運(yùn)動(dòng)ブランドの販売量が減少し、在庫(kù)圧力がブランド商からルート商に伝達(dá)される。

＜p＞スポーツブランドのディーラーたちに対して、以前はほとんどブランド企業(yè)のサポートで、自分で選べる生き方は多くなかった。

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＜p＞しかし、各スポーツブランドの市場(chǎng)戦線が縮小し、ブランド企業(yè)＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexup.asp”が在庫(kù)を持つようになりました。

今では、ブランド商ですら自分の手が暇な時(shí)に、或いは殘して、ディーラー達(dá)が直面しなければならない困惑と難題になります。

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＜p＞今年に入ってから、一大キャンペーン、バーゲンがスポーツブランドの中で頻繁に行われています。

スポーツブランドの冬は昨年末から、今に至るまで続いています。

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＜p＞最近、いくつかのローカルスポーツブランドが発表した公告によると、注文の減少、利益の下落は依然として普遍的な現(xiàn)象であり、回復(fù)の道は依然として遠(yuǎn)い。

361 o最近行われた2013年冬の注文會(huì)は前回の冬の注文會(huì)に比べて約17%減少しました。

特歩2013年第4四半期の注文會(huì)の注文金額（卸売り価格で計(jì)算します）は2012年同期より約15%～17%下落しました。

一方、安踏は2013年第4四半期の注文會(huì)の注文額（卸売り価格で計(jì)算する）も同5%～15%下落した。

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＜p＞販売量が減少し、在庫(kù)圧力がブランド業(yè)者からルート業(yè)者に伝わるようにする。

かつてスポーツブランド企業(yè)のために城を攻略していささか汗馬の功労の販売店達(dá)を立てましたが、今はかなりの部分が暗然として場(chǎng)を離れています。

2013年、これらのディーラーたちは厳冬の中から回復(fù)できるかどうかは、高企業(yè)の在庫(kù)圧力の下で過去を乗り切ることができますか？

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＜p＞＜strong＞または転行または傍観＜strong＞＜p＞

＜p＞「一つ買ったら一つサービス」「最低3～4割引」…

＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexup.asp」＞北京＜a＞の各大型ビジネスエリアでは、各スポーツブランドはすでに「狂気」の低価格セール期間に入っています。

2012年から現(xiàn)在に至るまで、多くの國(guó)內(nèi)スポーツブランドは大衆(zhòng)消費(fèi)者の目から見れば、ほとんど「特売」の代名詞が盡きない。

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＜p＞陳洪生は國(guó)內(nèi)のあるスポーツブランドの福建代理店の関連責(zé)任者です。

彼は「私たちの次の販売店に比べて、會(huì)社からもっと安い割引を受けることができます。販売圧力は小さいですが、今唯一できるのは販売を続けるだけです。

「＜/p＞

＜p＞通常の店舗の特売以外に、最近陳洪生は福州倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)に1000平方メートル以上の場(chǎng)所を包んで、半月の「貸切」特売會(huì)を行いました。DMチラシを配布したり、バスの中で広告をしたりして宣伝しています。商品の割引は全部1~4割引ぐらいです。

「他の省の代理店よりも、福建の代理店のほうがいいです。

結(jié)局、私達(dá)のブランドは福建の本土のブランドで、認(rèn)知度は比較的に高いです。

現(xiàn)在の在庫(kù)はほとんど2011年のものです。

その他の省の代理店は特売をする以外に、電気商のルートを歩かなければならなくて、圧力はもっと大きいです。

「陳洪生氏によると、一部のブランドは一部の地域で二割引の超低割引があり、中には2008年、2009年の商品がある可能性が高いという。

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＜p＞陳洪生はスポーツウェア、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞靴業(yè)＜a＞の分野で今までやってきたが、実はもう大変だった。

記者は「ディーラー専門店」のウェブサイトとアリババのウェブサイトが提供するスポーツブランド関連の加盟店の連絡(luò)先を通じて、全部で60以上の電話をかけました。そのうち40社近くが2012年に他の業(yè)界に転業(yè)したと表しています。

いくつかの古いディーラーは、自分が利益を得ていないとさえ言っていますが、他の分野に詳しくないので、まだ體育服裝、靴業(yè)の分野で先に滯在しています。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞メーカーの策略が失敗して、ディーラー＜strong＞＜p＞に波及しました。

＜p＞王立誠(chéng)は湖北省武漢市にあるピケの古い加盟商で、2007年にピケに加盟しました。

彼はピッカーの大規(guī)模な拡大の過程を経て、更に多くのピケ加盟者が次々と倒れているのを見ました。

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＜p＞以前は迅速に商品を仕入れるために、総代理を省級(jí)から各市級(jí)に置くというやり方は企業(yè)ブランドの注文金額を速く増加させることができますが、各ディーラーの在庫(kù)がひどくなり、在庫(kù)化に行く行動(dòng)が分散して複雑になりやすいです。

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＜p＞2011年はスポーツ用品の冬期に対応するために、販売店を3.5%に割引し、小売業(yè)者は4.3%に割引した後、既存の古い加盟店の注文量が急激に増加していないことが分かりました。運(yùn)動(dòng)業(yè)界全體が低調(diào)だったからです。

ディスカウントの引き下げは、多くの新規(guī)加盟店を誘致しているが、新たな加盟店は好調(diào)な売り上げを見せていない。

そのため、2012年に淘汰されたピッカーの中で、主に2011年の新しい加盟店です。

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＜p＞現(xiàn)在、七代目の店（バスケットボールのテーマパーク）の更新と革新はとても良くて、直接ブランドのイメージを表現(xiàn)しています。

しかし、高額な內(nèi)裝費(fèi)やコストの上昇は、加盟業(yè)者を萎縮させる。

そのため、現(xiàn)在の第7世代の店は主に自分の直営店が敷いています。

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＜p＞自分の7年間の就職経験を振り返ってみると、王さんは「未來(lái)市場(chǎng)に対して悲観的だ」と率直に言いました。

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＜p＞＜strong＞「新品の端數(shù)」は悪循環(huán)を加速させます＜/strong＞＜p＞

＜p＞今、価格割引はチャネルメーカーの唯一の競(jìng)爭(zhēng)できる販売方法になっているようです。

しかし、ディーラーたちにとって、エレクトビジネス市場(chǎng)、端數(shù)商品市場(chǎng)の低割引の優(yōu)位性は、肩を並べるのが難しいです。

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＜p＞王立誠(chéng)氏は、店舗の売り上げはほとんど店頭の正常な運(yùn)営を維持するのが難しいと記者に語(yǔ)った。

販売量を増やすために、王立誠(chéng)さんはタオバオでネットショップを開設(shè)しなければなりません。

ネットショップの商品の販売価格は店頭の店よりずっと低いですが、直面しているのは全國(guó)の消費(fèi)者です。ネット販売の販売量が大幅に増加した後、逆に実體店舗の収入が下落したことによる損失を補(bǔ)助します。

王立誠(chéng)さんの話では、その店は今では自分のブランド品を販売できる素質(zhì)と店の近くの街の住民の體験店です。

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＜p＞ネットショップは人気がありますが、ほとんどの消費(fèi)者が靴を試している習(xí)慣に取って代わるのは難しいです。

そのため、ネットショップは実體店舗の販売に一定の影響を與えますが、影響は限られています。

実際に店舗に衝撃を與えて販売しているのは、端數(shù)品市場(chǎng)に大量に流入した製品で、原価を下回る価格で販売しています。

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＜p＞「通常、端數(shù)市場(chǎng)に流入するスポーツブランドは、少なくとも2年以上の在庫(kù)であり、この部分の商品は古いタイプのため、流行に合わない。

「最近、中國(guó)の端數(shù)商品の取引先連盟の梁吉良會(huì)長(zhǎng)が、端數(shù)商品の市場(chǎng)で、なんとあるブランドが発売されたばかりの一ヶ月か二ヶ月の商品を見ることができます。

この部分の製品の多くは損失がひどいので、店の販売店を閉鎖します。メーカーの費(fèi)用が取れないので、手持ちの商品を端數(shù)の市場(chǎng)に安く売って、損壊を防ぐために。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞「新品が端物市場(chǎng)に現(xiàn)れたもう一つの原因は、在庫(kù)が高すぎてキャッシュフローが流動(dòng)しにくい場(chǎng)合、財(cái)務(wù)上の資金圧力を緩和するために、生地メーカー、代行業(yè)者、物流企業(yè)に対して、原材料、代行と物流コストを製品で支払うことです。

しかし、この部分の製品の所有者は市場(chǎng)全體の価格體系と販売體系を完全に把握していないので、製品を処理できない狀況下で、できるだけ早くキャッシュフローを獲得するために、彼らの一番早い選択はこれらの製品をエンド商品市場(chǎng)に流入させることです。

「梁吉良さんが言いました。

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＜p＞この「新品の端數(shù)」現(xiàn)象は直接ディーラーの販売に影響を與え、加速して悪循環(huán)に陥る。

梁吉良の分析によると、この部分の新商品はブランド企業(yè)の店頭で販売されている商品と同質(zhì)であるため、極端に低い価格で販売されており、店の販売に大きな影響を與え、在庫(kù)が高い企業(yè)になっているという。

ディーラー達(dá)が商品を交換する敷居が高くなり、店頭在庫(kù)を減らすために、コストで商品を末端市場(chǎng)に流入させるディーラーもあり、その衝撃は悪循環(huán)になります。

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＜p＞現(xiàn)在、どのようにディーラーと肩を並べて業(yè)界の冬を過ごしているかは、スポーツブランドの全業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)となっている。

しかし、梁吉良から見れば、ディーラーチームを安定させて企業(yè)を一時(shí)的に難関を乗り越えることができますが、これはあくまでも標(biāo)的行為です。

本當(dāng)の治本方法は、各ブランド企業(yè)が市場(chǎng)需要を十分に研究する必要があります。市場(chǎng)需要量を研究するだけでなく、消費(fèi)者が本當(dāng)に必要とするファブリック、デザインと潮流を研究開発する必要があります。市場(chǎng)の細(xì)分化、位置づけが明確です。

さもなくば、業(yè)界が回復(fù)しても、消費(fèi)者の需要を方向に導(dǎo)く生産販売モデルではなく、必ず淘汰されてアウトになります。

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