江蘇紡織はブランド戦略を実施し、産業のグレードアップを推進する。

2010年に全國で率先して兆元産業の仲間入りをした後、2011年の江蘇省紡績業界はより良い発展を遂げました。工業総生産額はより高いです。輸出は420億ドルを超えると予想されています。全國第二位にランクされています。より喜ばしいことに、江蘇紡織業の利益は生産額の増加を超えて、経済の運行は安定しています。江蘇省紡織工業協會はこのほど、呉江震沢鎮で調査座談會を開催し、記者會見で上記の情報を得ました。

江蘇省紡織工業協會の謝明會長は、2011年の江蘇紡織業の生産高の伸びは全國平均の3～5%を下回りましたが、生産額、利益の伸びは全國平均の伸びを上回っています。謝明氏によると、このような効果が得られたのは、江蘇紡織企業が積極的に製品構造の調整、製品の等級調整、市場ガイドの調整、付加価値の向上によるものである。今回の座談會に參加した震沢企業は、例えば麻立坊、山水絹織物、徳科紡績、新申グループ、英寶絹織物、青田企業、集の中の絹糸、慈雲蠶糸、シルク立方など、構造調整の探求の面で代表性があります。

　　製品のグレードアップは國際市場をしっかりつかんで、リラックスしません。

蘇州青田企業発展有限公司の周麗華総経理によると、青田企業は主にニットを作っています。服裝輸出OEMを中心に國內ODMも行う。ここ數年來、労働力のコストと商業のコストの上昇に従って、中國の紡織の服裝の製品は國際市場で必ず高い段階に転換しなければなりません。青田企業はチャンスをつかんで技術改造を行い、現在設備は全部ストールか島精橫機に改造されました。同時に、企業は製造環節を外に移転し、それぞれ安徽省と江蘇省の宿遷に工場を建設し、製品の等級を高めると同時に生産量も年々増加している。

新申グループの製品外売の比重は約70%です。輸出の困難を克服するために、グループは製品構造の調整に力を入れて、リンネル織物の特性によって、リンネル裝飾用の布を重點的に開発します。短粗い亜麻繊維を技術改造によってソファ生地などの裝飾用布を織ることができます。家庭用織物の流行に合うだけでなく、コストも下がり、市場も拡大しました。

ドイツ繊維の製品は綿織物を主とし、麻繊維の製品は10%ぐらいを占めています。2011年の綿の「ジェットコースター」のような価格は徳科紡績に深い感銘を與えました。コストの上昇は徳科紡織に外注等級の調整を迫っている。ウォルマートの製品はもうできなくなりました。彼らの価格を測ってみたら、まったく利益がありません。高付加価値の商品と高級百貨とブランドの服協力します徳科（蘇州）紡織有限公司の毛國森會長は言う。

國際市場では、東南アジアなどからの圧力を受けています。江蘇紡績企業はこのような狀況の下で、國際市場をリラックスしていません。謝明さんは「これは江蘇の特色で、國內外の市場が一斉に手を取り合って、決して國內市場に押し寄せることができません。」

　　ブランド戦略を実施し、産業のグレードアップを推進する。

江蘇紡織業は深い製造基礎を持っていて、濃厚な実體メーカーのコンプレックスを持っています。ブランドの導引作用に従ってますますはっきりと現れて、江蘇紡織服裝企業はすでにブランドの価値を體得しました。謝明氏は紡績産業チェーンにおいて、メーカーの利益は16%～20%しかなく、80%の効果はブランドメーカーの手にあり、ブランドは人々の消費を主導しており、市場の発話権、定価権を握っていると指摘した。この狀況の下で、江蘇企業は次々とブランド戦略を実施し、自主ブランドを創建し、産業のグレードアップを実現します。

徳科は國際市場を安定させると同時に、イタリアから來たブランドのASOBIOを國內に導入し、中國の消費者のニーズに合わせます。會社は國際的に有名なブランドから十數名を導入しています。デザイナーASOBIOをファーストファッションとビジネスの結合體に改造し、消費者の共感を得た。現在、徳科は上海で10店舗以上を展開しており、そのうち上海南京西路の旗艦店では、開業初日の売上高は39萬元に達しています。直営店を開設するモデルは本社の戦略を直接に貫徹させ、2012年の直営店の売上高は7億～8億元を見込む。

新申グループも積極的に國內市場を拡大しています。その主力製品は國內の消費需要に合う裝飾生地です。今年の新申グループは國內販売の比重を40%まで高めるように努力しています。青田企業は2007年にブランドを作り始めました。現在は十數軒の直営店を持っています。

山水の絹織物の絹糸は現在すでに國內の市場で販売されて、そのブランドの絹織物の製品はすでにシリーズ化を実現しました。総経理の劉瑛さんによると、オーストラリア、日本に展示會に參加する狀況から見ると、海外の消費者はシルク製品がとても好きです。製品を完璧に作って、ファッションさえすれば、市場がなくても大丈夫です。山水の絹織物は現在國內で第一線の都市の百貨店に入るだけではなくて、100數軒の専門店（箱）を持って、その上またオーストラリアで中國の夢のブランドを登録して、日本で山水絹織物のブランドを登録して、今年またスペインで自主的なブランドを登録します。

蘇州英寶シルク有限公司のブランド「太湖雪」は、2011年の売上高が40%増加しました。社長の胡小芳さんは記者に対して、家庭の仕事場モードから抜け出したばかりの「太湖雪」は、蘇州を出て市場を拡大することを切望しています。

江蘇蘇龍紡織科技集団は2010年11月からブランドを作り始めました。グループ登録ブランドの「品」は、同時に麻立坊を創建しました。即ち麻生活館は、紡績から亜麻まで、単一リンネル生地から全シリーズの麻文化まで、開放的な産業プラットフォームを構築し、工業旅行の形式を表しています。代表取締役の陳洪根氏は、現在の問題、一つは理念問題、もう一つは市場開拓であると述べました。力を入れて麻の文化を宣伝して、更に多くの中國の消費者に麻を著て、麻を使わせます。現在、蘇龍は東華大學と協力して亜麻シワ対策の課題を研究開発しています。

「メーカーからブランドのキャリアまで、華麗なターンのプロセスです。新しいシステムを操作することを學ばなければなりません。江蘇紡織服裝業は製造業の基礎を持っています。ブランドの運営者になると資源の整合を學びます。」謝明氏は「江蘇省のブランド江蘇省、ファッション江蘇省」を目指し、江蘇省の新たな優位性、すなわち効率、品質、ブランド、ファッション、人材と環境の六大新優位を積極的に打ち出し、江蘇省特有の姿勢でグレードアップを実現しています。