の市場を開拓して、1つの空論になりました。

「今、私たちも分かりました。ブランド建設ルートの敷設とは相補的なことである。ブランドがないと、消費者の認可が得られなくなり、企業が大量にルート建設を行うことは不可能です。ルートの建設レベルは、ブランドの影響力の拡大の程度を直接決定しました。しかし、ブランドとチャネルでテストされたのは全部営業能力です。私たちのような企業はほとんど生産能力しか備えていません。張成斌氏は、観念から言えば、多くの海外販売企業は自分の限界を認識していますが、本當にこのような発展の限界を突破したいです。距離はまだ遠いです。

この突破の過程の中で、必ず高い“授業料”を納めて、これは多くの企業を待ち遠しくさせます。

　　対外貿易は主にサービスをするので、國內販売は主に市場をするので、これは2つの完全に異なっている體系です。対外貿易は國內販売に転向して、きっと高い経済コストを払って市場を開拓しにきて、市場開拓の重要な支持はブランドの知名度にあります。國際的には、悪循環に陥っています。

　　「実は、この業界にとって、ブランドを作って國內販売に転じるだけではなく、國內でよく発展している企業です。ブランドの知名度も引き続き向上しなければなりません。國內でよく売れている皮革ブランドを整理すると、ハイエンド市場は依然として外資ブランドに占められています。國內でも一部の地域ブランドだけが地方にあります。これらのブランドと対抗できます。