大きい店のモードは婦人服の小売チャネルになります。

＜p＞5月21日、上海淮海路に旗艦店が出店し、四階600平方メートルの営業面積を持つ150平米の店の看板を獨占した。このような大きな動きは國內の自主ブランドの中では唯一なく、業界で地震を起こした。

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＜p＞大手店はブランド全體のイメージを高めるだけでなく、市場拡大を促進し、より多くの加盟店を誘致できると業界関係者は考えています。

婦人服市場の競爭が日増しに白熱してくるにつれて、ブランドを確立し、取引先関係を経営する必要から、大型店の経営モデルは或いは市場の新たな寵愛になります。

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＜p＞「旗艦店はブランドイメージを展示し、ブランド文化と企業文化を伝播する重要なルートであり、ブランド化戦略をスタートさせるスタートラインでもあり、理想的なブランドとしてここに立ち、世界に自分をアピールすべきです。」

また谷総経理の呉宏坤さんは言います。

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＜p＞＜strong＞大型店舗モデルが女裝小売チャネル突破ポイント＜/strong＞＜p＞

＜p＞実は、多くの業界関係者から見て、中國の女性の初歩の遅れと女性特有の消費特徴は、業界が現在どれだけ多く、小、散、低の競爭パターンを見せているかを決定し、シャッフルが行われています。

それに、無限のチャンスが含まれています。

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＜p＞＜strong＞未來の我が國の女裝業界の成長空間は巨大な業界共通認識である＜/strong＞＜p＞

＜p＞この大きくて誘惑的なケーキに対して、國際婦人服大手が続々とわが國市場の開拓に力を入れています。

それと同時に、國內のいくつか＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”の服裝＜a＞の大手ブランドも続々と女裝商品ラインを試しています。

しかし、面白いことに、服の運営に長けている洋服の大手ブランドは、女裝業界では風土になじまないか、あるいはワーテルローに遭遇するか、女裝という噴鼻りがきつい「硬骨骨」に敗れてしまいました。

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＜p＞「慘烈」を競う女裝業界では、「大店舗モード」が女裝ブランドの人気マーケティングモデルとなっている。

日本表參道、フランスパリモンタ通りに旗艦店が軒を連ねていますが、今は國際ブランドのZARA、H&M、UNIQLO（ユニクロ）などが中國で旗艦店を開くのは珍しいことではありません。上海淮海路には海外の婦人服ブランドのマンゴ旗艦店、emycicicici旗艦店などがあります。

數年前、中國の婦人服ブランドもだんだん旗艦店の風になりました。雅瑩旗艦店、Lily旗艦店などの國內婦人服ブランドは淮海路に積み上げられました。

＜p＞実際に、「大店舗モード」で大きな家賃圧力とリスクを負わなければならない場合、女裝ブランドはなぜ敢えて危険を冒すのか？またどうやって突破口を選ぶべきか？＜p＞

＜p＞ある業界関係者は「規模が勝って、広告効果が見込める」と分析しています。

ブランド企業が婦人服の旗艦店を開く普遍的な心理です。

ブランドのビジネスデザインチェーンのベテラン専門家の杜夏さんが言っているように、「現在の國內市場で、消費者はあるブランドが実力を持っているかどうかを判斷する根拠は簡単で、見える端末店を通じてブランドを評価することです。」

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＜p＞「大手店を通じて潛在代理店、ディーラーの心にイメージを樹立する」

これは業界の共通認識です。

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＜p＞＜strong＞ブランドチャネル「コンビネーションパンチ」＜strong＞＜p＞

＜p＞600平米の亦谷淮海路の旗艦店は體験的なショッピングモールのようです。全體のデザインは有名なアメリカ人建築家のLim Chanによって作られています。1階はブランドイメージの展示を重視して、お客様のために復古、ファッション、hhtthh、ロマンチックなショッピング雰囲気を作ることを目指しています。本を読んだり、コーヒーを飲んだり、インターネットを利用したりする體験は多くの消費者にとって非常に新鮮です。

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＜p＞亦谷の大きな手書きが投入されていることについて、業界関係者はお金を稼ぐかどうか心配しています。

業界関係者が計算したことがあります。現在は第一線の都市商店街の専門店で、1平方メートルの家賃は普通13000元ぐらいです。面積は600平方メートルで、年間の家賃は800萬元ぐらいです。人工、稅金、水道、電気などの費用と數百萬円の店の看板費用を加えて、この大型店のモデルは一年の売上高は1500萬元に達します。

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＜p＞又谷総経理の呉宏坤によれば、このような旗艦店を開設することは、ルートの普及、代理店の誘致、ブランドの普及に対する価値は計り知れないものであり、具體的な売上高については計算しない。

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＜p＞同じく谷さんはスマートなそろばんを作っていて、淮海路の旗艦店も谷さんを通じて潛在代理店、ディーラーの心の中にイメージを樹立しています。これは二三級市場に投資するほうが効果的で、見える活寫広告はテレビ局の広告よりも衝撃的です。今淮海路に固定広告板を立てるのは一年で何百萬円もかかります。

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＜p＞ブランド化戦略の大きな動きであり、業界関係者から見れば、ブランドを成功させるために最も重要なのはやはり正確なブランド位置づけ、獨特な製品風格である。

知性と低調で豪華なロマンチックなフランス風、ミドルクラスの価格位置づけ、総合ルートの構築、ブランドの位置づけ、製品のデザイン及びルート分布の三つの方面の差異化競爭によって、少淑女の服裝の中で獨特な風格があり、その地位を占めています。

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＜p＞ルートの建設については、深く耕してルートを作り、オンラインルートを開拓し、総合ルートの構築にも力を入れて、伝統的な小売業を発展させました。

現在、yigue亦谷ブランドは全國で約500店舗を超えています。その中の約100の直営店はそれぞれ北京、上海、深セン、杭州、南京などの5大都市の中高級百貨店と総合的な大型デパートに開設されています。殘りの加盟店は全國のほとんどの省、直轄市をカバーしています。

加盟店はそれぞれ店舗の専門店または専門店として日常的に運営されています。

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＜p＞それと同時に、2011年も谷が積極的にオンラインルートを開拓し、他のラインの下でのブランドラインを踏まないように、線の下で発展する「不平不満を並べている」という気まずい狀況が続いています。谷のオンライン戦略は線の下で分離した獨立戦線を開拓することであり、製品スタイルが引き続き谷間の甘いロマンチックな雰囲気を維持する以外に、価格がより親近的であり、これはネット購入者の消費特徴に合致します。

これによりますと、同オンラインの業務の伸びが速く、今年の売り上げは4千萬元に達し、倍増したということです。

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＜p＞このような策略効果が顕著で、2012年、中國の服裝業界は前代未聞の寒波に見舞われ、一部のブランドは過去の過度な拡張によって一連の「閉店ラッシュ」を引き起こし、防線を収縮させ、「冬を越す」準備をしている。

この寒波の中で、國內の自主婦人服ブランドも谷間を逆流し、40%前後の複合成長を実現し、終端店は500店以上にまで拡大したことが業界のセンセーションとなっています。

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＜p＞これに対して、同じく谷の総経理の呉宏坤は、谷の発展は短期間の爆発ではなく、長年の穏健で実務的な経営のおかげだと述べました。

速さを求めていないからこそ、大きな在庫の負擔がない。冬の寒い中、かえってしっかりとした基礎を持ってくる活力がある。

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