「特売」モデルには多くの電子商取引が追い風になっている

天気はますます暑くなり、デパート內の夏服は発売されて間もなく、価格は一般的にまだ高いが、記者は多くのオンラインモールがすでに大きな割引をしていることを発見し、彼らは往々にして「特売」の方式で、1割引程度の超低割引力で、多くのネット通販の人々を引きつけた。実は、5月から、ますます多くの電子商取引が「特売」モデルを愛用しており、その中で唯品が最初になる。

唯品會の今年第1四半期の純利益580萬ドルの好成績は業界を騒がせ、國內の多くの電子商取引が赤字に苦しんでいる間、その株価は1年で5倍を超えたことが分かった。先週、株価は大幅に下落したが、國內電子商取引の追隨が「特売」モデルを模倣した情勢は依然として変わらない。

「特売」モードの流行、その裏に隠された本當の理由とはに服を著せる業界の大量在庫が原因です。有名な一線ブランドであれ、対外貿易ブランドであれ、販売不況に直面し、在庫が膨大な難局に直面しているため、アパレル企業は「特売」を通じて在庫を整理してストレスを緩和せざるを得ない。浙江省のアパレル企業を取材したところ、相手はいずれも「特売」モデルに喜んでトライすると表明した。

　　「特売」モードでは、多くの電子商取引が追い風になっている

記者の発見によると、今年に入ってから、これまで旬の新製品の長期販売モデルを中心とした大手電子商取引は続々とアパレルの尾品市場に目を向け、最前線を歩いているのは唯品會で、その「ブランド割引、期間限定特売」のモデルは多くの人気を集めている。

そこで、複製唯品會の電子商取引運動が始まった。最初に力を入れたのは凡人で、李寧と協力して「フラッシュショッピング」活動を展開し、李寧の原価199元のTシャツは19元、原価149元のカジュアルパンツは29元しか売れなかった……

このほど、當ネット上に衣料品の後品特売チャンネル「後品為替」が登場した。當節の「尾品為替」はオフラインの中高級ブランドの尾品特売に専念し、初期に特売に參加したブランドはオフラインのくつ服ブランドを中心に、MO&Co、ZARA、Lee、Levisなどを含み、「唯品會」のウェブサイトとほぼ同じ位置付けになるだろう。記者は、當網の李國慶CEOが大きな期待を抱いていたことに気づき、當時微博で「當網の2013年の衣料品目標は45億、當尾品為替は重要な一戦であり、名品特売は3割引以下でなければならない！衣料品全體の3000億市場は、スペースが大きく、今年は衣料品ネット通販のトップ3を爭うべきだ！」

その後、中國大陸部最大の婦人靴小売業者である百麗國際傘下の電子商取引プラットフォームの優買ファッションモールは、優買が優買特売モールを分割し、割引特売小売市場に參入すると発表した。

また先ごろ、京東は「閃団」事業を開始し、第1陣は三星、博朗、方太、ローレ、レイバン、杜蕾斯、フィリップス、新安怡、湯臣倍健、雲南白薬などのブランドと提攜した。

もちろん、衣料品を中心とした天貓も尾品市場のチャンスを逃すことはない。天貓の少龍副総裁は、天貓が今年新たな「ブランド特売」プラットフォームを発売することを明らかにした。

　　「特売」の背後には、企業の在庫問題がある

李寧199元のTシャツは19元で、このような特価は普段あまり見られないが、これらのサイトでは非常に一般的だ。記者は多くの「特売」モデルのウェブサイトを見て、上の割引を見てとても魅力的だった。

唯品會では、カッパカッパは1つ折り、ナイキの男性靴は2.2つ折り、尾品為替では、森馬は1-3割引、ディズニーは2-3割引などです。記者は、これらの超低割引の製品は、多くが衣料品、靴類を中心にしており、多くの一線の有名ブランドがあるが、多くは3、4線のオフラインブランドと対外貿易ブランド、そして個別にブランドを研いでいることを見た。

展示されている商品を見ると、「特売」は95%以上が古い製品である。例えば、スポーツブランドのボスである李寧在庫の蓄積が深刻であることは秘密ではなく、「特売」の後、李寧會社はネット上で安価に販売することで効果が高いと公言していた。

有名な電子商取引オブザーバーの魯振旺氏は、電子商取引がこのように「特売」に熱中している最も主要な原因は、多くのアパレルブランドが昨年から今年にかけて在庫の危機が存在し、大量の在庫が消化されていないことだと考えている。このような現狀こそ、大手電子商取引各社が次々と「特売」に參入し、自社の流量を利用してメーカーの在庫整理を支援している。

「特売」モデルが多くの電子商取引にさらされている背景には、アパレル企業の高在庫が隠されており、「ストレス解消」の真相が切実に求められている。

スポーツウェア垂直類電子商取引の西街網の郭洪馳社長はメディアの取材に対し、アパレル企業は血を流さずに販売するまでには道がないと述べ、オンラインでも白菜価格をあげなければ売れないのは仕方がないと述べた。

　　モデルに議論があるが、浙江省のアパレル企業は試みたいと考えている

ある業界関係者は、現在の電子商取引市場では、電子商取引企業を生存させ、発展させるために知恵を絞っていると考えている。

また、企業が在庫を低価格で販売する際に、偽物や副次的な問題の橫生をもたらすかどうかは、消費者が特に注意しなければならない。

これらの問題について、記者は個別の浙江アパレル企業を取材した際、相手は依然として試みたいと表明した。杭州下沙のディールマーチは、メンズ服をメインに扱う淘ブランドです。擔當者の李君慧氏は記者団に、衣料品の販売シーズンは下半期で、上半期の販売狀況から見ると、プレッシャーは非常に大きいと話した。「特売という方法は、喜んでやってみます。アパレル企業の在庫処分に役立ちます」

李君慧氏によると、彼らだけでなく、國內のほとんどのアパレル企業には大量の在庫が存在し、企業自身を「頭が上がらない」ほど抑えているという。この2年間に集中して現れたブランド服割引処理は、借りて倉庫を整理することを目的としています。「今年はもっと深刻な狀況だ。下半期は衣料品の割引が爆発する集中シーズンになると思う」。

彼は、この2年間の対外貿易情勢は悪く、多くはに服を著せる輸出する対外貿易企業は直接閉店するのではなく、國內販売に転向し、多くの要素がアパレル業界の競爭を激化させている。

蕭山楽呵服飾企業の責任者である老裘氏は、「うちの工場では主に代理加工をしているが、下流ブランドの業者の狀況もいくつか知っている。昨年、ネットで商売をしていたアパレルブランドがあり、下半期に600萬元の注文を早めたが、結局「ダブル11」セールの時には売れず、すべて自分の倉庫に蓄えていた。今年上半期の注文額が減少した」と話しています。

「端數書や在庫を専門に扱う特価サイトがあれば、これらの企業は喜んで売ってくれると思います」と彼は言った。