アウトドアブランドは新興チャネルプラットフォームの構(gòu)築をますます重視している

端末が王の時(shí)代から、チャネルが王の時(shí)代まで、端末の數(shù)を競(jìng)い合い、出店によって業(yè)績(jī)の成長(zhǎng)を支え、サービスを競(jìng)い、チャネル全體の供給段階の競(jìng)爭(zhēng)力を比べる。規(guī)模化の追求から単店生存率への関心まで、アウトドアブランドたちはチャネル上で集団的に「変」を模索し、自身のブランドの長(zhǎng)期的な発展に適したチャネル運(yùn)営モデルを構(gòu)築している。同時(shí)にブランドも新興チャネルプラットフォームの構(gòu)築をますます重視し、將來(lái)の市場(chǎng)通路を先取りしている。

　　多業(yè)態(tài)間の進(jìn)退選択専売システムの逆上がり

國(guó)內(nèi)では、一部のアウトドアブランドだけがブランド専門店の発展に注目している。例えば、楽登傘下のCANTORP、サンバーレブランド、北京思凱楽（生活館式のブランドイメージショップを重點(diǎn)的に作る）。2013年秋冬新製品受注會(huì)で、天倫天アウトドア用品有限會(huì)社の許騰達(dá)社長(zhǎng)は、天倫天の2013年の出店計(jì)畫(huà)を発表した。これは、天倫天ブランドが専門店チャネルにますます偏重していることを意味する。業(yè)界関係者は、アウトドアの様々なルートは一定の段階で補(bǔ)完的な役割を果たしているが、本質(zhì)的にはゲームであると指摘している。このルートのゲームでは、モールルートの王者の地位は揺るがないように見(jiàn)えたが、ブランドたちは力を出すための重點(diǎn)としてルートを選択することに直面し、専売システムは逆上し始めた。

現(xiàn)在の傾向を見(jiàn)ると、専門店ルートを発展させるブランドもあり、やらなければならない選択肢の一つだ。天倫天ブランド代理店側(cè)は、地域市場(chǎng)には、進(jìn)出できるデパートが進(jìn)出しており、ブランド専門店を展開(kāi)して販売を増やすしかないと反応している。同時(shí)に自分で店を開(kāi)くことで、モール決済のようにサイクルが必要なく、毎日資金が戻ってきて、回転が速い。

ブランドの面から考えて、デパートに入居して、デパートは利益の大部分を抽出して、ブランド側(cè)と代理側(cè)はほとんど利益がなくて、しかも時(shí)々業(yè)績(jī)がよくない棚を撤去したり、貸し切ったりする圧力に直面して、そしてデパートの名目の多い割引活動(dòng)に疲れて、ブランドはゼロ価格を上げてこの部分の関連費(fèi)用を相殺するしかなくて、ブランド小売価格體系の安定に極めて不利である。専売システムへの進(jìn)出を選択したアウトドアブランドは、製品システム、端末陳列訓(xùn)練システムなど、専売システムの有効な組織能力など、すでにいくつかのレベルの成熟した條件を備えている。同時(shí)に豊富な製品ラインとトレンドに合った商品供給を持っています。

また、氷と雪の冬を経て、中國(guó)北方市場(chǎng)は在庫(kù)の大部分を消化したと報(bào)道されている。しかし、過(guò)去1年間で販売ポイントが大幅に増加し、生産量が大幅に増加したことに伴い、製品の過(guò)剰と滯貨が発生した。業(yè)界內(nèi)では、北京や上海など大都市のデパートや百貨店のアウトドア製品の販売拠點(diǎn)が過(guò)剰な狀態(tài)にあると報(bào)告されている。ブランドがデパートのチャネルで在庫(kù)蓄積問(wèn)題に遭遇したのに続き、アウトドアの大物たちは専門チャネルの価値を取り戻している。グローバルアウトドア業(yè)界のナビゲーターであるThe North Faceは、これに対応し、新しい専門チャネルマーケティング戦略を策定しています。今年の7月24日、The North Faceは第8回アジアアウトドアショーで450平米を超えるブースイメージで専門チャンネル向けの新しいマーケティング戦略を披露する。

アジアアウトドアショーとアジア自転車ショーのコンサルタントで北京デマンズ會(huì)長(zhǎng)のイェグ氏は、「一方で、大都市の繁華街には三夫や火狐のような専門的なアウトドア店が不足していることが多い。中小都市では、賃貸料が合理的なため、アウトドア店はかえってより中心的で良い店を借りることができる」と分析した。

　　コメント：くつ子が合うかどうか足が合うか知っている

多様なチャネルの進(jìn)退の中で、資源の限られたモールチャネルはいずれブランドたちのチャネル発展のボトルネックとなり、専売システムは遅かれ早かれアウトドアブランドチャネルに浸透する業(yè)態(tài)になると考えているメディアもある。しかし、伝統(tǒng)的なスポーツ用品端末の専売ルートの過(guò)度な拡大による悪影響を見(jiàn)た後、アウトドアブランドは専売への進(jìn)出により慎重になるだろう。

関連する専門家は、ブランドごとに自分の位置づけを明確に認(rèn)識(shí)し、自分に合ったチャネルモデルを選択し、決して追隨しないようにしなければならないと指摘している。結(jié)局、デパートと専売システムの異なる価格體系は、消費(fèi)者の心の中でのブランドの認(rèn)知度に影響を與えている。また、アウトドアブランドは自身の発展段階と市場(chǎng)地域の特徴に基づいてルートの位置づけを計(jì)畫(huà)すべきだという見(jiàn)方もある。最も重要なのは、モールルートであれ専売システムの移行段階であれ、企業(yè)とブランド自體が端末小売管理システムと商品システムの発展を強(qiáng)化する必要があることだ。

　より沈下したルート運(yùn)営モデルを採(cǎi)用して出店の質(zhì)を重視する

將來(lái)的には、ブランドがどの業(yè)態(tài)のルート配置を主としても、出店の質(zhì)を保証することがブランドの立身の本である。そこで、より沈下したルート運(yùn)営モデルから、単店の生存率に注目し、出店の質(zhì)を高め、一部のアウトドアブランドの共通認(rèn)識(shí)と追求になった。2013年秋冬受注會(huì)では、RESOON雷速が従來(lái)の単一の靴からに服を著せる全アウトドア用品の生産者やブランド運(yùn)営者に進(jìn)化した。

「2013年、RESOON雷速は自身の製品體系に対して系統(tǒng)的な整理と分類を行い、靴と服裝のカテゴリを強(qiáng)化し、そして異なるテーマに基づいて、異なるデザインと組み合わせの異なる色を設(shè)計(jì)し、同時(shí)に他のアウトドア部品製品を延長(zhǎng)し、それによってRESOON雷速裝備に全體性の向上を持たせ、これも後のRESOON雷速のために大きな店を開(kāi)き、専門店を開(kāi)いて商品の基礎(chǔ)を築く。「雷速アウトドア社長(zhǎng)の馬得峰氏は言った。

商品體系の発展を加速すると同時(shí)に、雷速はこれまでの総世代を主とする運(yùn)営モデルを徐々に変更し、単店加盟モデルを強(qiáng)力に推進(jìn)し、統(tǒng)一的な端末管理システムを構(gòu)築し、端末の情報(bào)をタイムリーに本部にフィードバックさせ、分析と処理を行い、研究開(kāi)発部と意思決定部に絶え間ない情報(bào)と霊感を提供し、迅速に反応させ、現(xiàn)在の市場(chǎng)潮流により適した裝備を設(shè)計(jì)する。単店加盟によるルート平坦化は雷速のルートサプライチェーン全體の迅速な反応を高めるだけでなく、ブランドの端末に対する制御性も雷速ブランドを向上させ、ブランドの「平価贅沢」を作るアウトドア理念をよりよく実施し、ブランドが単店ごとに管理評(píng)価を行い、診療を向上させ、単店の生存率と後期利益を保証するのに便利である。雷速ブランドはすでに従來(lái)の規(guī)模化市場(chǎng)から開(kāi)拓され、ブランドの基礎(chǔ)を固め、ルートに対する精耕細(xì)作に移行した。

　　コメント：失われたチャネル価値を探す

チャネルの沈下は、アウトドアブランドが直面しなければならない「変」局とトレンドになっている。CANTORPブランドが高価格比製品で、二三線都市市場(chǎng)（CANTORPブランドはこの種類の市場(chǎng)に大量の販売ルートがあり、率先してこの空白市場(chǎng)を占領(lǐng)した行為は、業(yè)界関係者に巨大な成功を収めた原因の一つとされている）を大いに発展させたことから、探索者は直営で一二線市場(chǎng)を拡大し、加盟を主力として二三線市場(chǎng)ルートを大量に発展させた。業(yè)界関係者は、二三線都市は屋外で大きな増量市場(chǎng)をもたらすと予言している。

これに対し、小売業(yè)のベテランは、二三線都市では、アウトドアブランドは代理制を採(cǎi)用し、カバー範(fàn)囲を広げることができると考えている。総合的に言えば、アウトドアブランドはまた、伝統(tǒng)的なスポーツ用品の運(yùn)営モデルの弊害を回避するために、多層的でより沈下したルート運(yùn)営モデルを採(cǎi)用するのに適している。二、各省の省府と直轄市に直接沈下してブランド直営店をオープンする、三、二三線都市では、依然として代理制を採(cǎi)用し、カバー範(fàn)囲を拡大している。

このような階層的なアーキテクチャは、探索者において一部の実験と検証を受けている。実際には、より沈下したルート運(yùn)営モデルは、ブランドのルートに対する制御性を保証するためだけでなく、あるいは一部の中間段階を切り落とし、資金週間の転送をより柔軟にするためだけでなく、ブランドの製品定価に対する発言権をさらに向上させるためでもある。さらに重要なのは、ブランドがチャネルに対してより制御可能であり、より多くの市場(chǎng)主導(dǎo)権を獲得した後、チャネルの利益をどのようにつかむかである。ブランドがより沈下したチャネル運(yùn)営モデルを採(cǎi)用した後、より小売と消費(fèi)者を?qū)Г趣贰⒀u品計(jì)畫(huà)店舗運(yùn)営を通じて統(tǒng)一的なブランド體験を提供し、サプライチェーンと注文モデルを改善してコストと上場(chǎng)時(shí)間を削減すべきである。これも現(xiàn)在の伝統(tǒng)的なスポーツ用品ブランドのチャネル戦略における集団的な「転向」である。

　電子商取引ルートが「香ばしいヒヒ」になる

昨年、道を探る人の2013秋冬新製品発表會(huì)は北京の九華山荘より先に開(kāi)催された。今回の発表會(huì)で、探検家は江蘇嘉茂商業(yè)有限公司と合弁會(huì)社を設(shè)立して國(guó)際的に有名なブランドDiscovery Expeditionを運(yùn)営すると発表した。3月初め、Discovery Expeditionはブランド戦略の発表を行った。ブランドは4月末に最初の貨物を出荷し、第三者の電子商取引ルートで初出荷することを選択する。それによりますと、同ブランドは第三者の電子商取引チャネルから先発した後、再び探索者の公式ショッピングモールに同期する可能性があるということです。現(xiàn)在までにプローブはプローブ、ACANU（アーカンノ）、Discovery Expeditionの3つのブランドを保有しているが、3つのブランドのうち、アーカンノは完全にオンラインで販売されており、Discovery ExpeditionはサードパーティB 2 Cプラットフォームを通じて最初に発売された。プローブ者の電子商取引チャネルに対する大きな重視と偏りが見(jiàn)られる。

聞くところによると、現(xiàn)在、電子商取引ルートからアウトドア市場(chǎng)に參入する新興ブランドが絶えずあり、福建省の石獅子では、年間売上高が1000萬(wàn)を超えるアウトドア電子商取引ブランドが不足していない。今年に入ってから、京東電子商取引プラットフォームはすでに自主アウトドアブランド製品を販売し始めた。

　　コメント：オンラインとオフラインの雙方向相互作用と融合革新は大きな趨勢(shì)である

アウトドア産業(yè)オブザーバーの梁強(qiáng)先生は、社會(huì)化メディア時(shí)代は、オンラインとオフラインの雙方向相互作用と融合革新が全體的なビジネス業(yè)態(tài)の進(jìn)化の共通時(shí)代の特徴になっていると指摘した。オフラインブランドはオンラインをブランド宣伝、新品展示及び販売のプラットフォームとすることができ、オフラインブランドもオフラインまで行くことができ、オフライン検査店を開(kāi)設(shè)することによって、オンライン消費(fèi)者との相互作用を?qū)g現(xiàn)することができる。

また、科學(xué)技術(shù)の発展はアウトドア製品の魅力を高め、アウトドア用品の供給に比較、口コミの伝播などの方式を増やし、良質(zhì)な製品提供者が急速に伝播し、大量の消費(fèi)者を引き付けることができるようにした。ブランド側(cè)は電子商取引プラットフォームの建設(shè)をしっかりと行うと同時(shí)に、製品の品質(zhì)とサービスの品質(zhì)を高めることをさらに重視する必要があり、特に學(xué)習(xí)型マーケティングチームの建設(shè)を急ぐ必要があり、ネットワークマーケティングの迅速なサービス応答と危機(jī)広報(bào)能力を形成する必要がある。