呉芳芳美女デザイナーのモデルチェンジCEOに迫られた「淘ブランド」

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＜p＞電気商業界のフォーラムのゲスト席で、背が高くて、巻き髪をかぶった女性が男性のCEOの列に生け花をして、業界の風雲変化を共同で検討する場面がよく見られます。

この女性は「緑の箱」の創始者の呉芳芳です。

商業トークショー「波士堂」の現場で、一號店の創業者である于剛さんは本當に分かりませんでした。

＜p＞「大人の女性起業家と信じています。男性に似ているところが多く、性別はとっくに薄れています。」

いつも出張しています。30キロ以上の荷物を持っていても、同僚の男性に特別な配慮は必要ありません。

時々彼女は自分から出撃して、男性の手伝いをします。

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＜p＞呉芳芳の子供時代は軍區で過ごしました。自稱12歳までは性別の概念が曖昧で、一日中子供たちと一緒に遊んで、一日中射撃の練習をしていました。

「成長環境が私の骨に強いところを作ってくれたかもしれません。時には頑固なところもあります。」

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＜p＞美人デザイナーモデルチェンジCEO＜／p＞

＜p＞デザイナー出身で、振り回されることが好きな呉芳芳は2002年に緑の箱のデザインスタジオを設立し、子供服の自社ブランド「モダンガール」を設立し、チェーン加盟を展開しています。

2006年前、彼女は趣味やチケットで電子商取引をしていました。

その後、eBayは衰退し、呉芳芳はオンライン業務を放棄し、オフラインの加盟店に専念しました。

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＜p＞デザイナーをしている時の呉芳芳さんのことが述べられています。小柄な雰囲気があり、おしゃれに熱中しています。

今は毎日15時間働いています。

しかし、重要な場面に出席すると、デザイナーの愛美の本性が見えてきます。

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＜p＞「創業當初は製品開発に熱中していました。30%の製品は自分で設計しています。」

會社の規模の拡大に伴い、呉芳芳の精力は極めて限られ、設計図を描いているうちに眠ってしまうことがあります。

呉芳芳はもう設計の仕事ができなくなりました。今は最終的な審査段階だけを擔當します。

バイヤー出身の呉芳芳さんはデザイナーよりも市場の鋭敏性が高いです。

もっと設計感があって、市場と逸脫しない製品を作るのは彼女が強調している競爭力です。

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＜p＞追い込まれた「淘ブランド」＜p＞

＜p＞2008年の金融危機で、多くの加盟商が注文を破棄しました。

呉芳芳の資金繰りが鈍り、在庫が深刻になり、創業の最も困難な時期に直面しています。

ある代理店は200萬円を使って「モダンガール」を買いたいと言っています。友達も呉芳さんにこの機會に売りさばくように勧めています。

「死んでしまいました。

多くの人が理性に欠けると言っていますが、実はそうではありません。

普段はチームに対して包容力がありますが、重大なことがあると、呉芳芳の頑固な一面が見えてきます。

「典型的な牡羊座CEOです。あえて冒険します。」

結局、彼女は不動産を擔保にして一縷の緑色の箱を救った。

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＜p＞2008年末、2009年5月にタオバオをする予定だったが、前倒しを余儀なくされ、呉芳芳は狼狽した。

オンラインショップは値下げされていませんが、加盟店は依然として集団で騒ぎを起こし、オンライン業務をボイコットしています。

やむをえず、彼女は痛みを我慢して線の下で業務を停止して、上海の直営店だけを保留して、加盟商の契約を加盟契約から卸売り契約に変えて、オンラインをすることを始めます。

彼女の初心は在庫を消化するためです。

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＜p＞名義上は在庫を清算していますが、実質的には値下がりしていません。

2008年末から2009年初めにかけて、緑の箱は非常によく見られません。価格が高すぎるからです。

一つのコートは全部7,800元で、一つのダウンジャケットは1000元ぐらいで売られています。このような高い価格はタオバオの種類に屬しています。ほとんど販売されていません。

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＜p＞4月に、呉芳芳は夏のネットの特別料金を試し始めました。

彼らは一心にバラのシリーズの4種類のスカートを開発して、価格は線の下の半分だけあります。

スカートは128元しか売っていませんが、タオバオの70元～80元の主流価格に比べて、緑の箱は相変わらず獨特です。

寶を洗う店の小さい2を洗って強烈に価格を下げることを提案して、呉芳芳もかつてためらったことがあって、しかし物がいくらか値打ちがあることを考慮して、ずっともとの価格の販売を堅持します。

思いがけないことに、一年でそのスカートは8000枚も売れました。

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＜p＞2009年の10月にオンラインして間もない緑色の箱の月の売上高は150萬を突破して、2009年の最後の2ヶ月はすべて超過達成の指標を超えて、皆300萬を突破します。

モーデンさん、ジェニーベビー、愛製造の3つのブランドは非常に成功し、オンライン業務の発展は順調で、緑の箱はタオバオの子供服の第一ブランドになります。

「自分は何でもできるし、いつでも新しいビジネスを創ることができると思った」。

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＜p＞「清高で人にすがりたくない時が多いし、寶を洗う二人を探したくないです。だから、私たちは寶を洗って中立的な役割を維持しています。

しかし、このような性格の悪いところは、チャンスを避けられないことです。」

それでも、緑の箱は破格のままブランドの淘汰に抜擢されました。これからは「線の下で作られていない、オンラインに転じる」という成功モデルがあちこちに宣伝されました。

「オフラインに専念していればいいですが、電気屋さんになるよりはましでした」

ネット上の力があって、2011年の緑の箱の売り上げは3億元に達しました。

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＜p＞一番痛いB 2 C業務＜p＞

＜p＞2010年、緑の箱から融資があります。

取締役會はB 2 C公式サイトを作ることを決定しました。これは呉芳芳の「全ネットマーケティング」と同時にオフライン業務を開始する計畫と違っています。

「お金は投資者から與えられたものだと考えていました。彼らを尊重すべきだと思い、オフライン業務を一時停止し、B 2 Cを展開しました。」

この間、ネット上の論調は全部一致しています。電気商はB 2 Cをしないと明日がないと思います。

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＜p＞呉芳芳は會社の90%の資源を動員してB 2 C業務を展開し、大規模な広告を行い、また「中國人達人秀」2010年準優勝の「周立波」に代弁してもらい、緑の箱の巨大広告は上海地下鉄沿線に広がっています。

風景は無限に見えるが、呉芳芳の心の中では「最も苦しい一年」である。

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＜p＞呉芳芳は緑の箱がブランド商であることを知っています。

しかし、B 2 Cを作ってから、彼女は位置があいまいな感じがします。ブランド商がプラットフォームを作るのは「デパートを建てる」に相當します。

その時間は流量のコストが高くて、新しいお客さんは300元から500元で、當時のグリーンボックスの客単価は200元以上でした。

面白いことに、B 2 C業務が彼らの大部分の精力を占めていますが、販売量は10%しかなく、90%の売上高はタオバオ、京東、ダダなどの他の業務から來ています。

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＜p＞「お腹がいっぱいになっているように、子供服のチャンピオンとして、京東、ダダーン、タオバオなどのプラットフォームから與えられた最高の子供服の位置を大切にせず、回り道をすると高価な価格で購入することができます。」

呉芳芳は當初自分の考えを堅持していなかったことを後悔して、オンライン販売とラインの下で加盟する最も良い機會を逃しました。

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＜p＞実は呉芳芳はB 2 C業務が落ちてくることをとっくに予測しています。

「業界の中で一番人気があるのは、バブルの頃で、谷から遠くない時が多い」

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＜p＞2011年の初め、緑の箱は勢いが強く、高値で買いたいという人がいました。

呉芳芳はどうしても「売ったらまた作れる養豚文化」を受け入れられません。

彼女の答えは依然として斷固としています。

しかし、その後、資本市場が冷え込み、電気商は一晩の間にピークから谷底に落とされ、緑の箱も同様に業界の低迷期に遭遇しました。

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＜p＞その後、アリババから來たベテランの人力顧問が呉芳芳に長い提案報告書を書きました。最後に、直感を信じてください。あなたの多くのビジネス判斷は正しいですが、他人の気持ちを考えすぎて、自分の直感を抑えてしまうことがあります。

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＜p＞混亂した2011年を経て、呉芳芳の考えはとてもはっきりしています。緑の箱はブランド商です。

創始者が自分の考えを主張しないと、企業は慘めに死ぬかもしれないということも分かりました。

「投資者と爭うが、尊敬しないわけでもないし、お互いの感情を傷つけることもない。

インターネット業界はまだ若いです。いわゆる専門家や権威者はいません。」

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＜p＞Q：女性起業家の強みと弱みは何ですか？

＜p＞A：女性起業家は繊細で、細部に対する要求がより高く、完璧主義者です。

劣勢は時には思考の問題が男性のマクロと理性に及ばないかもしれません。

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＜p＞Q：女性起業家には明らかな障害がありますか？＜p＞

＜p＞A：多くの場合、男性創業者と完全に融合できない場合があります。

男性創業者の間ではお酒を飲み、兄と弟を呼びます。女性創業者はできません。

また、社會的には多少の男性権社會が存在し、女性に対しては少々の見識があり、あなたは弱者だと感じています。

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＜p＞Q：男性のパートナーのタイプはどれが好きですか？

＜p＞A：相補型。

私は強い人を管理してパートナーを作る必要があるかもしれません。

現在、私達が沈殿してきた核心人員は開拓型の人材に屬しています。単獨で獨闘しても大丈夫ですが、システム管理、部門管理、チーム建設などの面では弱いです。

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＜p＞Q：家族と事業の関係をどうやってバランスをとるか？

＜p＞A：母親が子供を連れてくれて、一緒にいる時間が少ないです。

一般的に私は毎年2回の家族休暇を選びます。

先生に子供を連れて行くのは無理です。彼は自分の仕事があるので、相手の気持ちを考えなければなりません。

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＜p＞Q：企業の將來のボトルネックはどこにありますか？

＜p＞A：人材です。

現在の人員構造は企業の二年間の発展を支えています。

私たちはかつて求人擔當者に頼っていましたが、企業の発展を支えているのはやはり內部で培われてきた人材です。

また、將來のボトルネックは価格競爭など無秩序な悪性競爭から來るかもしれません。

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