ポストフラッシュ時(shí)代の競爭がB 2 C電子商取引の遊び方になる

6月5日の今週、北京で京東、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、凡客などの會(huì)社を相次いで訪問した一錦網(wǎng)の創(chuàng)始者兼CEOの朱文健氏は、自分の商品がこの3つのプラットフォームで販売されることを望んでいる。雙方は今年の販売規(guī)模だけでなく、名品特売のあり方にも言及した。

「プラットフォームが喜んで受け入れさえすれば、私たちは特売のモデルを通じて自分の影響力を発揮したい」と朱文健氏は記者に語った。これまで、壱錦はわざわざ上海にあるブランド割引プラットフォームの天品會(huì)に、端數(shù)品の販売に特化したストッキングをいくつかカスタマイズした。

これまで、電商界にも唯品會(huì)のような特売モデルが少なくなかった。例えば、京東の閃団、當(dāng)當(dāng)の尾品為替、凡客の特売為替、銀泰網(wǎng)閃買など、線の下から線の上品割引網(wǎng)に切り込んだ。

続いてきた6月の電子商取引の販促合戦では、フラッシュ購入は各プラットフォームにドレナージの役割を果たした。京東はこの5月に発売されたばかりの新兵を牛刀の小テストを行い、凡人は多くの蓄積をしているに服を著せる品目の運(yùn)営経験後、フラッシュ購入に力を入れた。

さらに2ヶ月前に商品を準(zhǔn)備するには、プラットフォーム上の業(yè)者に6月の全體的な在庫量が3億元を下回ってはならないことが求められている。お得に遊んだ後、天貓にとって、フラッシュショッピングは朝飯前だ。

「フラッシュ購入」をめぐっては、各B 2 C電子商取引がそれぞれ切り札を出している。

　　急先鋒となる

「フラッシュショッピングは6月の販促によるトラフィック誘致の大きな取り組みとなっており、京東のフラッシュグループは、毎日更新されている」と記者の取材に応じた京東の張守川副総裁は述べた。

京東団購事業(yè)部の関係者によると、京東閃団は主に「名品割引-閃団特別興行」の販促活動(dòng)で6月の電子商取引大戦に參加する。

京東閃購はすでにP&G、ハイアール、創(chuàng)維、ONLY、飛亜達(dá)、自然の寶、美的、方太、カモメ、康佳、VEROMODA、、ロモン、七匹狼、コーセー、資生堂などのブランドが提攜し、閃団を通じてブランド割引の流れを奪おうとしている。

京東にとって、閃団はそのプラットフォーム形式に突破作用がある。フラッシュ購入があれば、より柔軟な価格配分空間が得られる。張守川氏によると、京東の閃団では3割引の製品が出るが、プラットフォームではこのような割引が出るのは時(shí)宜に合わないという。

京東の「淺嘗輒止」とは異なり、當(dāng)當(dāng)、凡客などの電子商取引プラットフォームはフラッシュ購入モデルに大きな期待を寄せている。

「今年の衣料品プラットフォームは當(dāng)座の戦略だ。駅の外から投入を広めるにしても、駅構(gòu)內(nèi)の資源配分にしても、當(dāng)座の後品為替に大きな傾斜を與えた」と、當(dāng)網(wǎng)副総裁の鄧一飛氏は記者の取材に対し、開放プラットフォーム上の衣料品は全月5割引、後品為替は3割引だと述べた。同じブランドの商品は、旬の製品はオープンプラットフォームに、尾品は尾品為替に組み込まれています。

現(xiàn)在のエンド品為替では、一部のブランドの販売がオープンプラットフォームの販売の90%を占めていることが分かった。例えば、ダフニは在庫が多く、端數(shù)品が十分で、端數(shù)品の為替を利用して、在庫を消化しただけでなく、新品の販売を牽引した。

凡客はさらに100社以上のブランドを特売為替に呼び込み、6月の電子商取引の販売促進(jìn)合戦に參加させた。凡客広報(bào)関係者は記者に、「特売為替を開設(shè)した後、サイトのトラフィックは100%上昇し、全ネット販売は80%上昇し、自社ブランドの販売臺(tái)數(shù)は200%近く増加した」と話した。現(xiàn)在、凡客特売會(huì)には専門の購買擔(dān)當(dāng)者が責(zé)任を負(fù)い、業(yè)績も単獨(dú)で審査する。

凡客副総裁の許暁輝氏はメディアの取材に対し、今年、特売為替は凡客の販売促進(jìn)、販売促進(jìn)の一般的な手段になると述べた。

　　協(xié)力が暗躍する

注意深いユーザーは、京東、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、凡客、唯品會(huì)では、これらの特売商品の大部分が衣料品、くつかばん。

「京東、當(dāng)當(dāng)、凡客上閃購、またアパレル靴バッグを主とすることは、プラットフォームの開放戦略と関係がある」と億邦動(dòng)力網(wǎng)の賈鵬雷編集長は分析した。この3つの今年の開放プラットフォームは重點(diǎn)であり、開放プラットフォームが最も規(guī)模を作りやすいのはアパレル、靴バッグだという。

一方、プラットフォーム業(yè)者はアパレル靴バッグの規(guī)模需要がある、一方、衣料品は靴バッグの在庫が高く、シーズンを過ぎて在庫一掃の需要が強(qiáng)い。そこで、雙方は一拍即合點(diǎn)した。

一般的に、各プラットフォームがフラッシュ購入を行うことは、自分の既存の利點(diǎn)と結(jié)びつくことが多い。凡客は主にスポーツ品類、そしていくつかの三四線ブランドである。當(dāng)節(jié)は主にミドル?ハイエンドの靴バッグ、京東は現(xiàn)在、より多くの有名ブランドであり、役割はマーケティングであり、將來的には新製品の初出荷を希望している。

フラッシュ購入モデルが多くのプラットフォームの標(biāo)準(zhǔn)裝備になると、売り手と買い手の地位も靜かに変化した。フラッシュ購入モデルを作っているプラットフォーム業(yè)者は記者に、以前は唯品會(huì)だけがフラッシュ購入をしていたが、サプライヤーは在庫を清算し、資金を迅速に回収するためにしばしば行っていたと話した。ほとんどが唯品會(huì)に安価で販売され、唯品會(huì)の要求に応じて倉庫に入ることもある。

しかし、唯品會(huì)が要求する商品の入庫モデルは、すべての仕入先の歓迎ではありません。

「プラットフォームに入居するにしても、フラッシュ購入をするにしても。現(xiàn)在、壱錦は倉庫に入るモデルを採用しておらず、自主的に出荷しているので、制御可能で柔軟だ」と朱文健氏は記者に語った。小型電子商取引にとって、プラットフォームに入る業(yè)者の倉庫保管は不便で、商品も柔軟に調(diào)達(dá)できない。

現(xiàn)在、公式B 2 Cサイトのほか、壱錦は京東、當(dāng)當(dāng)、凡客のオープンプラットフォームにも店を開き、6月末には天貓旗艦店もオープンする。今年下半期には全體の売上高が500萬元前後に達(dá)する見込みだ。朱文健は、今年の下半期になって、壱錦は倉庫に入ることを考える必要があると感じた。

張守川氏は記者団に、現(xiàn)在のフラッシュショッピングでは、サプライヤー、ブランド業(yè)者の発言権が強(qiáng)化され、彼らはプラットフォーム業(yè)者と交渉することができ、価格、入庫モデル、支持力の面でより多くの選択の余地があると伝えた。

現(xiàn)在、當(dāng)、京東、凡客はサプライヤーに入庫を強(qiáng)要していない。鄧一飛氏は記者に、実際には、フラッシュ購入に參加したほとんどの業(yè)者は入庫せず、倉庫から自分で出荷することを選択し、運(yùn)営の迅速さと柔軟性を保証していると伝えた。

選択肢は多くなりましたが、ブランド商も悩んでいます。各フラッシュショッピングプラットフォームの特徴は運(yùn)営規(guī)則の現(xiàn)在の差異化區(qū)とは大きく隔てられておらず、往々にして「押し寄せる」しかない。

あるアパレルメーカーは記者に、「今、すべてのフラッシュショッピングプラットフォームが私にオリーブの枝を投げてくれて、それぞれの家にはビジネスがあり、メンツを立てなければならない。最初は各プラットフォームがやって、効果を見てから、各方面が付き合いやすいようにするつもりだ」と話した。現(xiàn)在、このような心を抱いているサプライヤーは少なくない。

　　ポストフラッシュ時(shí)代の競爭

プラットフォーム業(yè)者にとって、名品の端數(shù)品を作ることは、優(yōu)位性も比較的に明らかである。

多くのブランド業(yè)者がプラットフォームにアクセスし、殘りの在庫をプラットフォーム上で在庫処分したり、新品の販促を行ったりするのは、操作性の高いことです。

「フラッシュショッピングプラットフォームも広告モデルになることができる」と張守川氏は記者団に語った。京東の広告プラットフォームは資源が少なく、多くの業(yè)者がこれらの広告位置を奪うことができず、フラッシュショッピングプラットフォームは新しいマーケティング方法になることができる。

このようなマーケティングの新しい方式は、凡人、質(zhì)草にも同様に適用される。

張守川氏によると、各プラットフォームのフラッシュショッピングは自分の特色を際立たせる必要があり、京東氏にとって気に入ったのは大ブランド、性価格比、商品の先発、ユーザー體験などの面だ。

「京東の閃団は製品とモデルで差別化競爭を行う」と張守川氏は、運(yùn)営上、閃団はいくつかのデザイナー製品、これは端數(shù)品ではなく、新品です。以後京東の閃団は旬のプラットフォームであり、清倉の場所ではない。在庫が高く、性価格が高い製品は、將來的には京東閃団の主流ではなく、「期間限定」で発表された新品こそ、京東閃団がやりたいことだ。

ある電子商取引業(yè)界の人々は、消費(fèi)者の立場から言えば、消費(fèi)心理はますます成熟しており、フラッシュショッピングに無限の熱狂はないと考えている。フラッシュショッピングプラットフォームにとって、差別化競爭は必須となっている。

彼は、尾品特売にはいくつかの能力が必要だと考えている：倉庫の動(dòng)態(tài)運(yùn)営能力、マーケティング能力、良いユーザー體験がリピート購入を形成する。

期間限定特売をしているため、各SKU（商品の種類）は販売が終わってからほとんど上がらず、変化が速く、バックエンドの倉庫管理効率に対して速くて良い要求を出している。ITシステムから荷物の仕分けまで、タイムリーで迅速である必要があります。マーケティングでは、事業(yè)者が自分のユーザーグループに対してより細(xì)分化された計(jì)畫を立てる必要があります。

現(xiàn)在、各プラットフォームの多くは著払い、返品などの政策を採用してユーザーの體験を保証している。例えば、當(dāng)ネットワークはほとんど著払いのモードを採用して尾品為替の商品を配送し、そして、これらの商品は當(dāng)自営の商品と同じ返品政策を享受している。