安踏三回の華美さはあっという間に李寧を追い越します。

安踏さんは今國內に4700あまりの販売拠點を持っています。発売後の安踏の新たな目標ははっきりしています。それは李寧を追い抜くことです。

安踏三変_は長期的に専門スポーツ製品の安踏に専念していますが、最近は國內で半天にわたって火が飛び交う「兵士突撃」のドラマが限定版の製品を発売しました。

安踏は明らかに「プロスポーツ」の位置づけに合わないし、慣例にも合わないです。運動靴70足とバッグの一部だけを発売します。

安踏ブランド管理センターの徐陽総監督は「これは會社のファッション商品部門が行う新しい業務のリハーサルにすぎない。

安踏は6月から本格的に子供服、ファッション靴事業に參入します」とコメントしている。

徐陽のこの言葉は前に業界で安踏に関してまた業務調整の議論が現実になることを意味します。

実は、5月に安踏が発表した公告はすでに多くの変化を求める兆しを明らかにしました。

安踏は公告の中で、國際ブランドの業務を代行する上海前線と付屬會社はすでに1.87億元を値踏みして江蘇和盛に販売しました。

_販売の一部の代理業務は安踏業務調整の一部にすぎない。

安踏さんは去年6月に発売された後、募集した資金の中に7億香港元近くが國際ブランドの小売業務を拡大する計畫があります。今年4月30日までに8120萬香港元を使いました。殘りの6.14億香港元は國內や國際ブランドを買収するために使われ、製品ラインを拡大します。

徐陽は記者に対して、買収活動はすでに展開されており、具體的な計畫と目標があると言いました。

_國際ブランドの代理店を販売して、一部のブランドの買収をねらっています。同時に製品ラインを子供服、ファッション靴製品業務に拡張しています。

発売一周年後の安踏はまた変化を求めることを選んだ。これも10年以上にわたる大きな変革である。

_1990年代、晉江という県レベルの市で數千の大小の靴工場を冬眠しました。彼らが歩いているのは全部OEMルートです。

1991年に成立したアン踏と彼らは本質的な區別がありません。

1999年、大勢の企業から包囲を突破するために、大きな賭けをしました。

その年の売上は600萬円だったが、500萬円を出して孔令輝を代弁者にした。

2000年のアテネオリンピックで、孔さんは金メダルを獲得して、安踏さんも一晩で有名になりました。

_このような「スター推薦＋CCTV」のマーケティング手法は、多くの物真似者を動員して、數年以內にCCTV 5が「晉江ブランドチャンネル」と呼ばれるようになりました。

2003年、「模仿ショー」のようなマーケティングモデルから脫出するために、再び振り向いて、単一のスニーカー業務から総合スポーツ用品ブランドに転換し、卸業者からスポーツ用品のエリア運営者に昇格しました。

今回の大膽な試みによって、包囲を突破した安踏は2007年6月に香港で成功しました。また晉江の故郷の中で率先してより大きな発展空間を獲得しました。

_目標の李寧_は近年、特歩、361°、鴻星爾克などの安踏を含むこれらの“老郷”の発展速度が速いが、安踏は彼らを競爭相手の列に置くことができなかった。

「安踏の目標は李寧を超えて、中國市場シェア一のスポーツブランドになることです。」

徐陽は言った。

安踏の底気は市場シェアに由來する。

不完全な統計によると、2007年に國內のスポーツ用品業界でナイキ、アディダス、李寧、安踏が上位4位となり、しかも半分の壁の江山を占めています。その中にナイキ瓜は13.6%で、アディダスは12.4%を占めています。李寧、安踏はそれぞれ10.5%で、7.4%で3位、4位にランクしています。

_市場シェアと李寧はまだ3%の差がありますが、安踏の優勢は同業者の3%をリードする年増加です。

中銀國際証券によると、2011年までの収入増加率は同業の最高水準を維持するという。

これは速度の優勢で規模の差を埋めることができるという意味です。

経営路線において、安踏と李寧は全く違った道を歩んでいます。安踏製品の位置づけは主に月収2000元以上の人たちです。李寧はナイキとアディダスと同じで、人口総數10%-15%のハイエンド顧客を奪い合います。

國內市場のために、今は國際化路線を緩めています。

ハイエンド路線と國際化の困難が大きいが、既存のブランド優勢を生かして、製品ラインを延長し、子供服、ファッション靴の業務を操作して、市場のカバーを拡大することは賢い措置と言える。

上海マディブランドコンサルタントの汪徳宏氏は言う。

しかし、彼はまた、安踏は李寧を超えて、製品の研究開発、生産と普及などの面で、まだ長い道のりがあります。

_分食オリンピック報告書は、今年の中國のスポーツ用品市場は62億ドルに達し、2009年には72億ドルに達すると予測しています。

北京五輪のきっかけは市場トップ4の企業に期待された。

市場の影響力を拡大するために、両國際ブランドはいずれも手を惜しまず「近」スター、「屋」広告戦術をとる。

ナイキは中國市場でのトップの地位を固め、10億ドルの販売目標を達成することを目標にしており、アディダスは2010年までに3000個の販売點を5000個に拡張し、売上高は13.6億ドルでナイキを超えると計畫している。

アディダスやナイキと比べてお金を使いますか？

それは不可能なことです。

でも大丈夫です。限られた資金範囲でお金を使って大事をするという考えがあります。

典型的なケースは、昨年のオリンピックスポンサーリストが発表され、李寧はアディダスに敵わず敗れました。

しかし、二日後、李寧は迅速に対策を打ち出しました。CCTVと協議して、オリンピックチャンネルのすべての出演者、アナウンサ、コメンテーター、記者、そしてゲストに李寧LOGOが描かれた胸カードをつけています。

この名目上の支出はきっとオリンピックのスポンサーの出すお金より多くないです。

しかし、この効果はずば抜けてよく、李寧がオリンピックスポンサーだと思っている人はアディダスの2割を超えています。

このような真っ向から対立しないモードは、古典的な「曲線マーケティング」教材とも言える。

オリンピックの発明者の足を借りて、北京オリンピックのマーケティングも李寧を追い抜く重要な拠點としています。

徐陽は微妙に弦の外の音を表している。

私たちは中國一のスポーツブランドを作りたいです。中國のスポーツを代表するブランドです。

もっと似ていて早口令の2つの言葉を遊んで、徐陽は2つの異なっている意味を表現して、李寧を追いつき追い越しておよび広告の策略の上で表現して十分に中國の札（民族の札）を打ちます。

中國を応援することをテーマにした各種の安踏広告がすでに放送されており、CCTVも7月7日から「頑張れ中國」シリーズのオリンピックプロモーションビデオをスタートさせた。

民族の札は國民に対して明らかに大きい心理の認めることを持っています。