亦谷旗艦店が上海に進出ブランドチャネルを打ち出す

上海淮海路にこのほど、亦谷旗艦店がオープンした。4階建て600平方メートルの営業面積、150平方メートルの店の看板を1棟ずつ建てるという大きな動きは、國內の自主ブランドの中では珍しく、業界では「地震」を引き起こした。

業界関係者は、大型店はブランド全體のイメージを高めるだけでなく、市場の開拓を促進し、より多くの加盟店を誘致することができると考えている。婦人服市場の競爭が白熱化するにつれ、ブランドを確立し、顧客関係を経営する必要があるため、大手店の経営モデルは市場の新たな寵愛となるだろう。

「旗艦店は亦谷ブランドのイメージを展示し、ブランド文化と企業文化を伝播する重要なルートであり、亦谷がブランド化戦略をスタートさせる起點でもあり、理想的なブランドとしてここに立ち、世界に自分を見せるべきだ」。亦谷社長の呉宏坤氏は言った。

　　大規模店舗モデル

婦人服小売チャネルのブレークポイントになる

実際、多くの業界関係者から見ると、中國の婦人服のスタートが遅れていることや女性特有の消費特徴が、業界が現在、多、小、散、低の競爭構図を呈していることを決定し、シャッフルが行われている。そしてそれには、無限のチャンスがある。

　　將來、我が國の婦人服業界の成長余地が大きいことは業界內の共通認識である

この大きくて魅力的なケーキに対して、一部の國際婦人服大手は続々と我が國市場の開拓に力を入れている。一方、國內ではに服を著せる大手ブランドも続々と水婦人服の製品ラインを試して、スプーンを分けたいと思っている。しかし、興味深いことに、アパレル運営を得意とする一部のアパレル大手ブランドは、婦人服業界では水と土に不服であるか、ワーテルローに遭遇し、婦人服という香りがするがかじりにくい「硬骨漢」に敗れた。

「慘烈」を競う婦人服業界では、「大店モデル」が婦人服ブランドに人気のマーケティングモデルとなっている。現在、國際ブランドが中國に旗艦店を開くのは珍しいことではない。

実際、「大店モデル」が巨大な賃貸料の圧力とリスクを負わなければならない時、婦人服ブランドはなぜ危険を冒すのか。どうやって突破口を選べばいいのだろうか。

ある業界関係者は、「規模が勝って、広告効果が気に入った」と分析している。ブランド企業が婦人服の旗艦店を開く普遍的な心理だ。ブランドビジネスデザインチェーンのベテラン専門家である杜夏氏が言うように、「現在の國內市場で、消費者があるブランドが実力を持っているかどうかを判斷する根拠は簡単で、目に見える端末店舗を通じてブランドを評価することだ」。

「大きな店を通じて潛在的な代理店、ディーラーの心の中にイメージを樹立する」。これは業界の普遍的な共通認識である。

　　亦谷はブランドルートを打ち出した

「コンビネーションパンチ」

600平方メートルの亦谷淮海路旗艦店は體験型ショッピングモールのようなもので、造形デザイン全體は有名なアメリカ人建築家Lim Chanが力を入れて作った。1階はブランドイメージの展示を重視し、顧客のためにレトロ、モダン、親密でロマンチックなショッピングの雰囲気を作ることを目的としている。2階3階は新製品展示エリア、4階はプライベートなコーヒー會所、本バーを設置し、ipad wifiを提供して使用し、衣料品店では購入するほかに服を著せる本を読んだり、コーヒーを飲んだり、インターネットに接続したりすることもでき、このような體験は多くの消費者にとってかなり新鮮です。

亦谷の大規模な投資に対して、業界関係者は店が儲かるかどうか心配している。ある業界関係者は勘定書を計算したことがある：現在、一線都市の商店街にオープンしている専門店では、1平方メートルの賃貸料は一般的に13000元前後で、仮に面積が600平方メートルで、1年の家賃は800萬前後で、人工、稅収、水力発電などの費用と數百萬の店の看板費用を加えて、この大型店モデルの年間売上高は1500萬に達しなければ赤字にならない。

亦谷社長の呉宏坤氏によると、このような旗艦店を開設することは、チャネルの普及、代理店の誘致、ブランドの普及に対する価値は計り知れないものであり、具體的な売上高については気にしない。

淮海路旗艦店の亦谷を通じて潛在的な代理店、ディーラーの心の中にイメージを樹立し、これは二三級市場への企業誘致がより効果的で、目に見える活広告はテレビ局広告よりもインパクトがあり、現在淮海路に固定看板を立てても1年に何百萬もかかると考える人もいる。

これは亦谷試水ブランド化戦略の大きな動きであり、業界関係者から見れば、ブランドを成功させるために最も重要なのはやはり正確なブランド位置づけ、獨特な製品スタイルである。婉曲で知的で控えめで贅沢なロマンチックなフランススタイル、ミドルクラスの価格定位、総合ルートの構築、また谷はブランド定位、製品デザイン及びルート分布の3つの方面の差異化競爭によって、少淑女服の中で別格で、一席の地を占めている。

ルート建設の面では、ライン下ルートを深く耕し、ライン上ルートを広げ、谷も総合ルートの構築に力を入れ、伝統的な小売を風生水起にした。現在、yigue亦谷ブランドの全國には約500店を超える端末店舗があり、そのうち約100店の直営店はそれぞれ北京、上海、深セン、杭州、南京の5大都市の中高級百貨店と総合的な大型デパートに開設され、殘りの加盟店は全國のほとんどの省、直轄市をカバーしている。加盟店はそれぞれ店舗コーナーや専門店形式で日常的に運営している。

それと同時に、2011年も谷は積極的にオンラインルートを開拓し、他のオンラインブランドのオンラインがオンラインとオフラインの発展の「不平」に遭遇し、気まずい狀況が解消されないように、谷のオンライン戦略はオフラインとは別の獨立戦線を開拓し、製品スタイルが保たれ続けている谷の甘いロマンのほか、価格がより庶民的で、これはネット通販の人々の消費特徴により合っている。それによりますと、亦谷オンライン事業は急速に成長し、今年の売上高は4、5千萬に達し、倍増を実現したということです。

このような策略の効果は顕著で、2012年、中國のアパレル業界はかつてない寒波に見舞われ、一部のブランドは過去の過度な拡張によって一連の「閉店ブーム」をもたらし、それによって次々と防御線を収縮させ、「冬を越す」準備をしている。この寒波の中、國內の自主婦人服スタイルブランドも逆流し、40%前後の複合成長を実現し、端末店舗が500店以上に開拓され、業界を騒がせている。

これに対して、亦谷社長の呉宏坤氏は、亦谷の発展は短期間の爆発ではなく、長年の穏健で実務的な経営のおかげだと述べた。快足を求めていないだけに、大きな在庫負擔がないし、谷女裝はこの冬の中でかえってしっかりした基礎がもたらす活気を見せている。