真維斯は一貫して車の利害をごまかします。

＜p＞「田忌競馬」は簡単です。試合は1セットか2ゲーム負けてもいいです。勝つ回數が多いことがポイントです。

しかし、デパートでこの道理をよく使う企業は多くないです。

「勝つことが多いと負けることが少ない」という原則を持って試合を開始しようとしましたが、試合の途中で表面的な挫折に肝をつぶし、亂戦になって人心が逸脫してしまいます。

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＜p＞多くの會社の2012年の業績変動に対する質疑の聲が絶えず、基數的要因と環境的要因は彼らの評価範囲內にない傾向がある。

真維斯董事長の楊勲はこれに対して表現した定力と知恵は手本とも言えます。彼は會社の策略を分析して調整する時の態度はいつも平然としています。まるで「百億企業」という碁は彼の心の中でとっくに構えています。どのゲームが成功券になるのか、どちらが勝利券を握るのかは戦略を立てるだけです。

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＜p＞＜strong＞成長率「相対性理論」＜/strong＞＜p＞

＜p＞最新の年報によると、真ビスは2012年の大陸部の売上高は5%伸び、利益は20%減少し、前の年に保持していた二桁の成長に比べて大きな落ち込みがあったが、業界全體にとっては悪い數字ではなかった。

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＜p＞楊勲から見ると、物事の発展にはいくつかの限定的な條件があります。例えば、企業が社會に成長すると、必ず社會環境の影響を受けます。

2012年の業績から言えば、私達は下がっています。他の人も下がっています。

他の人が生きていくために働いている時、私たちは多くの人と少ない人、良い人と悪い人のために努力しているだけです。

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＜p＞「自慰的」なレイアウト観のようで、ビウス內部で管理されている常態的な考え方を表しています。

ある情報技術部のマネージャーが會議で「真ビスはパソコンを使うのが下手です」と言いました。

楊勲さんは後に自分の當時の第一反応を振り返ってみました。情報技術部の責任者として、彼はどうしてこの話を話せますか？そして冷靜に彼に聞きました。「あなたがこのように言った理由は何ですか？」

楊勲さんはもう一度問い返しました。「外には他の企業が私たちより十分に使われていますか？」

すると答えは完全に反転しました。真ヴィスの情報技術応用は業界トップレベルにあります。

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＜p＞同じ問題から全く違った答えを得て、真維斯中層管理者はよくこの知的ゲームのような「洗脳」を受けます。

自分の業務を検討する時、人々はよく自分の悪い面を見て、勇気がなくても慣れないで、すでによく作ったものや比較的に成熟したものを見せます。

実際には「強さで弱さを競う」というのは士気を鼓舞するだけでなく、優勢な力を集中させているということです。

楊勲さんはよく社員を啓発します。試験で10點を取ると落膽しますか？60點で合格すれば確かに不合格ですが、10點を取ればもう1位になりますか？試験問題を出す人は問題があるのか、それとも自分の能力に問題があるのか？しかし、全責任を追及した結果、真維斯社員の高い在職安定率が得られました。

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＜p＞＜strong＞畢保車の利害関係をなくす＜strong＞＜p＞

＜p＞記者は、真ビスの年間業績報告にJ-ONEの姿がなくなっていることに気づきました。実はこの部分の業務はすでに終了する予定です。

楊勲さんは、すべての人の認識にはプロセスがあります。すべてのマネージャーは同じ問題に対する理解が違っています。

今は本當に多くの従業員がいます。店舗も多くて、どの一環でも理解力と実行力が足りないので、効果はよくありません。

自営店はこの問題があって、加盟店は更にやりにくいです。

J-ONEを設置した當初はブランドを少し上の方に発展させたいと思っていましたが、六、七年経ってもまだ成績がよくないです。そして、ビアスは去年の業績が落ちました。一番いい決定は範囲を縮小することです。

今の問題は意思決定に問題があるのではなく、実行力に問題があるのです。

問題が見えないのは1つのレベルで、問題を見ても時間がなくて処理するのは別のレベルです。

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＜p＞心血を惜しまないブランドを視野に入れて、楊勲の臨機応変な態度から察知することができます。

彼はふざけて言いました。

普通の人が同時に二つのブランドを管理します。もし問題があったら、どうやって選択しますか？だから、私達の決定は軽率ではありません。

確かに今の管理能力は足りないかもしれませんが、ある日私達の人力が緩んでくるまで待って、J-ONEが江湖を脫出することは不可能ではないです。

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＜p＞「良馬」がうっかり「悪馬」にならないように、未來を決めるための方策を失って、取捨選択の間のトレードオフがよく行われます。

例えば、合理的な在庫のレベルはずっと真ビスの標榜に値する指標ですが、この二年間の內部會議で繰り返し叩かれました。

帳簿を開けて定量的に分析してみると、真維斯は2012年に在庫日數が減少しています。現在のいわゆる「在庫高」は他のブランドと比較して結論されたのではなく、自分が正常に2億元以上の在庫しかないのに対して、すでに非常に高くなっています。この中で増加したいくつかの點は他の人にとっては低い數字にすぎません。

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＜p＞＜strong＞ホーム狩猟の勝算＜/strong＞＜p＞

＜p＞真維斯は大きな環境変化に対して常に特別敏感であり、內部管理理念の制定において特に発展傾向と協調統一を強調している。

現在の狀況を分析すると、楊勲氏は、新中國成立100周年の時に、中國のGDPはアメリカの2倍に達すると考えていますが、アメリカの経済は毎年最大1%～2%の伸びがあります。一方、中國の経済は平均的に毎年6%～8%伸びています。

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＜p＞ネット販売は間違いなく真維斯が國內販売ルートを開く戦略的な一環である。

現在、真維斯は大陸部のマルチネット購入プラットフォームの建設効果が顕著で、2012年のネット販売業務は同70%伸び、2013年には3億元の売上高を実現する見込みで、目標は昨年より50%伸び、第1四半期にはすでに目標を超えて完成した。

しかし、全體の小売業に対する影響はまだ限られています。ネット販売は真ビスの売上高の5%だけを占めています。実體店よりも成長していますが、利益に対する影響が小さいため、既存の経営モデルに取って代わることはできません。

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＜p＞楊勲は、現在の中國のネット販売の伸びの仕組みと全體的な発展はまだあまり健康ではないと考えています。第三者のプラットフォームとしての淘寶網の商売がいいです。正価商品のネットショップの商売がどれだけいいかは説明できません。

この點は海外と違って、オーストラリアのオンライン販売価格は店舗の販売価格と同じです。國內では、真維斯ブランドのネット販売はタオバオネットでよくできているだけです。他のサイトは普通です。

したがって、短期的には、実體店の主導的な地位は依然として揺るがない。最適化が必要なのはコストと効果の関係であり、顧客が実際に感じられるサービスを例にとって、店頭でサービスを提供する人員は削減されるかもしれないが、サービスの質はむしろより良いはずである。

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＜p＞都市化は同じように発展している。

ZARAなどのファストファッションブランドと中國での競技といえば、「田忌競馬」の理論がまた生かされている。

楊勲さんは産業チェーンの更新速度では真ビスが競爭できないと言いましたが、深掘りでは彼らは相手ではありません。真維斯さんは第一線の都市で競爭するのは必ずしも安いとは限らないです。でも、二、三線から四、五線の都市はホームグラウンドに戻るようです。