ハービー?ベア?シューズのオンライン実績は驚くべき年間數(shù)千萬売り上げ

2011年から水電子商取引を始め、後期の天貓旗艦店に進出するまで、わずか2年間で晉江童くつブランドのハビベアは電子商取引のルートを通じて、すでに驚くべき業(yè)績を収めている。オンライン上での販売が一般的な業(yè)績を上げた後、ハビベアはオンライン下で端末を配置し、オンラインからオフラインへの「逆襲」を?qū)g現(xiàn)する計畫を立て始めた。

　　年間數(shù)千萬売上

「ハビーベア」天貓旗艦店は昨年の急速な発展を経て、「2012年天貓童靴類販売量第1位」の童靴ブランドとなったという。昨年の「雙十一」キャンペーン期間中、ハビー熊の天貓旗艦店での売上高は400萬元を超え、年間の売上高はさらに數(shù)千萬元に達した。この業(yè)績に同業(yè)者は舌を巻いた。

ハビベアの張永発社長によると、ハビベア社は5年前に設(shè)立され、當時の伝統(tǒng)的な子供靴市場は活気にあふれていたが、2年以上の経営を経て、兄弟は、実際には、伝統(tǒng)的な子供靴ブランド市場の経営競爭も非常に激しいことを発見した。「そこで、今までパソコンの使い方が分からなかった私たちは、電子商取引のルートを突破口として選ぶことにしました」と張永発氏は記者に語った。兄弟2人は自分はパソコンをあまり使えないが、子供靴企業(yè)を経営しているので、タオバオ、天貓、當當當、京東網(wǎng)などの電子商取引プラットフォームについてはよく知っている。そこで2011年、彼らは伝統(tǒng)的な市場の悩みに遭遇した後、電子商取引ルートに転戦し、オンラインブランド「ハビベア」を全身全霊で作ることにした。

張永発兄弟を驚かせたのは、彼らの経営を通じて、ハビ熊が「2012年天貓童靴類販売量第1位」の童靴ブランドになったことだ。

「電子商取引と伝統(tǒng)的なルートの最大の違いは、電子商取引市場は、毎年5倍、10倍、さらには數(shù)十倍の速度で成長しているが、伝統(tǒng)的なルートは、毎年10%~ 20%増加するのはすでに良性があるので、今年、ハビー熊童靴のオンライン目標売上高は1億を突破することだ」と張永発氏は自信満々に語った。

　　経営をアウトソーシングしないことを堅持する

優(yōu)れた販売実績を得ることができ、ハビベアは運営に獨自の點があるのは當然だ。「晉江市の電子商取引の人材は非常に不足しており、『ハビベア』ブランドを作るために、私たちは早くから浙江省から電子商取引の運営幹部を高給で掘り起こしてきた。これらの電子商取引の経験を持つチームは、私たちの電子商取引部門を一歩一歩ブランドを洗う方向に導いている」と張永発氏は記者に語った。

「自分で電子商取引を経営することは、代行運営會社の利益と合理的な分配が難しいことを心配する必要はないほか、ブランド企業(yè)の政策の貫徹と実行がより迅速で便利であることも重要な點だ」と張永発氏は記者に紹介した。私たちは時間を無駄にして代行運営會社と調(diào)整することなく、自分で選択することができます。

また、張永発氏によると、他人に経営を許可することと自分の経営には、もう一つ大きな違いがある。「それは、いくつかのレイアウトが売れる可能性があることを見定めたとき、私たちは自分で迅速に注文して生産することができ、在庫のリスクを自分で負擔することができます。うまくやれば、利益は自分のものです。しかし、代理事業(yè)者がいくつかのレイアウト靴の代金を気に入って注文すれば、利益は彼らのもので、ブランド企業(yè)とは関係ありません。企業(yè)が負擔するのは、このようなビジネスは割に合わない」張永発は記者にこう語った。

それ以外にも、張永発から見れば、ハビベアがこのような好成績を収めたのは、自分が本當にネットワークを重要なルートとして経営しているからだ。

ほとんどの伝統(tǒng)的な子供靴ブランドは、電子商取引を本當に重點ルートとして経営するのではなく、在庫消化ルート、つまり伝説の「下水道」として見ている。

「この2つの最大の違いは、伝統(tǒng)的なブランド企業(yè)の在庫品がオンラインで販売されていることであり、必然的に価格で勝つことになるが、低価格の要因もあって、このレイアウトは在庫が消化された後では、これ以上はあり得ない」と張永発氏は分析した。在庫品の靴の価格が低いため、一般的には利益がないが、在庫品の靴が本當に爆発的に売れていれば、売り切れた後、企業(yè)は再び生産に投入することはできません。そうすれば、彼らの未來は大局的に制限されます。結(jié)局、彼らはこの靴が売れているのはデザインが売れているからなのか、それとも価格が安いからなのか判斷できない。ハビ熊童靴は、電子商取引ルートを主要ルートとして経営しているため、オンラインで発表されているすべての製品は新品であり、新品が爆金であれば、企業(yè)は完全に再注文生産を敢行し、消費者のハビ熊童靴に対する信頼度も高くなるだろう。

最も重要なのは、電子商取引のルートが自分の手に握られていることであり、ハビベアブランドの発展はさらに頼もしくなるだろう。「チャネルは自分の手の中にあるので、私たちは品數(shù)をより豊富に発展させることができます。現(xiàn)在主力の布靴の品數(shù)にしても、革靴、汎アウトドア、サンダル、スポーツカジュアルシューズなどのシリーズにしても、後期の子供服の品數(shù)の発売にしても、私たちは一線の市場の聲と需要を最もよく知っています」と張永発氏は述べた。

　　オフラインルートのレイアウトを図る

ハビベアの計畫では、オンライン上の地位はもちろん、オフライン実體端末の開発も議論されている。

「今、私たちはオンライン上の口コミがよく、影響力が大きいため、以前はオンライン下の代理店の開拓が難しかった悩みも解決されました。結(jié)局、これはネットの時代で、代理店はハビベアの將來性とブランドの影響力を見て、多くは自動的にドアを探してオフライン下の地域市場を代理しなければなりませんでした」と張永発氏は言う。同業(yè)界ではますます注目されているが、これは良いことであり、ストレスでもある。

オンラインの下で、ハビベアは突破口として鄭州を選んだ。

「先日、河南省鄭州に子會社を設(shè)立し、鄭州市場をモデル市場として経営することを決定しました。今年は主にこの市場でハビ熊童靴をハイエンドデパートの百貨店ルートに進出させ、より多くの消費者がデパートでもハビ熊童靴を購入できるようにします」と張永発氏は記者団に語った。次にテンプレート市場としてコピーします。では、他の省の代理店も市場が悪いと言う理由はありません。