イタリアのぜいたく品ブランド競爭で強い協力難

數年前、多くの取引を仲介することに成功したイタリアの取引仲介業者が、ジョルジオ?アルマーニ（Giorgio Armani）とプラダ（Prada）のパトリシオ?ベルテリ（Patrizio Bertelli）最高経営責任者に話をさせようとしたことがある。

彼の意図は、イタリアの高級品業界大手2社の合併を推進し、世界的な業界リーダーであるLVMH（LVMH）、Kering（Kering、本名PPR）、Richemont（Richemont）と対立できる強いグループを創出することだ。

しかし、この取引擔當者は「同じ部屋に入ることさえできないほど、アルマーニとプラダの間の競爭は激しく、誰も相手に自分が（商談に同意したのは）風下に甘んじているからだと思わせたくないほどだ」と話した。

フランスのケイングループは現在、イタリアブランドのグッチ（Gucci）とボテガ?ヴェネタ（Bottega Veneta）を所有しており、先週はミラノのジュエリーブランドのポメラート（Pomellato）を買収した。そこで再びその問題を引き出した：なぜイタリアは自分のぜいたく品大手を作れなかったのか？

イタリアの企業家は何世代も続く高級品ブランドの創設において比類のない成果を収めた。1920年代のサルヴァトーレ?フェラガモ（Salvatore Ferragamo）から80年代のジョルジオ?アルマーニ、そして90年代のプラダ、そして今日のトッズ?グループ（Tod's）のオーナーであるディエゴ?デラ?バレイ（Diego Della Valle）と「カシミアの王」ブルネロ?クチネリ（Brunello Cucinelli）まで、このような例はしばしば見られる。

しかし、これは彼らが集まって大企業グループを作ることができるとは限らない。

ボマンランド最高経営責任者のアンドレア?モラント（Andrea Morante）氏は、この問題は性格のせいだと考えている。ボーマンランドが開雲グループに買収されると、モラント氏はボーマンランドの最高経営責任者に殘る。

「業界統合者になるために必要なスキルは、高級品ブランドのオーナーになることとは異なる」と指摘した。

小さなブランドとして、ボーマンランドはNudoとM'ama non M'amaスタックリングで有名です。外國ブランドはすでにいくつかのイタリア企業を買収しており、ボマンランドは最新の1社にすぎない。

ボーマンランド買収の前日、開雲グループは300年の歴史を持つトスカーナ磁器メーカーのリチャード?キノリー（Richard Ginori）の買収を発表した。開雲グループのフランソワ?ヘンリー?ピノー最高経営責任者（Francois-Henri Pinault）は昨年、ジェームズ?ボンド（James Bond）が愛用するイタリアのスーツメーカー、ブリオーニ（Brioni）の順調な買収を確保するためにイタリア中部にも自ら出向いた。

フランスのルイ軒はイタリアブランドのフェンティ（Fendi）とプッチ（Pucci）を所有し、2010年にローマのジュエリーメーカー、ブルガリ（Bulgari）を買収した。人気の高いファッションブランドのバレンチノ（Valentino）は現在、カタール王室の所有になっている。

モラントは経験豊富な高級品企業の管理者だ。イタリアの企業家は自分のブランドを愛しすぎているため、他のブランドとの提攜を考えるのは難しいと指摘した。

イタリア國內では、規模から見ても業績から見ても、プラダはイタリアの高級品業界を統合するための理想的な人選だと考えられている。ミラノに本社を置くこの高級品グループは、ボマンランドの潛在的な買い手の一人だった。

しかし、イタリアの高級品業界の企業家がいかに自分のブランドを誇りに思っているかは、ベルテリー氏の態度からもわかる。

ミューシア?プラダ（Miuccia Prada）の後ろに立つ、ビジネスマインドの持ち主デザイナー2010年、つまりプラダが香港に上場する少し前に英フィナンシャル?タイムズのインタビューを受けたことがある。そのインタビューで、ベルテリ氏は、ライバル（彼にとってフェラガモ家であり、後者も當時ミラノに上場する準備をしていた）を倒すことができない欲望が、彼の創作衝動を刺激する要素の一つだと述べた。

イタリアのコーヒーファミリー企業のオーナーであるアンドレア?イリー（Andrea Illy）氏は、イタリアで人気のある高級品業界の企業家は協力に困難があることを認めた。伊は直ちにイタリア高級品業界協會のAltagamma議長に就任する。

しかし、贅沢品の伝統的な買い手である歐州消費者の支出が大幅に減速したことに伴い、事業規模はアジア、米國、ラテンアメリカなどの遠隔市場の流通とマーケティングの高いコストを支える最も重要な要素となっている。

業界幹部は、プラダやアルマーニのような単一ブランドが國際競爭に生気を持つには、少なくとも10億~ 20億ユーロの収入規模が必要だと考えている。

しかし、このような規模を備えているイタリアブランドは少ない。ボマンランドの2012年の収入はわずか1億4600萬ユーロだった。伊立氏によると、Altagammaは中小ぜいたく品會社間の協力を増進し、中國のショッピングセンターや百貨店での競売店などの処理に力を合わせているという。これらの面では、単一ブランドは路威酔軒や開雲グループの強力な購買力に直面して完全に下風にある。

しかし、モラント氏はイタリアの高級品ブランドの発展の見通しに楽観的だ。モラント氏は、ポーマンランドの低調な創業者ピノ?ラボリニ（Pino Rabolini）氏から會社のビジネスリーダーシップを引き継いだ。

ラボリーニは1967年にボマンランドを設立し、その時期はちょうどミラノの高級既製服業界の臺頭段階だった。ボーマンランドは主にファッションでありながら、日夜身につけることができる小物を持ちたいミラノの女性に向けている。

モラント氏は、イタリアがデザインの火花を散らし続け、世界中の消費者に愛される新しいブランドを生み出すと信じている。ただ、これらのデザイナーたちが集まってこの問題を議論することを強要してはいけない。