我が國の紡績業はより広範で複雑で激しい競爭を迎えている

我が國は世界紡績品貿易大國、紡績業は我が國の國民経済の中で重要な地位を占めている。紡績業は我が國の対外貿易輸出の基幹産業の一つとして、経済成長の牽引、國內就業の解決、輸出外貨獲得の増加などの面で重要な役割を果たしている。割當體制の廃止に伴い、我が國の紡績業は重大な発展チャンスを迎えると同時に、より広範で複雑で激しい競爭に直面している。我が國の紡績業は世界の産業チェーンのローエンド、加工産業の利益空間の日に日に縮小、貿易摩擦の増加、國際金融危機によるドル安と輸出市場の需要の低迷などの挑戦に直面している、資源、環境、コスト上昇の制約及び國際先進生産力レベルより低いなどの多方面の要素の影響にも直面している。

このような背景の下で、我が國の広大な紡績輸出企業もこれらの要素の影響を受けて、これは我が國の紡績製品の輸出競爭力に対して全面的な分析と判斷が必要で、どのように新しい環境の下で、我が國の紡績製品の輸出競爭力を維持し、絶えず向上させ、我が國の経済の持続的、安定的な発展を促進する。

輸出競爭力とは、國の技術レベル、産業構造、生産性などの総合國力の體現であり、現在のところ國際的にはまだ正確な定義がない。産業國際競爭力の定義から輸出競爭力を推定できる概念は、輸出競爭力とは、既存のマクロ環境と産業発展レベルにおいて、國外市場において低い産業（サービス）コストと差別化された製品（サービス）特性で最適な市場シェアと利益を得る能力を指す。輸出競爭力に関する研究の主な問題は、一國の商品や労務がどのように優位性を発揮して海外市場に立腳し、海外市場を占領するかである。

本文は以下の方面から我が國の紡績製品輸出の競爭力を高めるべきだと考えている。

第一に、原材料とエネルギー供給、省エネ?消費削減を保証する。織物の生産と輸出が直面する重要な問題の一つは原材料の供給である。我が國の織物生産と輸出企業として、紡績企業は完全な原材料生産と流通體制を確立してエネルギーと原料の供給を保証しなければならない。獨自の固定ベンダーを持ち、同時に潛在的なベンダーを探して、いざという時に備えなければなりません。綿価格の不安定性に直面するには、原料の欠員や押出を防ぐために、綿価格の高低に合わせて綿の購入を制御することを避け、理性的に分析し、需要に応じて購入しなければならない。一方、原料の上昇、賃金上昇などの影響を受けて、企業は省エネ?排出削減を重視しなければならない。省エネ?消費削減に対して、企業は特定項目管理制度を公布し、専門的な水力発電?蒸気管理機構を設立し、水、電気、蒸気などのエネルギーに対して集中?統一管理を実行し、エネルギースケジューリングと生産スケジューリングシステムの有機的な協調を実現し、エネルギー資源の消費を最大限に省エネ?低減しなければならない。同時に、省エネ知識の育成に力を入れ、全員の省エネ?消費削減の積極性と主體性を全面的に高める。

第二に、多元化輸出市場を開拓すべきである。企業は紡績製品の輸出において積極的に新しい市場を開拓しなければならず、現在の個別市場に限られてはならない。國際市場の動向にタイムリーに注目し、研究し、既存市場を基礎に、積極的に新興市場を開拓し、輸出市場の多元化戦略を実施する。製品輸出では企業が歐米に輸出するほか、他の國際市場を開拓しなければならない。企業はさらに市場を開拓すると同時に、既存の輸出市場への過度な依存を減らし、市場が過度に集中して発生する可能性のあるリスクを効果的に緩和し、また企業製品の輸出量を高め、市場におけるシェアを増大させ、企業の國際市場における輸出競爭力を高めることができる。

第三に、製品構造を最適化し、製品の付加価値を高める。科學技術の発展に伴い、紡績業は労働集約型産業から資本と技術集約型産業へと徐々に転換している。企業は科學研究への投資を増やし、ハイテク技術を用いて更新改造を行い、例えば國外の先進設備を導入し、製品の風格レベルと付加価値を高め、産業全體の品質を全面的に高めることができる。織物生地の新技術の開発とに服を著せる設計を著手し、開発、生産、販売と管理の仕事に力を入れ、製品の等級を高め、原材料から製品までの一連の全體的な開発システムを構築し、また國內外の有名企業と技術面での協力を強化し、製品開発面での経験を學び、參考にし、製品の付加価値を高め、國際市場の需要に適応しなければならない。生地の等級を高め、新型生地を開発し、製品のモデルチェンジを促進しなければならない。製品の付加価値を高めるには、個性化から著手し、差別化された製品を設計、生産し、それによって紡績製品の輸出競爭力を高める必要がある。

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第四に、企業のマーケティングルートを整備し、製品の輸出量を拡大する。企業は海外代理店を利用して紡績アパレル製品を直接輸出するほか、他のマーケティングルートを開発し、マーケティングルートを開拓することで製品の輸出競爭力を高めることができる。企業は間接輸出のマーケティングモデルを結合して、製品を國內の代理店に販売したり、専門の対外貿易代理機関に委託して製品の輸出を代行したりすることができる。このような輸出モデルを利用すると、企業は輸出書類、輸送、保険などの業務を自分で処理する必要がなく、國際市場への進退も比較的柔軟である。また、企業は主要輸出國に獨占販売店を設立することができ、企業の製品に広告を出して、企業の國際的なイメージを樹立することができます。

企業はまた、インターネットマーケティングチャネルを開発し、情報技術とインターネットを利用してマーケティングチャネルを構築することができる。自社のウェブサイトに製品の具體的な情報を発表し、ウェブサイトの普及を行い、ウェブ上の意向追跡と最終注文を擔當する専門の貿易チームを設置しなければならない。企業は専門の大手輸出サイトと協力して、中間サイトで製品貿易情報を発表し、中間サイトを利用して製品を普及させることができる。空間距離を短縮し、購入者と対面して連絡し、購入者のさまざまなニーズを直接理解することができます。

また、企業は國內外の有名な國際博覧會や展覧會にも積極的に參加しなければならない。これにより、會社の製品を宣伝することもでき、國際市場の需要情報を理解することもでき、顧客と直接注文を締結することもできる。

第五に、國際的な動態に注目し、技術的な貿易障壁を回避する。人々の環境保護意識の高まりに伴い、紡績製品に関する多くの技術的貿易障壁が生まれ、企業は國際市場での各種標準認証に積極的に參加し、國際市場への通行証を獲得しなければならない。現在、國際市場ではさまざまな認証基準が実行されており、國際統一基準（ISO 9000、ISO 14000、OKO-Tex Standard 100[1]など）、地域性（EUのCE認証など）、そして各國が獨自に制定したさまざまな基準認証がある。企業は、選択した市場に商品を販売するために、自分が直面している市場に対して速やかに認証を申請しなければならない。

現在の品質基準は伝統的な基準內容を含むほか、環境保護、衛生、安全などの面に傾いている。そのため、企業はグリーン生産システムを構築し、自分の環境保護基準と衛生基準を大いに高め、グリーン製品を生産し、グリーンマーケティングを行い、企業はグリーン、環境保護オーガニックコットン製品の研究開発に力を入れなければならない。また、海外の紡績服裝業の新成果、新技術、新基準の研究を強化し、これらの新成果、新技術、新基準を把握してこそ、企業の紡績製品輸出に対する技術障壁の阻害作用を紡績業の持続可能な発展の促進に転換することができる。

最後に、ブランド戦略を大いに実施しなければならない。言わば、我が國の紡績製品の輸出競爭力を高めるには、ブランドが肝心だ。中國の輸出織物はいつも人物に美しくて安い印象を與え、これは中國のほとんどの輸出製品の共通の描寫と言える。このようないわゆる「比較優位」の影には、多くの輸出企業が向上しにくい利益率がある。わが國が輸出している紡績製品は、ブランドがないか、大道品に屬している。あるいは、海外ブランドの代替工場として、ラベル生産を行い、労働と血と汗を払っているだけで、利益は海外のブランド所有者に簡単に奪われてしまう。このような狀況では、輸出競爭力とは何か！だから、當面の急務は、広大な輸出企業であり、自分のブランド、特に大企業を設立し、さらに國際舞臺で自分の魅力を見せ、ブランドを中國の織物の言い難い痛みではなく、大きな名刺にすることである。ブランド戦略は永続的な戦いと言える。多くの有名な國際ブランドは長いブランド発展史を経験したことがあり、紡績企業は急ぐ必要はなく、どのブランドの発展にも時間の修練が必要だ。企業はまず明確なブランドの位置づけをしなければならず、自分のブランドのために市場で明確な、競爭相手とは異なる、消費者のニーズに合ったイメージを確立し、その目的は潛在的に消費者の心の中で有利な位置を占領することである。企業は市場消費動向と競爭態勢の真剣な分析を重視し、自身の優位性を発揮できる差別化競爭戦略を選択し、企業の限られた人材、財力、物力資源を集中し、目標市場で最大の市場シェアを獲得しなければならない。これはブランド戦略の構成における重要な一環である。

紡績業は我が國の輸出の特色ある産業として、既往も必要であり、さらに発展も必要である。輸出織物の國際競爭力を高めることで、我が國の産業構造を最適化し、我が國の経済発展を新たな段階に進めることができる。