泉州児童靴服企業(yè)は四つのトレンドがあります。

＜p＞最近、野力スポーツ（中國）有限公司は正式にアメリカのガフィ貓ブランドを契約し、中國區(qū)の戦略パートナーとなりました。これは野力が正式に子供＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞分野に進出することを示しています。

三四年前に、361°、安踏、特歩などのスポーツ用品ブランドはすでに試水して子供の分野に進出しました。去年361°子供服の総売上高は稅引後3.7億元に達して、361°グループの新しい業(yè)績の増加點になりました。

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＜p＞言うまでもなく、今年は児童用品企業(yè)の競爭がさらに激しい年です。

大きな靴が干潟を爭う中、泉州の地元児童企業(yè)の発展は、それぞれの切り札を使っています。

記者が発見したのは、ぱっぱっぱっぱっとひねくれた犬などのブランドは精耕端末をより重視して、単獨の店の収益能力を高めます。ジェイミー熊、愚かなネズミ、カードドゥドゥ、ka丁、小さい皮を遊んで、卡西竜は期せずしてアニメのマーケティングをスタートさせて、自主的なアニメのブランドを製造します。

方式はどうであれ、みんなの目標(biāo)は一致しています。業(yè)界の最高點を占めます。

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＜p＞＜strong＞トレンドの一つは、大きな靴が脫穀し、野心満々＜strong＞＜p＞です。

＜p＞今月、野力傘下のカナダ貓の子供靴が天貓商城に登場します。

「子供靴の分野に進出したいというのは、実は私たちの製品の屬性です。」

野力社長の林少雄氏によると、長年にわたって、野力は単品で囲みを突破する道を歩み、呼吸靴の主要な役割を果たし、吸濕通気機能を重視してきた。

彼はこの機能は大人の靴だけではなく、子供用の靴がもっと必要であることを発見しました。

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＜p＞安踏、361°などと違って、野力は二足歩行を選ぶ：國際的に有名なブランドを代理しながら、同時に「野力子供」を作る。

ブランドの知名度から言えば、私達は安踏、361°に及ばないので、子供靴市場を急速に占領(lǐng)したいです。まず國際ブランドを借りて、自分達の子供ブランドを牽引しなければなりません。

林少雄氏は、子供用品市場は依然として広大な市場見通しを持っていると信じています。企業(yè)自身にとっては盲目的ではなく、重要なのは自分の方向と切り口を探しています。

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＜p＞新しいブランドが入っています。先駆者は力を入れています。

今年は361°、安踏、特歩が子供の分野でそれぞれの動きをしています。

例えば、361°子供服は先月重金屬で金鷹アニメ衛(wèi)星テレビを契約して、子供版の中國の良い聲を共同で作る――「361°子供服中國新聲代」番組は、361°子供服をブランド普及の上で開けて、點狀から帯狀の突破まで。

「今年の361°子供服は引き続きブランドの普及、ルートの拡張、販売の拡大において引き続き進出します。」

361°子供服有限公司の陳志誠社長によると、今年の売上高は2～3割の伸びを見込んでおり、昨年の1590間の端末をベースに、今年は2000社に増やす計畫だ。

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＜p＞＜strong＞トレンド2：精耕端末、小売りは王＜strong＞＜p＞

＜p＞スポーツ用品企業(yè)が子供市場を虎視眈々と狙っているのを見て、本土の児童企業(yè)の中の現(xiàn)実派は內(nèi)功を修練することを選択します。

今はみんな業(yè)界の最高點を占めています。肝心な要素はやはり企業(yè)の革新能力です。

泉州南琦靴業(yè)有限公司のマーケティング副総羅正明氏によると、スポーツ用品企業(yè)の高調(diào)な進出に対して、市場の競爭性が高まることは間違いないという。今のところ、雙方の本當(dāng)の対決期間はまだ來ていない。スポーツ用品の子供ブランドはまだ多くのルートに頼っているので、子供企業(yè)とのルートはまだ多くの交差點がない。

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＜p＞「今、最大のストレスは、童企業(yè)にとっても、単店の収益力を高めることです。これも私たちが努力していることです。」

羅正明氏によると、この年の仕事の重點は「精耕端末、小売は王」となっている。

端末を精耕するには、人、商品、売り場の三つの要素から始めなければなりません。

今年は「人」から始まり、全國の2000近くの端末の販売員に対してそれぞれ専門的な訓(xùn)練を行います。

同時に、収益力の低い専門店を淘汰します。

「何でも浮雲(yún)。ポイントは利益で、収益力です！」

＜p＞福建グリーングループ傘下の「ぱっぱっと子供服」も早く小売端末の重要性を意識して、去年から小売端末人員の全國訓(xùn)練を全面的にスタートさせ、チームの作戦能力を大いに向上させました。

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＜p＞＜strong＞トレンド3：アニメマーケティング、ロングライン投資＜/strong＞＜p＞

＜p＞今月、泉州童企業(yè)のアニメが二部あります。正式に放送されます。一つは卡西龍の子供靴で作った「卡西龍の探龍記」です。一つは卡丁（福建）子供用品有限公司が作った3 Dアニメです。

同時に、他の2つの子供向けのアニメーション映畫は、それぞれの愚かなネズミのスポーツ用品有限公司が発売した3 Dマイクロアニメ「愚かなネズミ」と、カドゥ子供用品有限公司が制作した「スーパーカードドゥドゥ」です。

その前に、泉州童企業(yè)のアニメは中央テレビで放送されました。それぞれ「ジェミニ熊」と「小玩皮」です。

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＜p＞「アニメのマーケティングは、投資が大きいですが、企業(yè)への収益も大きいので、高投入というのは高収益です。」

カードドゥドゥ子供用品有限公司の秦光洋董事長は、3 Dアニメ「スーパーカードドゥドゥ」を3000萬元で制作する計畫を明らかにした。アニメマーケティングは、3つの面を重視している。1つは企業(yè)ブランドの普及の重要な分銅となり、企業(yè)は専門店、メディア、ネットなどの多くのプラットフォームで宣伝することができる。

例えば、ディズニーランドは製品の授権だけで、毎年4億元の授権金を獲得できます。

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＜p＞多くの子供企業(yè)がアニメのマーケティングに関心を持っていますが、『卡西龍之尋龍記』の放送計畫は龍年から蛇年に推しました。チャンネルは中央テレビから地方衛(wèi)星テレビに転向しました。

これは私たちに影響を與えません。

秦光洋によると、企業(yè)は中央テレビのプラットフォームをとてもよく見ています。これ自體が最大の広告です。

でも、どうやって確実に行けるかは、やはり商品の話が必要です。

泉州市の愚かなネズミのスポーツ用品有限會社の理事長の偉平も、彼は依然としてアニメ?漫畫のマーケティングに対してとても自信があって、総合的な分析と対比を経て、彼はアニメ?漫畫のマーケティングが児童産業(yè)の進級の1本の実行可能な道だと感じて、1つの長期の計です。

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＜p＞＜strong＞トレンドその4：體験端末は、人の心を引き留める＜strong＞＜p＞

＜p＞アニメのマーケティングのおかげで、體験端末は子供企業(yè)內(nèi)の流行語になり始めました。

石獅市小玩皮＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”紡績＜a＞織造有限公司の社長黃良生氏は、アニメマーケティングを試みる際に、企業(yè)のビジネスモデルも変化していることを発見したという。

このような傾向の下で、皮遊びの専門店はもう趣味アニメ體験館に転向しました。ここでは、「面白い遊び」は位置づけられています。「アニメ」は手段で、「體験」は企業(yè)と消費者のインタラクションを體現(xiàn)しています。

このように、アニメ?漫畫の牽引を通じて、企業(yè)は直接専門店を文化店に変えて、おもちゃなどの製品種類を豊かにしただけではなくて、端末の內(nèi)包を大いに高めました。

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＜p＞もし、皮遊びなどの企業(yè)がアニメを通じて體験的な機能を増やすとしたら、361度の子供服は鷹アニメ衛(wèi)星テレビと共同で作った「361°子供服中國新聲代番組」によって表現(xiàn)されます。

紹介によると、361°子供服の専門店では、一方では新音聲活動の申し込み通路を提供することができます。また、毎回の番組をスクロールして放送します。そうすると、入店した消費者と良いインタラクティブを行い、消費者に361°子供服のブランド文化をより良く體験させます。

タッタッタッとは「物語ができる子供服」というブランドの位置づけに基づいて、端末で子供のために物語を話したり、物語を聞くためのプラットフォームを開いたりします。

「昨年、タッタッタッと“物語の星”選抜試合は全國の各端末で良好なインタラクティブを行いました。さらに私たちの専門店の中には子供向けの物語コーナーが設(shè)けられています。本當(dāng)に子供たちに物語のすばらしさを體験させます。」

Greenマーケティングディレクターの阮世陶さんによると、今年の選抜試合は続いています。

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＜p＞「実際に體験端末のメリットは、お店に滯在する時間を増やし、ブランドの認知度や販売量を増やすことです。」

陳志誠氏によると、今年は361度の子供服は會社のほかの2つのブランドと一緒に大型デパートに進出します。

「現(xiàn)在の消費者は、製品そのものを重視する以外に、ブランドと端末の付加価値を重視している」

羅正明氏によると、體験端末は、企業(yè)のブランドごとの位置づけによって、消費者に異なる體験を提供する付加価値サービスである。

これは同時に消費者との距離をよりよく縮めることができます。

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＜p＞＜strong＞記者の手記＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞全ルート時代の到來＜strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在の企業(yè)の発展は、すでに全ルートの発展の時代を迎えています。大型ショッピングセンター店、空港ショッピング店、地下鉄専門店、五つ星ホテルブティック…

「電子商取引さえ、一つのルートです。」

童企業(yè)の七年間の営業(yè)経験の羅正明から見れば、未來は童企業(yè)にとって、試練は企業(yè)全體のルート運営能力である。

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＜p＞スマイルカーブの両端にあるように、販売先は企業(yè)の核心であり、企業(yè)の販売実績を擔(dān)うルートは、必ず「兵家爭奪の地」である。

消費経済の多様化に伴い、販売ルートも多様化し、新興ルートもますます多くなりました。

いわゆる、消費者の地方があって、ルートがあって、だから童企業(yè)のルートも伝統(tǒng)のルートの爭いから、更に多くの新興のルートに転向することを始めます。

チャンスが多そうですが、実はテストが來ました。

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＜p＞例えば電気商は、今一番人気のある新興ルートですが、泉州童企業(yè)の多くはまだ初級段階にあり、このルートを消化在庫として扱うことが多いです。

貿(mào)易ができないのではなく、支えが必要です。

「電気屋さん、やるべきことは必ずしますが、どうすればいいですか？システム工學(xué)です。

この試練は企業(yè)の精密化管理レベルと反応速度である。

軽率に前進するよりも、內(nèi)功を練習(xí)したほうがいいです。

羅正明の言葉は多くの企業(yè)の本音を引き出しています。

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＜p＞チャネルの構(gòu)築が容易で、管理チャネルが困難であり、どうやってチャネルを継続して利益を得るかが難しくなります。

そのため、児童企業(yè)が新興國のルートを占拠すると同時に、さらに三つの方面を考えなければなりません。

このために、ルートは本當(dāng)にあなたに屬します。

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