電気商の衝撃服裝に対しては、割引してはいけません。

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/20305/23/20130523104315_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞今はデパートに行くと、買い物の予定がなくても、誘惑の割引に耐えられなくなることが多いです。もしかしたら、「うっかり」服やカバンが財(cái)布の中に入っています。もちろんブランドの価格はしっかりしていますが、服裝ブランドの割引ORは割引されていませんか？

＜p＞割引or割引しないのは戦略上の問題です。

＜p＞まだコンサルティング管理有限會(huì)社のパートナーである孫叡さんによると、アパレルブランドの割引とセールは戦略上の問題であり、大きな方向から見ると、現(xiàn)在はほとんどのブランドは割引されています。

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＜p＞高級高級高級ブランドの製品は価格が比較的に高く、その目標(biāo)消費(fèi)層は高収入者であり、この消費(fèi)者の多くは端末消費(fèi)體験を追求しているので、ブランドは割引しないで、さらに値上げする可能性がある。

カーネーション電子商取引有限公司のマーケティングディレクターの湛広さんは、LV、＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexup/asp」＞Chanel＜a＞、GUCCIなどは毎年春か年末に一度か二回値段を上げて、ブランド価値を高め続けるイメージを維持しています。

例えば、2012年には高級品集団が3回も値上げしました。一部の経典製品は一回で最高37%値上がりしました。

また、CPIや各種のコストの上昇に対応するために、多くのブランドがひそかに値上げする行為があり、売れ行きのいい商品は毎年10～30%値上げされます。

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＜p＞デザイナーブランド自體は大衆(zhòng)ブランドであり、価格は販売を達(dá)成する唯一の要素ではなく、本當(dāng)にこのブランドが好きな人は忠誠度が高いです。

また、安い割引をしても、嫌な消費(fèi)者が価格のためにこのようなブランドを買うことはないので、割引はこのようなブランドにとっては大きな意味がありません。

デザイナーのブランドは普通重要な祝日や季節(jié)の変わり目に「ステルス割引」をします。例えば「X元の製品をいっぱい買ったらX元の指定商品を送ります」とか、ポイント制を採用します。

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＜p＞一般大衆(zhòng)ブランドにとって、販売量で勝つ傾向があります。特に年末には、割引はブランド回収資金の一番いい手段です。そのため、このようなブランドは祝祭日の割引力が特に強(qiáng)いです。

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＜p＞割引は両刃の剣＜p＞です。

＜p＞割引はブランドにとって、一定の販売量があるので、資金が回収されますが、別の観點(diǎn)から見れば、割引は消費(fèi)者の心の中のブランドイメージを知らずに落としてしまい、ブランドの忠実な消費(fèi)者を失うかもしれません。

割引そのものの理由について、湛広は次の3つの理由があると考えています。

＜p＞1、デパートの平日のイベント。

現(xiàn)在、消費(fèi)が下に移動(dòng)したり、ネット上に移動(dòng)したりするのは、各ショッピングモールの実體チャネルに対する圧力が大きいです。多くのブランドは季節(jié)の変わり目と年末の割引以外に、普段のデパートの活動(dòng)もブランド割引の重要な原因になります。

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＜p＞2、家賃と人件費(fèi)の上昇により、実體チャネルの利益空間が狹くなりました。

この原因はブランドの定価が高くない現(xiàn)象を招いて、しかし高すぎる定価の消費(fèi)者は決して帳簿を買うことができなくて、そこで高い定価、低い割引の現(xiàn)象が現(xiàn)れました。

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＜p＞3、電気商の衝撃。

電気商と実體店の風(fēng)水は交替で回転して、平日出勤する一族のネットショッピングはとても便利で、この時(shí)電気商の天下です。

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＜p＞頻繁な割引は、＜p＞のような悪い影響を及ぼします。

＜p＞1、消費(fèi)者の買い控えを引き起こす。

消費(fèi)者の心理もあります。割引すればするほど、もっと見てみます。

「もっと低いのはだめですか？」「ボトムラインはどこですか？」など。

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＜p＞2、割引逆心理。

割引は消費(fèi)者の正価で購入した商品を失ったり、価値を減らしたりするため、割引したブランドに対して逆の心理を生んでいます。

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＜p＞3、ブランドイメージに直接影響を與える。

＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp」ブランドの割引＜a＞は、消費(fèi)者にブランドが安くて、製品の品質(zhì)がよくないという認(rèn)識(shí)を持たせる傾向があります。

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＜p＞4、ブランドの交渉能力はますます悪くなります。

割引はお客様の優(yōu)遇に対する心理的な期待をますます高め、ブランド自體の価格交渉能力がますます悪くなります。

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＜p＞割引しないと誘惑に耐えられない。

＜p＞割引しないブランドに対しては、お客様の優(yōu)待度に対する心理的な期待はゼロであるため、割引はかえって買い物の意思決定要素から除外されます。

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＜p＞割引しない利點(diǎn)はブランド価値が堅(jiān)調(diào)で、このようなブランドは百年ブランドを作ることができます。生命力が強(qiáng)く、お客様の忠誠度が高く、毛利が高いです。

実際には、すべての成熟したブランドの割引なしでは生きていくことができます。企業(yè)がブランド価値に集中し、ブランド価値に消費(fèi)者を感動(dòng)させるだけでなく、技術(shù)的な內(nèi)容の低い価格戦で文章を作成すれば、ブランドはやはり多くの顧客の愛顧と購買を得ることができます。

その不利な面はブランドが大衆(zhòng)ブランドになりやすいことです。會(huì)社の収益、體格、規(guī)模は短期的には大きすぎます。

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＜p＞総合的に、＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp”の割引セール＜a＞も學(xué)問であり、短期間と長期の利益を考慮しなければなりません。割引券の強(qiáng)度、頻度と持続時(shí)間において、抑制とコントロールをしなければなりません。できるだけ優(yōu)遇セットを採用して、満額割引、満額、満額、買い、買い、買い、買い替え、割引などの効果があります。

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