ブランド靴服の電子商取引の新モデル「プラットフォーム+チャネル」

終わったばかりの第4回中國ではくつ服業(yè)界電子商取引サミット、安踏総裁の丁世忠氏は、伝統(tǒng)的な靴産業(yè)に対する電子商取引の重要性をこのように理解している。

一方、國內(nèi)のいくつかの電子商取引プラットフォームも、ほぼ同じ時(shí)間に靴産業(yè)という巨大なケーキを見て、積極的に泉州のブランド企業(yè)と深い協(xié)力を築いている。4月22日に特歩で開催されたネットワークディストリビューター大會(huì)で、特歩は天貓と電子商取引プラットフォームで深い協(xié)力を行い、泉州の伝統(tǒng)的な靴ブランド企業(yè)と電子商取引プラットフォームの同盟の重要な一歩を踏み出した。

　　特歩同盟天貓が供給?販売の新モデルを開始

天貓の販売プラットフォームとの深い協(xié)力は、特歩電子商取引の販売業(yè)務(wù)が2013年に重要な成長點(diǎn)となった。天貓供給プラットフォームは、ブランド供給業(yè)者、販売業(yè)者、チャネル管理事業(yè)者（サードパーティ製ソフトウェアサービス業(yè)者）の3つの力を結(jié)集する。ブランド供給業(yè)者はプラットフォームの効果的な構(gòu)築を通じて、ネット小売ルートを管理し、販売業(yè)者との相乗効果を?qū)g現(xiàn)し、天貓、淘寶の2大市場の統(tǒng)一管理の全ルート運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)することができる、ディストリビュータは、プラットフォームを通じてブランドライセンスされた良質(zhì)な正規(guī)品を取得し、正規(guī)ライセンスシステム內(nèi)の全リンクに対するブランド企業(yè)とプラットフォームのチャネルサポートとサービス保障を受けることができる。

天貓の擔(dān)當(dāng)者によると、今回の特歩との提攜の意図は移転に重點(diǎn)を置いており、単店の業(yè)績、出店への関心からブランドへの関心に重點(diǎn)を置いている。特にスポーツシューズ業(yè)界はブランドの集中度が極めて高い業(yè)界であり、天貓プラットフォームはこれらのブランドに対するサービスとより多くの権限の開放を強(qiáng)化しており、このような探索を通じて天貓の単なる「出店」プラットフォームの役割を変え、ある意味で価値のあるブランドを作る「サービスプロバイダ」になることを望んでいる。新しい位置づけとして、天貓の供給?販売プラットフォームはブランド企業(yè)と同盟を結(jié)び、電子商取引の新時(shí)代を共同で切り開く重要なプロジェクトである。

そして、特歩にとって、このような協(xié)力はさらに価値のある投資である。特歩電子商取引総経理の肖利華氏は、電子商取引プラットフォームを利用して、特歩はブランドの各方面の資源を接ぎ木することを望んで、まずオンラインオフラインの1+n+nモード（特歩+電子商取引+オンラインオフラインのディストリビュータ）の融合試験を推進(jìn)して、2013年に3 ~ 4つの試験プロジェクトを出して、そしてそれから數(shù)年後にルート全體の融合を完成して、サプライチェーンを通じて、市場情報(bào)のフィードバック、製品の研究開発、生産販売など一貫したサプライチェーン効率が大幅に向上した。

特歩と天貓供給販売プラットフォームの協(xié)力は、特歩のために大きな優(yōu)遇サービスを獲得することになる。特歩の最終目標(biāo)は販売プラットフォーム全體の利益の最大化であり、それによると、特歩はジーンズ、紳士服、婦人靴などを特歩電子商取引の流通ルートに導(dǎo)入し、特にアウトドア製品については、新シーズンの電子商取引受注會(huì)での割合は侮れない。

　　モデルチェンジプラットフォーム機(jī)能ブランドの靴服が特別待遇を受ける

昨年の「雙十一」タオバオ天貓の販売は、泉州靴服企業(yè)の業(yè)績が際立っており、七匹狼の最終的な売上高は5000萬元を突破し、特歩は2000萬元を突破し、九牧王、安踏、361度などのブランドもすべて1000萬元を突破した。この潛在力の大きい市場は、靴企業(yè)と電子商取引プラットフォームがより深い協(xié)力方式を考えるようになった。

先日、李寧は凡客誠品と共同で特売活動(dòng)を開始し、非常に良い効果を得た。これは凡客が「プラットフォーム+チャネル」の新しいモデルへの転換を指す。李寧、安踏、特歩、九牧王などの伝統(tǒng)的な靴ブランド企業(yè)を誘致するために、オープンプラットフォームはすでに電子商取引の転換の方向になっている。第4回中國靴?履物業(yè)界電子商取引サミットでは、凡客誠品CEOの陳年氏は「凡客誠品は自分に何ができるか、何ができないかを知る必要がある。私たちは自分にできないことを放棄し、凡客誠品3000萬人の実際の購入ユーザーとトラフィックと伝統(tǒng)をに服を著せるに服を著せるブランドを共有する。"

また、特歩の販売プラットフォームとの提攜開始式では、天貓の関連責(zé)任者も明らかにした。2013年に天貓は前売りチャンネル、アルバムガイド、ブランド特売の3つのチャンネルを発売し、すべて専屬のチャンネル、トラフィック、サービスサポートなどを備えている。

泉州靴服企業(yè)の巨大な生産能力とブランドの優(yōu)位性は、電子商取引の大物たちを泉州に駆けつけてスプーンを分けようとした。先日、當(dāng)ネットCEOの李國慶氏は8人の招商マネージャーを率いて泉州のいくつかのブランドの靴服企業(yè)を訪問した。凡客誠品CEOの陳年氏は泉州で開催された「中國靴服業(yè)界サミットフォーラム」に10人以上のチームを連れて參加し、夜にはわざわざ「凡客の夜」を開催して企業(yè)誘致を推進(jìn)した。また、淘寶、京東、アマゾン、テンセント電子商取引も、それぞれ少なくとも副総裁級(jí)の役員を泉州に派遣した。

より開放的なプラットフォームと積極的な態(tài)度は、泉州ブランドの靴服企業(yè)の電子商取引に対する情熱を高めた。調(diào)査によると、特にステップを除いて、現(xiàn)在泉州で上位にランクされているいくつかの靴服企業(yè)は、各電子商取引プラットフォームと深い協(xié)力について相談している。