紡織服裝業界は新しいビジネスモデルを求めています。

　より合理的な収益狀態を求める

革新創造創造価値について言及した場合、投資証券研究センターの取締役、紡績服裝業界トップアナリストの王薇さんは「現在の変化の多い環境の中で、中國の企業家はどのようにモデルを展開するかを考える必要がある。特に注目すべきは発展速度が速いネット通販市場であり、將來のネット通販の発展は巨大であると信じています。

提攜モデルと合理的な利益について、文企業グループの夏華會長は「現在、多くの中國企業が海外のブランドと協力しているが、この提攜モデルはまだ重要だ」と述べました。夏華氏は、海外ブランドとの提攜は、純粋に代理店の利益を得ることが困難であり、國內で値上げ率を増加しない限り、協力方式は合理的でなければならず、50%の粗利益率を確保しなければならないと述べました。

IDGパートナーの極晟は夏華の見方に対して同意を表します。彼女は3.5倍の割増率はアパレル企業これは代理店が國內で健康的な営利狀態を作るのが難しいです。彼女は、可能な方法は親會社と一緒に合資會社を設立し、比較的低い割引率で商品を取りに來てこそ、より健康的な収益狀況が得られると提案しました。絶えず増加する家賃のコストは企業に絶えず値上げさせて、國內ブランドと國際ブランドの価格格差をますます小さくさせて、競爭はますます大きくなって、中國ブランド企業の生存の競爭環境を激烈にさせます。

企業の生存にかかわる収益問題について、王薇さんは「グローバル流通業界は同期している。比較してみると、日本の企業は競爭が激しいです。彼らの純利益は5%から8%までで、中國の企業は10%から15%までで、海外の企業は21%で、高級ブランドは15%から20%ぐらいです。純利益のレベルと価格の問題は企業の生存と発展に直面しなければならない。解決策は価格の上昇が長期的な傾向であることを明確にするために、企業はより良い収益が欲しいなら効率的な問題を解決するために、直営を向上させるために、端末消費者のニーズに迅速にフィードバックする必要があります。

中國の服裝産業が直面する問題について、極晟氏は「経済が減速したため、もとの服裝業界が直面していた多くの問題を突然爆発させました。例えば、在庫問題は中國のブランド同質化の問題です?！贡伺戏b業界がチャネルガイドから特色ガイドに変わると思っています。ブランドは消費者がなぜそのブランドの端末に買い物に行かなければならないのかを知るべきです。この問題に答えられないなら、ブランドの存在の合理性には疑問があります。いいえアパレル業界機會がないのではなく、未來の業界動向を代表する新しいモデルを見つけて、細分化點を把握し、細分化點についてよく考えます。

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インターネットと新しいビジネスモデル

2012年のアパレル業界の最大のスポットライトはオンライン販売の爆発で、新メディアマーケティング専門家、新生代市場監視機構の肖明超副社長は、中國の服裝市場の需要は非常に大きいですが、大部分の中國企業は紅海競爭があまり得意ではないと語っています。彼は服裝の販売は基本的にファッション、販売文化だと思っています。以前は市場の急速な成長狀況の下で、服裝産業の発展はとても粗野で、どのように革新するかをあまり考えませんでした。しかし、市場の集中度が高くなり、ますます外國のアパレル大手が中國市場に進出するにつれて、企業はどうやってイノベーションで発展するかを考えさせられます。今の環境に直面して、企業はインターネットの発展を重視するべきです。

「まず消費者の參加と消費者の創造力を重視する必要があります。ファッション産業はファッション業界ですから、アメリカを例にして、アメリカの文化はインターネット文化です。多くのホットスポットは消費者が出しています。これは中國のアパレル業界を參考にして、どのように消費者を參加させますか？今はますますブランドもインターネットの力を十分に利用して、過去のパターンを覆してインターネットを利用してブランド文化の建設を行います。ブランドの文化とファッションは消費をリードすることができます。肖明超は言った。

彼は同時に、80年代生まれ、90年代生まれの消費文化を導くことが重要で、80年代生まれ、90年代生まれはオリジナルを尊重し、商品の中身を重視すると強調しました?！笇gはインターネットは転覆しています。今は多くのブランドが考えていますが、伝統的なブランドはまだなく、インターネットの通路を十分に活用しています。また、多くの人が店舗を回る時に攜帯電話を使い、ネットで同じ商品を検索して比較するという現象を発見しました。これは消費者の自発的な行動です。どのように各種の消費パターンを結び付けて、これは服裝のブランドの企業が真剣に対応することを必要として、微信を使って顧客サービスをするだんだん多くなるブランドがあります。実際の店舗とネットの店舗をどうやって結合するかは、現狀に対応する考え方です」

インターネットについては、極晟氏も「歐米の伝統的なブランドで、オンライン販売は全體の3分の1を占めていますが、中國では今の段階では実現できません。中國市場はオンライン販売の発展が速すぎて、多くの伝統的なブランドがまだ反応していません。しかし、オンラインでのダイナミックな変化に直面して、急速な変化です。多くの伝統的なブランドも考えて、オンライン販売の力を強化します。最近の一年間、特に電子商取引業界の発展に関心を持っています。これらの電気商企業やプラットフォームは未來に発展し、収益モデルを見つけられると思います。今は消費者の消費方式が大きく変化しているので、若者はネットで買い物をしています。消費者の差異化を體現している一方で、価格に対する敏感さもより多く現れています。以前ネットで販売していた商品の値段の安い品質は悪かったですが、今はオンラインでの商品の品質の向上が速く、価格性能比もどんどん上がっています。

オンラインモードをどう見るかについて、オンラインブランドの參加者は、伝統的にはブランドオンラインをチャネルとすると発展しにくいです。B 2 Cの本質は消費者に利益をもたらすことです。「このお買い得はどこから來たのですか？ルートの圧縮をして得たのです。ネットを単なるチャネルにしないでください。ネットはブランド構築のデータを持ってきます。ネットはツールです。過去の得意なことを転覆しないでください。インターネット、特にモバイルインターネットは、皆様にブランド構築の新しい道をもたらします。90年代に私達は代弁者を頼んで、中央テレビに行って広告を投げます。今日はまた同じようなことをしないでください。答えは肯定的だと思います。ただ、今日はモバイルインターネットという方式を使って、以前よりもっと効果的で低コストでブランドを消費者の心に植え付けています。彼は言った。

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王薇は、オンラインとラインの下では互いに排斥しないべきだと考えています。これは長期的なトレンドであり、伝統ブランドはまだ多くの利點があります。オンラインライン下の核心問題はどのように価値を創造するかです。中國はまだオンラインラインの下で非常に融合しているところに達していません。価格の差は伝統的なブランドのオンライン発展を阻害する重要な原因です。しかし、価格競爭の狀況は今後きっと変化します。オンラインとオフラインの価格が融合したら、どうやって管理能力を向上させるか、ルート改革を利用して効率を高めることがポイントです。効率を上げて、將來中國のアパレル企業がとても有望です?！?/p>

「インターネットはブランドの発展に重要な役割を果たし、アパレル業界はこの問題を真剣に考えなければならない。新型の生産力が高まるのは効率で、競爭が激しいほど、競爭が體現しているのはこの産業の効果と利益の向上です。伝統的な百貨店の危機は、実際にはほとんどの衣料品ブランドが知っているので、百貨店は現在ブランド価値チェーンに貢獻している価値は非常に少なく、競爭があった後、価値チェーンに貢獻していないのは必ずや淘汰されます。

インターネットの臺頭は、結局消費者の行動によって決まるのではないかと劉さんは考えています。消費者の行動は実際に技術的に消費者の決定を推進しています。ネット技術の推進は、もう研究しないと遅れてしまいます。「20年後、中國のアパレル業界はどうなりますか？多くの企業にこう言っています。服裝業界は大體分類します。贅沢ブランド、デザイナーブランド、スタイルのブランドは、デザイナーブランドを作るか、それとも小売ブランドをするか、それともスタイル小売をするかということではないが、どのタイプのブランド運営モデルを選ぶかと全體のシステム構築とは違います。一體何をしますか？細分化は必至です。未來はきっとスタイルブランドの天下です。スタイルこそ競爭力です。パターンが何であれ、何が変わっても、今日を考えないと、未來がないと死んでしまう。勉強はするためであって、知るためではない。

深センの従業員はこのように自分のオンラインブランドの従業員を述べています。彼女は今日の消費パターンは伝統的な販売パターンに大きな影響を與えていると思います?，F在の電気商の従業員の多くは75後、20代です。彼らはバイヤーという形で商品を整理しています。彼らは數字に敏感で、毎日見ています。彼らは常に一つの問題に直面しています。ゆっくりと大きくして、三、四億、五六億ぐらいの規模の時、彼は伝統的な企業の管理、伝統的な企業のサプライチェーンを學びます。電気商急ぐことはできません。どうやって自分を十分に包容し、融合させ、自分のショートバージョンを避けるかが重要です。

漢帛理事長の高敏さんは「ネットに対して保守的な戦略をとる。私はこのネットの市場がどのようなものかを見たいです。今は海外で成功したケースが多いですが、成功したサイトごとにはっきりした態度があります。アメリカから帰ってきてから、國內は特に弱くて、多くのブランドが知らないお客さんはどこにいますか？私達のブランドが直面しているお客さんの群れは25歳から35歳の女性です。私たちもずっと考えています。ブランドの最終目的と意味は何ですか？21世紀はとても現実的な時代ですが、同時に21世紀は精神時代です。中國にはまだ6億人以上が都市化されていません。漢帛としてはファッションの夢があります。この夢のためにブランドを作ります。

　　中國ファッション協會副會長の馮徳虎さんは、最高のモデルがなく、最も企業に適したモデルしかないと言いました?！钙髽Iは製品を含め、すべて遺伝子を持っています。消費者のライフスタイルが変わるにつれて、一つのパターンで天下を歩き回ることはできない。昨年の在庫問題は、私たちが過去に発展した粗放なモデルによるものです。各企業は新しいモデル、新しい技術を自分の持っている運行のモードにどうやって入れるかを考えるべきです。以前はサプライチェーン全體が毎年倍増していました。もし20%増加したら、8億の在庫ができました。これはきっと今日の発展に適応できなくなりました。もし企業はやはりこのような伝統に従って、量の増加によって、エピタキシャルな成長のこのようなモデルによって発展したら、確かに変化が必要です。モデルは消費者の行動と生活様式の変化によって変わる。消費者のライフスタイルを知ることで、最適なモデルを見つけることができる」