スポーツブランド閉店潮別がディーラーの心を冷やす

ここ數年來、スポーツブランドのシャッフル期の閉店ラッシュの影響を受け、各ブランドは高企業の在庫圧力と全體的な業績の下落という「ジレンマ」の下で、ここ數年來大量に拡大してきた専門店と加盟店を次々と閉鎖している。スポーツブランド商の業績低下が続くことを懸念する人々は、その背後にあるこのディーラーたちを見落としがちだ。

晉江ブランドに代表されるこれらのスポーツブランドたちは、早年には試合的な拡張を経て、すでに発売されている風景もあった。チャネルの末端であるディーラーたちは、資金と心血をこれらのブランド店舗に成功の道を開いたことがある。

しかし、ここ數年、店舗規模が千店を超えるブランドが増えていることに伴い、一部のブランドが萬店に衝撃を與えた時、業界全體も成熟期に入り、業界はシャッフルの前奏を始めた。アンタン、361 oなど業界をリードするブランドの1年間の閉店數は數百店にのぼる。

最初に被害を受けたのはこれらのディーラーたちだ。國內でに服を著せる企業の主流が採用している大卸売のモデルでは、流通経路は通常「ブランド商―卸売業者（代理店）―小売業者」である。この経路では、ブランド業者は商品をディーラーに卸しさえすれば、販売が完了しても、ディーラーが売れるかどうかは、ブランド業者の販売実績に影響しません。

ブランド商が店を開くときは、ディーラーの大量の布點に頼って、販売の中で大卸売モデルに依存して、ディーラーに多く注文してほしい。しかし、市場が不況になると、在庫もこれらの攻略地のディーラーに直接押しつけられてしまう。

ディーラーはルートが不可欠な神経末梢であり、神経末梢が不足していると、企業は生存しにくい。そのため、ブランド企業も支援策を求めている。再契約しない加盟店の一部については、企業が受け入れて直営モデルにする。貴人鳥広報擔當者も、割引を下げてディーラーを誘致するほか、現金奨勵の新しい方法を追加した、ピケ氏は昨年千店を閉店する過程で、全國のディーラーに対して全方位の調整を行い、最終的に福建省の直営店をすべて加盟店に転換した。アンタン社は、ブランド會社と最大のディストリビューターの間に株式を相互に保有させ、「手榴弾を一緒に縛る」とからかわれている。

しかし、措置は措置に帰し、本當に効果があるかどうかはまだ観察しなければならない。しかし、現在、多くのディーラーにとって最も重要なのは、どのように彼らの自信を取り戻すか、それこそスポーツブランド業者たちが最も必要とする最も重要な課題である。責任を負ったり明日がある企業は、かつて開闢した將兵たちにお金を失ったり、心を傷つけたりしないだろう。