ヤゴールブランドへの道が問われる

2009年からヤゴールはに服を著せる主な業(yè)界ではマルチブランド戦略を打ち出している。3年後、マルチブランド戦略はまだ緩やかに推進されているが、業(yè)界関係者は、今回のヤゴールはマルチブランドの大きな方向性を把握しているが、間違った使い方をしているのではないかと考えている。

　　失敗したスコアリング

あなたの心の中のヤゴールは何を代表していますか。この問題が業(yè)界関係者に投げかけられると、成熟と保守、穏健と単調(diào)で、賛否にかかわらずこのいくつかの凝った言葉が欠かせない。

ヤゴールの目にはそう見えない。10代から50代まで著られるとは言えません」ヤゴールスタッフは新しい金融ジャーナリストに語った。

これは明らかに事実だ。しかし、30年以上にわたって、ヤゴール」ブランドの消費者の心の中での地位はすでに根強く、多ブランド戦略はすでに4年近く運営されているが、新興のGY、HANPなどいくつかの新ブランドを前にして、ほとんどの消費者はまだ知らない。

2006年から、ヤゴールブランドは金マーク（MayorYoungor）、青マーク（CEOYoungor）、緑マーク（GreenYoungor）に細分化されている。その位置づけはそれぞれ、金標(biāo)」は40歳から55歳までの行政公務(wù)員を中心にしている。ブルーマーク」は35歳から40歳までのビジネスパーソン向け、グリーンマーク」は若いファッションの消費者層に位置づけられている。

サブスクライブの行為について、ヤゴール氏側(cè)は、世紀(jì)初頭からサブスクライブブランドを考えていたが、若いのは緑のスクライブで、比較的高級なのは金スクライブと呼ばれていた。最初は、各サブスクライブブランドを考えた後にYOUNGORを加えて、ヤゴールのブランドであることを知ってもらうために、後にはすべて削除した」と話した。

殘念なことに、このようなスケーリングの方法は市場でのアイデンティティが理想的ではありません。

勝利城がアパレル業(yè)界のコンサルティングに専念しているベテランコンサルタントの丁酉林氏は、ヤゴールのスコアリングは成功せず、スープを変えて薬を変えないことに屬し、本質(zhì)的には変わっていないと考えている。いくつかのマークを作った後、消費者に與える感覚はブランドがさらに亂れており、消費者として、金マークといえば何か分からないかもしれないが、直接ヤゴール、MAYORとGY」と、新金融ジャーナリストに語った。

この角度から言えば、マーケッティング方式で市場を細分化しても、ヤゴールは所望の結(jié)果に達していないので、ヤゴール側(cè)はこの過程を多ブランド戦略の前身段階と見なしたいと考えている。

現(xiàn)在、複數(shù)のブランドの位置づけは以前の金標(biāo)青標(biāo)緑標(biāo)より大きく、複數(shù)のブランドを構(gòu)築する過程で、ヤゴール氏は市場の反応に応じてタイムリーに調(diào)整した」と、國內(nèi)の有名な紳士服ブランドに勤務(wù)し、紳士服業(yè)界を長期的に研究してきた業(yè)界関係者は新金融記者に語った。彼から見れば、サブスクライブは異なるサブスクライブ市場のニーズを満たすためのものですが、企業(yè)は経営の中でより良い方法を発見したかもしれないので、間違っているとは言えませんし、國際ブランドもそうしていることが多いです」

　　難しいマルチブランド

2007年から2009年にかけて、ヤゴールは3つのブランドを連発し、米國HSMの中國地域代理店となった。漢麻製品の登場を宣言し、HANPを発売した。日本のデザイン會社と提攜したGYブランドも本格的に運営され、このGYは従來のグリーンマークとコンセプトが大きく変化した。

市場のニーズにも、企業(yè)自身のアップグレード?モデルチェンジのニーズにも、マルチブランド戦略は2009年に水の流れで運用を開始しました。2年後の3月28日、ヤゴールの6大ブランドが北京の第19回中國國際アパレルに登場したに服を著せる博覧會で、李如成氏は當(dāng)時、ヤゴール氏はブランド時代に向かっており、労働集約型企業(yè)からブランド運営者へと転換していると述べた。

ブランド競爭の時代、1つのブランドは明確に位置づけなければならない。例えば、若いシリーズの製品は、専門的で特定の商品企畫がなければ、顧客の認(rèn)知度は高くない」。これもある程度各ブランドの位置づけを大きく明確にしている。

2012年、ヤゴールの5つのブランドはすべて獨立したブランド事業(yè)部を設(shè)立し、多ブランド戦略の未來に直面し、李如成は自信満々で、彼の目には、10年來、既製服製造にしても、高級生地開発、設(shè)計人材にしても、ヤゴールは業(yè)界內(nèi)で圧倒的な優(yōu)位性を持っている。

市場は自信よりも認(rèn)可の上に成り立っていることが多いが、新金融記者は天津地區(qū)の消費者を無作為に調(diào)査し、ヤゴール傘下の新興ブランドに詳しくないという意見が多かった。ヤゴールは男裝の正裝を生産してきたのではないでしょうか。今は若者向けのブランドがありますか」もちろん、これは多かれ少なかれブランドの普及度と関係があります。

浙江省ではやや狀況が良く、これらのブランドの店頭を見ることができますが、數(shù)量的にも多くありません。まだ足りないのかもしれませんが、ヤゴールほど有名ではありません」

ヤゴールのサブブランドのうち、HSMは2012年に800萬以上の利益を達成し、前年比40%の成長を遂げたことが分かった。GYブランドも寧波市の有名商標(biāo)の稱號を獲得した。

これは良い成績表のように見えますが、ヤゴールの東風(fēng)の巨大な體量の下では、このような結(jié)果は満足させることができません。ヤゴールグループが提供したデータによると、2012年のヤゴールの衣料品の國內(nèi)販売額は約43億元、メインブランドのYOUNGORは約40億元だった」、つまり殘りの4ブランドの合計販売収入はわずか3億元程度で、平均7000萬元余りだった。

3:40、これはヤゴルドブランドがこれまでに提供してきた実績です。新興ブランド運営の3年間の売上高をどのくらいにすべきか、誰も正確な數(shù)字を示すことはできないかもしれないが、ダンテ?酉林氏は、小企業(yè)にとっては大きな成功だと述べた。大企業(yè)として、1つのブランドの初見効果を運営する周期は約3年で、3年の努力を経て、いくつかの新興ブランドの合計1年の収入は3億で、このデータは理想的ではありません。

彼はさらに、ヤゴールは有名な企業(yè)であり、同業(yè)界の業(yè)務(wù)を運営しており、新ブランドではあるが、會社がブランド転換の重點作でもあるブランドを強力に普及させているとして、このような結(jié)果はある程度多ブランド戦略の運営を代表することは成功ではないと説明した」と説明した。

　　紡績アパレル業(yè)界の近年の暮らしは決して楽ではなく、特に昨年は何億もの在庫を抱えていた狀況はさらに楽観的ではない。今年第1四半期は狀況が好転したが、どの規(guī)模の企業(yè)でも投入には慎重になる必要がある」と述べた。

このような背景の下で、ヤゴールの多ブランド戦略の実施は方式の方法で論爭を引き起こした。ヤゴールは複數(shù)のブランドを同時に発売しており、結(jié)果的にはどれもできておらず、割に合わない可能性が高いという見方がある。支持者は、ヤゴールのような実力のある企業(yè)だけがこのような試みをすることができ、構(gòu)築の仕方は異なる企業(yè)の実際の狀況に依存し、ヤゴールは実力が強く、資本運用があるので、必ずしもうまくいかないとは限らない」と述べた。

李如成氏の2012年の表明から、ヤゴール氏の短期的な多ブランド戦略は変わらないはずだ。當(dāng)時、MAYOR&YOUNGORブランドスタジオの責(zé)任者だった張宏氏が言ったように、20年前、ジェニアが中國に入ったばかりの頃は、あまり注目していなかった。しかし、今では文化があり、歴史があり、品位があるハイエンドの贅沢なブランドになっています。どうして？重要なのは、私たちが続けることができるかどうかだ」