子供服産業の將來性が広がる「80後」が消費の主力に

2013年6月1日の子供の日、この時になると私たちはいつも子供というグループを思い出し、に服を著せる専門メディア私たちがもっと考えているのは、子供服業界の発展狀況です。

　　子供服産業の將來性は広い

統計によると、我が國は現在0-14歳の児童數が3億近くあり、このような膨大な人口數は間違いなく子供服市場に量的な需要をもたらした。子供服産業を総合すると、我が國には子供服生産企業が萬社以上あり、子供服の年間生産量は約50億枚（セット）で、そのうち國內販売は約20億枚、販売総額は約1000億元である。アパレル業界全體は調整期にあり、成人服市場の成長は減速しているが、我が國の子供服業界の発展速度は依然として比較的速い発展段階にあり、子供服業界の生産技術が絶えず向上し、下流の需要市場が絶えず拡大していることの恩恵を受け、子供服業界の國內と國際市場での発展情勢はいずれも非常に良好である。金融危機の影響でアパレル業界全體の発展が鈍化し、成長態勢が続いている子供服市場が業界內の大手企業の注目を集めているのは當然だ。すでに千億規模に達しているこのような巨大な市場に対して、産業の朝日の勢いは明らかに明らかであり、アパレル業界の大環境の全體的な低迷の背景に直面して、子供服業界はどのように対応するのだろうか。子供服ブランド企業が真剣に考える価値のある問題だ。

インタビューの中で、深セン歳孚服裝有限公司安奈児子供服ブランド社長の曹璋氏は次のように語った。「あるデータによると、子供服業界のブランド子供服市場の容量は3、5年後に4000億元に達し、これには子供服卸売の量は含まれていない。そのため、ブランド子供服市場の將來性は確かに広く、現段階では子供服消費の集中度はまだ低く、その中にいるブランド企業にとって、子供服は確かに良い業界だ」

現在のアパレル全體の大情勢に直面して、子供服企業がどのように対応すべきかについて、曹璋氏は、アパレル業界の大勢が悪い場合に一定のシェアを持つ子供服ブランド企業はあまり緊張する必要はないと考えている。彼は言った：「私たちは業界の形が特に悪いとは感じていません。今年のアナルの成長率は以前と同じで、この2年間の成長率はまだ速いので、アパレル業界全體の環境低迷の影響はあまりないと思います。今のブランドは絶対的な成長と成長率を狙うのではなく、企業自身の発展ニーズを考慮しなければならないと思います。もちろん今年は少し難しいですが、以前は製品の導入期の段階で売上高は割引されない可能性があります。現在はいくつかの販売促進手段が必要かもしれません。また、製品の成熟期になると割引によって販売を促進し、売上高の増加に少し骨が折れるようになります。しかし、どのブランドも目の前のことだけを考えてはいけないし、3、2年の期間の発展だけに目を向けるのではなく、ブランドと企業の長期的な発展を考えなければならないと考えています」業界全體が悪い場合は、優位性を維持すれば、ブランド企業にとって成功すると述べた。

曹璋氏はまた、全體的な情勢の低迷に直面して、「內功を練習する」ことは安奈児の選択だと述べた。アンネルの現在の主な注目點は、サプライチェーンシステムの把握、物流の改善、ITシステムの構築、情報網の健全化、倉庫物流管理、ルート能力の健全化、新ルートの模索、単店人員の激勵、HRなどであり、これらの売上高の向上に直接関係のない企業の「內功」は曹璋の現在の仕事の重點となっている。

「練內功」はすでにアパレル業界全體の共通認識となっており、記者によると、この間、多くのアダルトアパレルブランド企業に在庫問題が発生し、問題の暴露に伴い、企業も積極的に解決しており、現在までほとんどの在庫問題が深刻なブランド企業が在庫を消化するための各種措置はすでに効果が現れているが、これらの企業にとっては、企業の戦略を調整し、得意なことに集中しています。李寧氏は今後、國內に集中し、専門的な運動に集中し、李寧ブランドに集中し、これらの措置が実施されると、將來に大きな影響を與えるに違いない。私たちは、中國のこれらのアパレル企業が風雨を経験した後、將來の道がより強固になると信じている理由がある。

　　「80後」が消費の主力に

現在と未來の消費市場に対して、私たちは正しい認識を持っていなければならない。それは「80後」、「90後」が徐々に主流の消費者層になり、彼らの消費習慣と消費好みを認識することは間違いなく消費型ブランド企業ごとに重視しなければならない。

1980年代生まれの世代は「80後」と呼ばれ、現在は全國で「80後」が2億人以上いる。これまで、「80後」は特別で論爭に富んだグループと見なされ、社會の注目を集めてきた。彼らは小さい頃から「小皇帝」、「小王女」と呼ばれ、彼らは獨立していて、個性が単純で、才能があふれていて、情熱が率直で、ファッションを追求して、大膽に革新しています。今では、24歳から33歳の「80後」の多くが職場に出て、家族を作って親になっている。「80後」は市場経済、グローバル化、インターネットなどの社會プロセスの「洗禮」を経験し、消費観念、消費行動は親世代とは全く異なる特徴を呈し、社會消費構造への影響はますます大きくなり、彼らは中國消費市場の中で堅力量になりつつある。「80後」は現在の消費文化環境の下で成長し、物質的な追求の上で感性化、コンピュータとインターネットを愛し、本を愛し、何かに夢中になったり、夢中になったりしてお金を惜しまず、車を買ったり、家を買ったりする享楽消費観念はすでにその心の中に深く入り込んでいる。「80後」は今後數年間の主要消費者グループとして、彼らは比較的実務的な享受型と比較的成熟したブランド選択能力を持つ消費者グループであり、個性があり、ファッションとファストファッションを追求し、ブランドの誠実さにも高い要求を提出している。

子供服市場の競爭構造から見ると、現在、國際ブランドは中級?ハイエンド市場をほぼ獨占しているが、國內ブランドのブランド影響力はまだ強くない。子供服は大人服とは異なり、購入者は子供の親であるため、ブランドへの要求が高い。子供服市場の主要消費者層である「80後」消費者は、従來の「70後」、「60後」と比べて、ブランドやブランドの付加価値に注目しているため、ブランドの子供服にとって、この主力消費者層はブランドの子供服の発展に有利な保障を提供しており、現在のブランドの子供服は発展の良い時期であるべきだ。

広州市力果に服を著せる有限會社陳敏軍は「80後」消費者について次のように語った。「20代の両親の消費理念は、前の世代の両親のように保守的で、伝統的なデザインの色を好み、価格を重視することをもはや考えていない。品質と安全にもっと関心を持ち、デザインにもっとファッション、個性を必要とし、両親の消費は子供の意識が主導することが多い。だから、今の市場の需要にもっと適応するために、子供服はデザインの面でもっと革新的でファッション化し、製品の品質と安全性をより重視すると同時に、ブランドのイメージアップとターミナルサービスをさらに最適化しなければならない」と述べた。

曹璋氏は子供服の主力消費者層「80後」について、「『80後』と『70後』、『60後』は比較にならない。彼らは生存環境、経済狀況において彼らの先輩とは異なり、さらに主に消費の関心度が全く異なる。『80後』の両親は子供服の安全性、個性的なファッションにもっと関心を持つだろう。安全性はアンネルがずっと堅持してきたもので、個性的なファッションにおいてもアンネルは大きく調整した」。2012年秋冬からアンネルは全體のデザインスタイルに大きな調整を行い、全體のスタイルはファッション歐米のファッションスタイルに近く、國際ブランドのスタイルに近く、色からデザインまで1つのレベルを上げた。「今の『80後』の消費者の習慣に対応するために、以前はアンネルは派手な色、赤、緑、黃色などの色を選ぶことが多かったが、2012年秋冬からは濃い、暗い、エレガント、柔らかい、スタイリッシュな色を選ぶことが多くなり、國際化したブランドの色の運用に近づき、ブランドのファッション度を高めることを目指している。大人も大人も子供が著るに服を著せる実際には2つの點について、1つは安全性、1つはファッション性です。」曹璋氏によると、2012年にアンナのデザインスタイルがこのように大きく調整されたのは、ブランド全體のスタイルが「80後」のファッションママ、個性的なママの消費スタイルの特徴に傾くようにするためだという。

今回のアンネルの成功したモデルチェンジについて、曹璋氏は、「私たちは今、ファッション性と個性化の程度が高く、このスタイルの転換幅は確かに大きく、私たちもそのために3級都市のお客様を失っています。しかし、販売には特に大きなプレッシャーを感じていません。そして、私たちは以前の『70後』千編一律の子供服の概念を出ました。赤、緑、大きな花、子貓、子犬、ウサギ、子供服は以前いつもこんなスタイルです」曹璋氏によると、アナル2012秋冬受注會では、顧客の意見が大きく食い違い、多くの二三線市場の顧客は色が暗すぎて販売しにくいと感じるだろうが、同時に、新しいスタイルが一線都市の顧客から支持されているという。「もちろん、私たちは特に暗い色をいくつかのコールバックの鮮やかさを持っています」と曹璋は言った。アンネルは色彩的にエレガントなものを選ぶ傾向があるだけでなく、印刺繍には広い面積の印刺繍を使用しない。曹璋氏によると、大面積印字刺繍は子供にとって快適性が悪く、子供が著ると息苦しいという。現在、アンネルは花の形が小さい図案を選び、過去のオフセットではなく水糊印を使用しています。

　　「より詳細な點、デザインの調整は、『20代』のママの消費ニーズに対応するために行われています。商品企畫から始まり、色、パターン、バージョンがよりシンプルでスタイリッシュになりました。子供服を作るには、自分の鮮明なブランドの個性がなければ、どうすれば抜け出すことができますか。私たちは、過去の『子供服全體の概念、スタイル』から抜け出すために大きな局面を迎えています決意する。現在の狀況で差別化スタイルの調整を探すのは冒険だと考える人が多いが、今の製品のデザインスタイルに変化がなければ間に合わないと思う。変化には必ずチャンスがあり、変わらないことは將來淘汰されることを意味する」曹璋はそう言った。アンネル製品のデザインスタイルの転換に成功し、曹璋氏は三線都市はまだ消化しなければならず、一部の顧客は流出したが、もう一つの一、二線都市の顧客は支持していると述べた。

社會消費力が「80後」、「90後」へと移行し始めたことに伴い、中國の子供服市場の熱は間違いなく長期にわたって続くと同時に、國際的な子供服ブランドと本土の子供服ブランド、専門的な子供服ブランドと既製服の子供服ブランドのこの分野での競爭もさらに激しくなるだろう。多くのチャンスと挑戦に直面して、発展の道で任重く道遠な子供服ブランドは、依然としてブランド建設に投資を増やし、短期間で消費者たちに認められた子供服ブランドを育成する必要がある。

　　未來は誰が三甲を主とするのか

將來の子供服業界の発展と行方は、子供服業界にあるブランドが注目してきたものであり、誰がベスト3に入り、誰が最大のシェアを持つ子供服ブランドになるのか、それが期待されている答えとなっている。

この問題について、力果子供服陳敏軍氏はこう述べた。「將來、三甲に入隊する子供服は子供服ブランドの運営に専念しなければならず、ブランド自身の明確な位置づけとスタイルを持ち、専門的で優れた研究開発と運営管理チームを持ち、子供服の設計、生産及びブランド管理に非常に豊富な経験を持っている」。

曹璋氏は、將來的に三甲に入隊する子供服が生まれる可能性がある理由は総合的なものに違いないと考えている。まず、資本會は1つの原因で、資本注入式の企業は、規模の上で勝つことができて、それらは別のブランドを買収して、市場の獨占を形成して、このようなブランドは3甲に入る機會があります。また、特色があり、獨自のこだわりがあり、文化的な理念がある子供服ブランドも3甲に入る機會があります。

「特色があり、こだわりがあり、文化的な理念がある子供服ブランドはもっと遠くに行くだろう」と曹璋は言った。ブランド自身のブランド力、ブランドの影響力、お客様のブランドに対する認知度、ブランドの管理能力など、これらのブランド総合能力はブランドの長期的な発展にとって非常に重要である。「今の子供服はまだ混戦期にあり、ある程度発展すれば集中する。資本力を借りても、最終的には自身の管理とブランド運営能力が欠かせない。ブランドがこれらの能力を備えていれば他のブランドを買収することができ、最終的に獨占と集中が形成されるが、集中度が高いほど、子供服業界の鮮明な個性的なブランドはますます良くなるだろう」曹璋氏によると、長期的には子供服がよく歩いているのは、長期的な目と夢のある會社で、彼の夢は2046で、その年になるとアンナブランドは50年になり、その時になるとアンナブランドはまだ健康的で良性のある発展を望んでいるという。その時の消費者には、アンネルが彼らの心の中で品質と品質が信頼できることはブランドがすべきことであり、これは曹璋の心の奧底にある夢だと言ってほしい。