多くの本土の速い會社が合同でナイキアディを囲います。

市場は依然として歐米の2強がピラミッドの先端を占める舊態を維持している。

しかし、これは本土の速い會社が機會がないということではないです。彼らは次々にオリンピックの応援運動に參加しています。

「待ち伏せマーケティング」の手法が急速に普及した。

スポーツシューズの構造は完全に北京オリンピックの協賛プラットフォームに投影されています。強いスポンサーのナイキとアディダスの前で本土のスポーツはエッジ化された苦しい立場にあります。

「年の成長率が50%以下の會社はいい會社ではない」と千年に入り、國內スポーツシューズ企業の成長は目を見張るものがあります。

これらは全部本物の速い會社です。

しかし、これらの高速會社はまだナイキとアディダスに対して大きな脅威をなしていません。市場は依然として歐米の二強がピラミッドの先端を占める舊い構造を維持しています。

でも、これは本土の速い會社がチャンスがないということではないです。彼らは次々にオリンピックの応援運動に參加しています。そして、先頭のチャンスを中國人が優勝できる種目に押しています。例えば體操、卓球、ダイビング、バドミントン、さらには持ち上げることと射撃も含まれています。

「待ち伏せマーケティング」の手法が急速に普及した。

縁を斷って何の苦労もしないで、その濃密な巻き髪を板寸に変えて、長年のひげを蓄えるのも剃り盡くして、“文青”の気質はすっかりなくなりました。

彼の肩書も、そのちょっと言いにくいデル恵の「社長特別補佐」から「副総裁」に変わった。

數千のスポーツ用品會社の福建省晉江では、マネージャーが川を渡ったフナのように、彼のように企業に10年近くサービスしている高級管理職はいません。

今、彼が最も警戒するべきな時かもしれません。この業界は10年の急行列車を運転しましたから、局面はもうおかしいです。

毎年體博會に參加していますが、デル恵の展示室は毎年アディダスに隣接しています。

何苦にとっても、アディダスとの「結び目」は重要な象徴的意味を持っています。

彼はこれを「ファッション?スポーツスタイルにおいて近似性がある」と説明した。

今年の北京體博覧會のオリンピック館內では、両展示室の基調も白黒2色で、アディダスは楕円形の競技場の外に海兵隊のストライプを飾っていますが、デル恵は鳥の巣と水立方の混合體を作りました。

毎回體博會では、デル恵のパビリオンが沸く時があります。今年も例外ではありません。

ファンが訪れるにつれ、パビリオンの中にはもともとまばらだった人の流れが、デル恵のパビリオンに集まってきました。

八一體操チームの子供たちの演技と韓喬生が主催するインタラクティブゲームからなる長い前奏の後、周杰倫が登場しました。

悲鳴と叫び聲が入り亂れています。800平方メートルの大きなブースはほとんど彼らのために用意されています。でないと、本當に爆発します。

デルスとアディダスはにぎやかで寂しいです。

アディダスの方では、たまにスタッフが三人現れて、ブース內の「サッカー場」を回っています。

しかし、展示品に関しては、両家の比較性はありません。

北京オリンピックの公式パートナーとして、アディダスが展示している専門のスニーカーは陸上、體操から球技まで、デザインについて言えば、素晴らしいと言えます。

多くの場合、蕓能人の販促価値とスタイル化効果はスポーツスターより強いです。

數年前、デルスが人気のあるダイナマイトの周杰倫と接觸した時、安踏からの競爭に直面しました。

當時の安踏さんは卓球のスターである孔令輝を代弁者として起用したことで有名になりましたが、専門のスポーツ用品會社を形作る公衆イメージからはまだ遠いです。

安踏の専門イメージはその後李寧に代わってCBAに対する賛助に転入して徐々に確立されたものである。

別の角度からも、ちょうど周傑倫の放棄に対して安踏を成し遂げたと考えられます。

その後の安踏は短い間に蕭亜軒を使ってキャンバスの女性靴を代弁した以外、その代弁者は水のスポーツスターです。

アン踏、ピケ、361度などの少數企業がプロスポーツを支援することから「プロ化」していくのとは違って、デル恵をはじめとする「ファッション運動」が人気を集めています。

周傑倫の以外、TWINS、郭富城、孫燕姿、張娜拉などとスポーツの8竿子の打ってつけない娯楽人物は運動靴服企業の代弁者になりました。

數十社のブランド企業、數十人のスターの代弁者、これはこの市場の過去10年間の獨特な景観です。

何苦はずっと彼の娯楽のマーケティングを“位置を挿します”の策略と稱して、しかし市場の発展はこのように速くて、あれらの非常規のマーケティングの策略は常規に回帰して、すぐスポーツに帰ります。

本土のブランド群の今日の格式の怪しいところは、シャッフルはもう終わりに近づいています。ピーク時の數十社の矢志がブランドを作っている企業はもう十數社しか殘っていません。

これからもっと少なくなります。誰が生きてきますか？

だから、今はもっと頑張らなければなりません。

マーケティングデル恵を待ち伏せしている新商品の代弁者は八一チームの體操選手の肖欽さんです。

肖欽さんは「馬の神様」と呼ばれています。鞍馬は彼の得意種目です。

彼はもう北京オリンピックの優勝候補になりました。

これはデル恵にとって、北京オリンピックとつながる重要な觸角です。

また、フェニックステレビの司會者の許ゴ輝さんもデルスの公益大使になりました。

いわゆる「公益大使」はただの看板で、その背後には明確な営業意図があります。許さんは鳳凰臺で「手を攜えて2008」という番組を主宰しました。

この二つの手は、何をわざわざ待ち伏せ営業と言うのですか？

実際には、スポーツスポンサーにおいて、マーケティングを待ち伏せしていたのは昔からです。

1984年の落杉磯オリンピックから、多くの非公式スポンサーがスポーツスター、テレビ中継及び場外運動を支援することによって、資源を奪い合うようになりました。

アディダスは北京オリンピックのスポーツ服裝類のパートナーとして、北京2008年オリンピック、パラリンピックのスタッフと技術関係者、及び中國體育代表団のメンバー、ボランティア及び聖火ランナーにスポーツシューズを提供します。

しかし、アディダスは北京オリンピックのパートナーですが、オリンピックのマーケティング空間を殘しています。

ナイキはオリンピックの公式パートナーとしてのアイデンティティに熱中していません。オリンピックのマーケティングにおいては、常に実効主義者です。

今回のオリンピックでナイキはすでに中國28個のオリンピック參加協會の中の22個と協力協議に署名して、専屬的な試合裝備を提供しました。

また、ナイキはアメリカ、ドイツ、ロシアなど40カ國近くのオリンピック委員會と協力協定を締結しました。

このようにして、北京オリンピックに參加する3000名以上の選手の中の大多數はナイキの裝備を著て試合に參加します。表彰臺の上でアディダスの靴と服を著ます。

このようにして、アディダスが北京オリンピックパートナーの公式ニュースとして普及していないと、普通の観客はアディダスとナイキがいったい誰がパートナーなのか分かりにくいです。

ナイキ式の「待ち伏せマーケティング」は明らかに中國本土のスポーツ用品メーカーにオリンピックのマーケティング資源を発掘する有効なルートを提供しました。

李寧さんはテレビ中継でブロックマーケティングをしています。明らかに威力があります。

李寧と中央テレビのスポーツチャンネルは3年間の契約を結びました。すべての出鏡記者、ゲスト、司會者に李寧logoを著用しなければなりません。アディダスと北京オリンピックの公式パートナーを爭う正面競爭に敗れた後、李寧のこの手は明らかにもう自分のために城を挽回しました。

アディダスがこの問題で李寧と協議しないと、北京オリンピックの公式スポンサーとしての営業効果は大いに割引されるかもしれません。

また、李寧は中國體操チーム、卓球チーム、射撃チームとダイビングチームの4つの金メダルを獲得した大戸のスポンサーでもあります。また、スペイン男子バスケット、アルゼンチン男子バスケット及びスウェーデン代表団のスポンサーでもあります。

李寧を除いて、多くの本土スポーツシューズブランドはすべて便乗式のオリンピックマーケティングを選択しました。晉江體育靴服群落の中で、特歩、鴻星爾克、ピケ、露友と野力、それぞれベラルーシ、朝鮮、イラク、タジキスタンとスロベニアのオリンピック代表団を支援しました。

もう一つの晉江系の強いブランドは361度で、ずっと中國のバドミントンチームのスポンサーです。

ボトルネックを突破してオリンピックの資源の分け前に參與するのは本土の速い會社グループにとって、単純な販促の目的以外に、更に重要なのは製品の専門性のレベルに対する訴求です。

これは極めて重要な変化である。

年代の半ば、香港から大陸に"波の靴"が入ってきた時、それはスニーカーとは言わず、旅の靴と呼ばれていました。

旅行靴の生産基地としての福建省晉江は、長い間、専門運動に関連する製品科學技術において大きな役割を果たしていません。

國內の需要情勢もあまり明らかではありません。90年代初めになって、ピケ會社が八一男子バスケットを助けてくれたとき、この國內チャンピオンチームのメンバーはまだリターンシューズを履いています。

晉江産區の進出先の靴の分野では國內の職業スポーツからの特別な臺頭が最大の促進されます。