ブランド靴服の電子商取引の新モデル「プラットフォーム+チャネル」

終わったばかりの第4回中國ではくつ服業界電子商取引サミット、安踏総裁の丁世忠氏は、伝統的な靴産業に対する電子商取引の重要性をこのように理解している。

一方、國內のいくつかの電子商取引プラットフォームも、ほぼ同じ時間に靴産業という巨大なケーキを見て、積極的に泉州のブランド企業と深い協力を築いている。4月22日に特歩で開催されたネットワークディストリビューター大會で、特歩は天貓と電子商取引プラットフォームで深い協力を行い、泉州の伝統的な靴ブランド企業と電子商取引プラットフォームの同盟の重要な一歩を踏み出した。

　　特歩同盟天貓が供給?販売の新モデルを開始

天貓の販売プラットフォームとの深い協力は、特歩電子商取引の販売業務が2013年に重要な成長點となった。天貓供給プラットフォームは、ブランド供給業者、販売業者、チャネル管理事業者（サードパーティ製ソフトウェアサービス業者）の3つの力を結集する。ブランド供給業者はプラットフォームの効果的な構築を通じて、ネット小売ルートを管理し、販売業者との相乗効果を実現し、天貓、淘寶の2大市場の統一管理の全ルート運営を実現することができる、ディストリビュータは、プラットフォームを通じてブランドライセンスされた良質な正規品を取得し、正規ライセンスシステム內の全リンクに対するブランド企業とプラットフォームのチャネルサポートとサービス保障を受けることができる。

天貓の擔當者によると、今回の特歩との提攜の意図は移転に重點を置いており、単店の業績、出店への関心からブランドへの関心に重點を置いている。特にスポーツシューズ業界はブランドの集中度が極めて高い業界であり、天貓プラットフォームはこれらのブランドに対するサービスとより多くの権限の開放を強化しており、このような探索を通じて天貓の単なる「出店」プラットフォームの役割を変え、ある意味で価値のあるブランドを作る「サービスプロバイダ」になることを望んでいる。新しい位置づけとして、天貓の供給?販売プラットフォームはブランド企業と同盟を結び、電子商取引の新時代を共同で切り開く重要なプロジェクトである。

そして、特歩にとって、このような協力はさらに価値のある投資である。特歩電子商取引総経理の肖利華氏は、電子商取引プラットフォームを利用して、特歩はブランドの各方面の資源を接ぎ木することを望んで、まずオンラインオフラインの1+n+nモード（特歩+電子商取引+オンラインオフラインのディストリビュータ）の融合試験を推進して、2013年に3 ~ 4つの試験プロジェクトを出して、そしてそれから數年後にルート全體の融合を完成して、サプライチェーンを通じて、市場情報のフィードバック、製品の研究開発、生産販売など一貫したサプライチェーン効率が大幅に向上した。

特歩と天貓供給販売プラットフォームの協力は、特歩のために大きな優遇サービスを獲得することになる。特歩の最終目標は販売プラットフォーム全體の利益の最大化であり、それによると、特歩はジーンズ、紳士服、婦人靴などを特歩電子商取引の流通ルートに導入し、特にアウトドア製品については、新シーズンの電子商取引受注會での割合は侮れない。

　　モデルチェンジプラットフォーム機能ブランドの靴服が特別待遇を受ける

昨年の「雙十一」タオバオ天貓の販売は、泉州靴服企業の業績が際立っており、七匹狼の最終的な売上高は5000萬元を突破し、特歩は2000萬元を突破し、九牧王、安踏、361度などのブランドもすべて1000萬元を突破した。この潛在力の大きい市場は、靴企業と電子商取引プラットフォームがより深い協力方式を考えるようになった。

先日、李寧は凡客誠品と共同で特売活動を開始し、非常に良い効果を得た。これは凡客が「プラットフォーム+チャネル」の新しいモデルへの転換を指す。李寧、安踏、特歩、九牧王などの伝統的な靴ブランド企業を誘致するために、オープンプラットフォームはすでに電子商取引の転換の方向になっている。第4回中國靴?履物業界電子商取引サミットでも、凡客誠品CEOの陳年氏は「凡客誠品は自分に何ができるか、何ができないかを知る必要がある。私たちは自分にできないことを放棄し、凡客誠品3000萬人の実際の購入ユーザーとトラフィックと伝統をに服を著せるに服を著せるブランドを共有する。"

また、特歩の販売プラットフォームとの提攜開始式では、天貓の関連責任者も明らかにした。2013年に天貓は前売りチャンネル、アルバムガイド、ブランド特売の3つのチャンネルを発売し、すべて専屬のチャンネル、トラフィック、サービスサポートなどを備えている。

泉州靴服企業の巨大な生産能力とブランドの優位性は、電子商取引の大物たちを泉州に駆けつけてスプーンを分けようとした。先日、當ネットCEOの李國慶氏は8人の招商マネージャーを率いて泉州のいくつかのブランドの靴服企業を訪問した。凡客誠品CEOの陳年氏は泉州で開催された「中國靴服業界サミットフォーラム」に10人以上のチームを連れて參加し、夜にはわざわざ「凡客の夜」を開催して企業誘致を推進した。また、淘寶、京東、アマゾン、テンセント電子商取引も、それぞれ少なくとも副総裁級の役員を泉州に派遣した。

より開放的なプラットフォームと積極的な態度は、泉州ブランドの靴服企業の電子商取引に対する情熱を高めた。調査によると、特にステップを除いて、現在泉州で上位にランクされているいくつかの靴服企業は、各電子商取引プラットフォームと深い協力について相談している。