上下ブランドは一貫して利益を上げられませんでした。エルメスの中國ブランドは難問に遭いました。

＜p＞これまで2回もフランスパリの開店計畫を延期してきた「上下」が、ついに最終的な開店日を決めました。2013年9月。

店舗はパリ賽弗爾街にあり、エルメスの専門店に隣接しています。

彼らは最初にこの決定を発表したのは2012年12月で、2回目は2013年の春節(jié)です。

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＜センター＞＜br alt=“”width=“500”height=“410”src=“http:/img.2 china a-ef.com/news/2013/20130522114462.jpg”/＞＜センター＞

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＜p＞「上下」創(chuàng)始者で蕓術(shù)総監(jiān)督の蔣瓊耳さんによると、これはエルメスのお金以外のサポートです。時間。

私たちはずっと準(zhǔn)備ができていませんでした。

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＜p＞「上下」はメディアで世界トップの高級品グループ、エルメス傘下の中國ブランドと呼ばれていますが、自分は獨立して運営している會社です。

エルメスと蔣瓊耳は共同で株式を持ち、そのうち前者のシェアは75%を超えると言われています。

エルメスを除いて、2008年の「上下」成立以來、エルメスは全部でいくら投資しましたか？

「上下」は2010年と2012年に上海と北京に店舗を開設(shè)し、店舗＜a target=「_blank」href=「http:/www.91se91.com/」デザイナー＜a＞や日本の建築家隈研吾がパリ店の設(shè)計を擔(dān)當(dāng)する。

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＜p＞パリは「上下」発展5年間の重要な一環(huán)として考えられていますが、エルメス社長のPatrick Thomas氏は、上海での開店計畫はすでに確定しており、現(xiàn)在は「上下」の國際的な魅力に対する証明としています。

蔣瓊耳はちょっと緊張していますが、彼女は「上下」がパリに開店するということは「中國文化の新しい姿と西洋の成熟した商業(yè)システムを結(jié)びつけることを意味していると思います。

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＜p＞「上下」の店舗で買い物するのは特殊な體験かもしれません。

隈研吾は上海店で特殊複合材料で作られた白い布切れで幻想的な穴をつくりました。北京のデザイン要素は萬里の長城レンガです。

2つの店の店員は入り口のお客さんに白い磁器の小さいカップに入っている熱いお茶を差し上げて、それぞれの製品の背後の工蕓とストーリを説明します。

例えば、薄手の磁器を紹介する時に、目を閉じてください。耳もとでそっと磁器を叩きます。このような音がミュージシャンの竇唯を「上下」のために特別な店舗音楽を啓発しました。

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＜p＞“上下”は＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com]＞服裝＜a＞、寶石、家具、蕓術(shù)品、茶器などの各種製品を販売しています。共通の特徴は民間からの特殊な手蕓が実用主義を重んじる現(xiàn)代化設(shè)計を結(jié)合していることです。

同じ製品の組み合わせはパリにもありますが、フランスでは紫檀材を使って家具を作ってはいけません。紫檀テーブルと椅子は別の木材で代替されます。

商品の種類と同じように広く定価です。店內(nèi)の商品は普通の人が負(fù)擔(dān)できるものもあれば、50萬元を超える紫檀の揺り椅子もあります。

平均的に言えば、「上下」の商品の価格はエルメスよりやや低いです。後者は腕時計やカバンなどの商品の価格は何十萬元以上です。

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＜p＞「贅沢品ブランドでもファッションでもないです。」

蔣瓊耳は記者に対して、これもブランドを創(chuàng)立してから今まで堅持した言い方です：“私達は伝統(tǒng)の上品な生活様式と現(xiàn)代人の都市生活を結(jié)び付けようとします。”

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＜p＞現(xiàn)在、中國の伝統(tǒng)的な要素を上手に使うデザイナーブランドと臺灣の「夏姿?陳」と香港の「上海灘」があります。

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＜p＞しかし、「上下」は前の二つほど大衆(zhòng)消費者に知られていません。

すべてのデザイナーが自分の作品をファッションウィークに入れようとしている時、蔣瓊耳は「上下」をショーに參加させないし、広告も出さない。

店舗は最大の対外宣伝方式であり、また上海と北京で3週間の展示を行いました。

このような策略は更に「品質(zhì)を重視してLogoを重視しない」タイプの消費者を感動させると思われます。

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＜p＞贅沢品消費調(diào)査を長期にわたって実施してきたTNSブランドとコミュニケーション部高級研究総監(jiān)の陳湛氏によると、中國の消費者はやはり贅沢品を身分の象徴として使用するのが好きだが、蕓術(shù)品投資と「自分へのご褒美」の需要は絶えず増加している。

「彼らがまず買ったのは他の人が認(rèn)めているものです」と述べ、他の國の消費者が中國の伝統(tǒng)的な元素に対して注文を支払う可能性が高いと付け加えました。

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＜p＞現(xiàn)在の上海店の中外消費者の割合は3：2で、北京店の中國消費者は85%に達しています。

これらのお客様はPatrick Thomasによって、「製品の品質(zhì)とアイデアを持つ人、そして特定のスタイルに興味があります」と表現(xiàn)されています。

「私たちにとって、どのお客さんが『上下』を買うかを知るのは面白いことです」

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＜p＞このエルメスのCEOである2012年夏、彼はこの位置をThierry Hermes家族第6世代の後継者Pierre Alexis Dumasに譲ると発表しました。「上下」がヨーロッパに入る見通しに対して最大の楽観を示しました。

「中國は第二の経済體になりました。ヨーロッパ人は中國についてもっと知りたいです。

知っています。一つのものが強そうに見えますが、知らないと魅力的です。

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＜p＞このような「なんとなくきつい」夢が実現(xiàn)すれば、「上下」は5年以來の最大の試練に見舞われるかもしれません。どうやって店を増やして品質(zhì)と生産能力を維持するかです。

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＜p＞「上下」のスタイルを制定した當(dāng)初、蔣瓊耳は直接中國の伝統(tǒng)的な要素を使うのをやめて、現(xiàn)代的なデザインに手工蕓を取り入れることを試みました。

これは彼女が適當(dāng)な職人を見つけたとしても、相當(dāng)長いコミュニケーション時間をかけて彼らとどうやって「上下」の製品を作れるかを検討します。

現(xiàn)在、中國の伝統(tǒng)工蕓の応用方法は非常に限られています。大多數(shù)の優(yōu)れた技術(shù)を持っている蕓能人は旅行記念品を作ったり、所蔵の蕓術(shù)品を作ったりしています。

よく紹介される例としては、「上下」のために竹バックル磁器の茶器を作る手蕓師が以前に同じ材料で象を作っていました。

竹の糸はわずか0.45ミリメートルの太さしかなく、「磁器をかける」というのは、ほとんど接著剤を使わず、手編みで竹の糸をカップの外側(cè)の層にしっかりと包む技術(shù)で、カップの外側(cè)に裝飾効果のある斷熱層を形成することができます。

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＜p＞もう一つの「カシミヤのフェルト」の素材を使ったコートは蔣瓊耳自身が作ったものです。

彼女は內(nèi)蒙古で地元の人が羊毛フェルトを使って暖を取っているのを発見しましたが、都市生活の人にとって、羊毛フェルトで作った＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞は重すぎて硬く、羊毛の代わりに羊毛のコートを使うことを考えました。

今は技術(shù)が成熟していても、いくつかのタイプのコートの現(xiàn)物の數(shù)はまだ少ないです。お客様の待ち?xí)r間は半年ぐらいです。

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＜p＞優(yōu)れた技術(shù)を見つけるために、蔣瓊耳は各地博物館及び工蕓協(xié)會を通じて検索範(fàn)囲を拡大しています。

通常の狀況では、「上下」は手工蕓工房と戦略的な協(xié)力関係を達成します。製品の制作と設(shè)計案を共同で検討するだけでなく、工坊自身の管理を向上させることにも役立ちます。工坊照明條件の改善から新人研修まで様々な面に含まれます。

40人ぐらいの規(guī)模の工坊があります。5人未満の人もいます。位置は青海から浙江まで様々なところに散らばっています。

平均10日間ごとに、「上下」のデザイナーが工房を訪問します。頻繁に訪れるメリットは問題を発見し、より強固な信頼関係を育成することです。

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＜p＞最初の3年間、蔣瓊耳は似たようなことをしていました。

彼女は伝統(tǒng)的な職人との交流の過程を「師に弟子入りして蕓を?qū)Wぶ」と表現(xiàn)していますが、「學(xué)成」の基礎(chǔ)は多くのコミュニケーションと感情をつなぎ、「時間がかかります」ということです。

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＜p＞現(xiàn)在「上下」は十?dāng)?shù)の工房と似たような協(xié)力関係がありますが、會社全體で研究開発設(shè)計に従事する人數(shù)は20人を超えています。

それでも、実際の生産サイクルはやや長めで、半年ごとに新品を押し上げています。

しかし、これは一般的な意味では、デザイナーが新シリーズを出すのとは違って、多くのプロジェクトの中から最も成熟していて、質(zhì)が硬すぎるものを選び出しているようです。

いくつかの4年前に研究開発の技術(shù)は今なおまだ試験期間があって、普通は言って、家具種類の製品の研究と開発は少なくとも2年の時間を必要とします。

これらの成熟したプロジェクトについては、人工労働時間だけで數(shù)百時間で、控除器を例に挙げて、茶器セットは約半月かかりますが、工坊全體の一ヶ月の生産能力は十?dāng)?shù)セットしかありません。

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＜p＞定価から考えると、「上下」はこのような時間コストを計算していないようです。

「上下」の現(xiàn)在の年間売上高は、エルメス中國全體の8%から10%を占めています。

エルメスの2012年年報によると、アジア太平洋地域（日本を除く）の全體の売上高は11億ユーロ（約87.8億元）。

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＜p＞蔣瓊耳は「上下」に商業(yè)的な圧力があることを認(rèn)めているが、彼女は依然として「リズムがあってゆっくり発展する」と強調(diào)している。

「小さな別荘を作るのと100階のビルは違います。

私たちはとても厚い土臺が必要です。

私たちの世代が死んでも、このブランドは依然として存在するという考えです。

これも彼女がファッションウィークを拒否した理由ですが、もう一つの現(xiàn)実的な要因は「上下」の生産能力で、一年二四半期や四半期ごとにいくつかのシリーズの競爭方式を押すことができないかもしれません。

「上下」もそうしたくないらしい。

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＜p＞「上下」は販売量を追求しなくても、常に商業(yè)指標(biāo)に対して気にしない態(tài)度をとっていますが、エルメスはPatrick Thomasに対して「少なくとも10年の投資」を約束しました。

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＜p＞エルメスはこのブランドに希望を持っています。

蔣瓊耳と彼女の“上下”に対する熱愛――彼女は慎重に指標(biāo)で成績を測ることを避けて、ショーで全面的に世間の人の前に露出することに反対しますが、ある意味では保護されています。しかし、パリの開店に伴い、“上下”という理想主義ブランドは本當(dāng)に市場と収益の試練に直面します。

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