アディ王はスポーツブランドで逆襲出撃し鉢満を稼ぐ

　　アディ王このように成功した理由は一體何ですか。晉江では、多くのブランドが別の「パクリマーケティング」路線を歩んでいるが、アディ王が成功した「パクリマーケティング」は晉江企業(yè)にとって、參考になる點(diǎn)は何か。消費(fèi)者の概念では、「パクリ」には常に権利侵害の疑いがある。「パクリマーケティング」を行う企業(yè)はどのような點(diǎn)に工夫が必要ですか。これらの専門家たちがどう言っているか見てみましょう。

訪問対象：中國ブランド研究院研究員徐漢強(qiáng)、ブランドマーケティングの専門家はそろっていた。晉江特翔スポーツ用品有限會社社長丁翔軍

「パクリマーケティング」が三四線市場を爆撃

問：消費(fèi)者がアディ王ブランドを「パロディ」している中で、今年の同社の年間利益は億元を超え、全國にも3000店以上の店舗を展開している。では、アディ王がこのように成功した理由は一體何なのだろうか。

曽有斉：アディ王の成功は偶然ではない。実際、アディ王は設(shè)立當(dāng)初から自分のブランドに対して正しい位置づけを行い、自分の受け手の位置づけとルートを3、4線市場に沈めた。この市場はスポーツブランドに対する認(rèn)識はまだあまり敏感ではなく、消費(fèi)者は価格と製品の品質(zhì)をより重視している。

アディ王自身の品質(zhì)は保証されているが、同時(shí)に、アディ王は確かに國內(nèi)の他のスポーツブランドより価格が安いので、すぐに市場を占領(lǐng)することができる。

一方、アディ王の別のマーケティング方式もその成功をもたらした。これは若い世代の消費(fèi)者の伝統(tǒng)的な消費(fèi)観念に反しているからだ。アディ王はチャンスを見計(jì)らって、非常に冒険的なネットマーケティング戦略を選んだ。

市場はもう審美的に疲れているのではないでしょうか。では「醜聞」を試してみましょうマーケティング「私はパクリだ」と消費(fèi)者に直接伝えている。ブランドがあいまいな三四線市場のアディ王では別の炒め物を行い、知名度を拡大してからチャネル業(yè)者を誘致するため、その成功は製品ではなく、マーケティング戦略にある。

丁翔軍：これまで、晉江のスポーツ用品業(yè)界では「中央テレビ広告+スター代弁」モデルが流行してきた。このモデルは確かにいくつかの晉江企業(yè)が短期間で大きな成功を収めたのを助けたが、同時(shí)に、巨額の広告費(fèi)とスターの代弁料もいくつかの企業(yè)を大いに傷つけ、マーケティングがますます革新を必要とする時(shí)代に、簡単な広告とスターの代弁モデルはすでに強(qiáng)力な広告効果を発揮することが困難になった。

一方、消費(fèi)者の自主意識の覚醒と情報(bào)ルートの多元化に伴い、スポーツ用品企業(yè)は伝統(tǒng)的な知識普及、情報(bào)注入式のマーケティング普及を捨て、消費(fèi)者との相互交流、雙方向交流を強(qiáng)化する必要がある。

だから、目を引くことができる「パクリマーケティング」が日程に挙げられている。アディ王は最初の簡単なネット文から、その後続々とアディ王に関する議論、パロディ、禮拝に至るまで、ネットユーザー間の相互作用を余すところなく活用し、もともと普通で少し悪俗なブランドが無限に賛美され、誇張されていた。

これらの創(chuàng)意的でユーモアに満ちたネット文自體には、ネットウイルスのように多くのコメディ要素があり、ネットユーザーの間で急速に広まり、「広告+スター」の手に負(fù)えない効果を達(dá)成した。それに、アディ王の製品の品質(zhì)とルートの敷設(shè)がすでに到著しており、億元を超える販売実績を達(dá)成するのは不思議ではない。

外「パクリ」內(nèi)「ブランド」

質(zhì)問：晉江では、多くのブランドもこの別の「パクリマーケティング」路線を歩んでおり、成功するものもあれば、失敗するものもある。アディ王が成功した「パクリマーケティング」は晉江企業(yè)にとって、參考になる點(diǎn)は何ですか。

徐漢強(qiáng)：世間で騒がれている「パクリ」のイメージとは異なり、アディ王のウェブサイトを開くと、あなたに捧げられるのはまた別の光景です。アディ王のウェブサイトには、企業(yè)の歴史と栄譽(yù)が羅列されている。企業(yè)の場外と場內(nèi)は対照的で、アディ王は実際には正規(guī)のやり方で厳密に仕事をしている企業(yè)で、企業(yè)の運(yùn)営には少しも「パクリ」の味がしない。

実際、アディ王の內(nèi)外には「パクリマーケティング」の短板を補(bǔ)う別のイメージの落差がある。アディ王は場外ではパロディの対象だが、場內(nèi)では責(zé)任ある企業(yè)の派閥だ。アディ王の経営理念の中で、さらに「民族のブランド、民族の誇り」という訴えが叫ばれている。これが消費(fèi)者に伝えている情報(bào)は、イメージ的には民間で「醜化」されているが、アディ王は決して「パクリ製品」ではないということだ。製品自體が「硬すぎる」場合、イメージのパクリかどうかはもはや重要ではなく、逆にせいぜい娯楽精神が少し増えただけだ。

そのためには、「パクリマーケティング」を行う晉江企業(yè)は、製品の品質(zhì)に必ず追いつかなければならない。「パクリ」の失敗した企業(yè)を見渡すと、製品自體は上がらず、「大物に寄りかかる」と有名になっただけだが、「大物に寄りかかる」ことができなかった製品は、「パクリブランド」はもちろんすぐに市場に消えてしまった。

丁翔軍：マーケティング方式が成功したかどうかを測定する基準(zhǔn)は、普及の核心的な目標(biāo)を達(dá)成したかどうかを見ることであるべきだ。アディ王の「パクリマーケティング」を総合すると、大口の広告投入はなく、ネット上の投稿から始まっただけで、単なるパロディで、誇張された手法でブランドを稱賛するだけの簡単さだ。

しかし、簡単ではないのは、すべてのパロディと「崇拝」が、より多くの人にアディ王を知ってもらい、娯楽の中でアディ王ブランドを知ってもらう方向を指していることだ。

だから、「パクリ」もマーケティングの境地だ。それは消費(fèi)者を娯楽し、消費(fèi)者を笑わせる必要があり、それによる「比附効果」はブランドの知名度と名譽(yù)度を大幅に高めるに違いない。

実際、丑いマーケティングの背後には、「模倣+革新」こそが最も重視すべきマーケティングモデルである。例えばテンセントは、ずっと真似をしていますが、革新も続けています。アディ王のキャッチコピーのように、「すべてを変えることができる」。新しい市場環(huán)境の中で、マーケティングは時(shí)には変化できなければ、どのように発展するのだろうか。

消費(fèi)者心理への誘導(dǎo)が必要

問：消費(fèi)者の概念の中で、「パクリ」と常に権利侵害の疑いがある。「パクリマーケティング」から「パクリブランド」まで、この別の路線を歩んでいる企業(yè)はどのような點(diǎn)に工夫を凝らすのか。

徐漢強(qiáng)：草の根に生まれたパクリ製品にとって、権利侵害をしない前提の下で、模倣はその急速な販売占有市場形成の第一歩であると同時(shí)に、市場への第一歩でもあり、一部のパクリ製品が消費(fèi)者にもたらした十分なアイデア、十分な娯楽はすでに多くの大ブランドの反省に値するので、頭ごなしにすべて「権利侵害」を與えた「パクリ」が「城」になるには地固めの過程が必要だ。

そのため、企業(yè)はパクリと同時(shí)に製品を?qū)Гⅴ芝楗螗嗓?dú)自の競爭優(yōu)位性を確立するのを助け、市場で他のブランドと良性競爭を形成しなければならない。

一方、「パクリマーケティング」を行うブランドは、ターゲット消費(fèi)者層を効果的にコントロールしなければならない。「パクリ」製品にとって、芽が出てから流行に至るまで、実際には既存市場、既存製品が殘した市場機(jī)會をつかんだことになる。

その意味で、企業(yè)が注目する重點(diǎn)は「模倣から製造へ」ではなく、どのように「模倣から革新へ」を?qū)g現(xiàn)するか、後者はさらに本質(zhì)的な問題である。そのため、パクリブランドは市場に深く入り込み、消費(fèi)者に深く入り込み、目標(biāo)消費(fèi)群の心理的特徴、現(xiàn)実的な需要に対して革新を行う必要がある。

曽有斉：私から見れば、「パクリマーケティング」は消費(fèi)心理を?qū)Г匾ⅳ搿！弗靴辍工喜坤胜ぁ⒖证恧筏い韦贤獠郡巍弗靴辍工违ぅ岍`ジが企業(yè)に支配されていないことだ。

そのため、「パクリマーケティング」は消費(fèi)心理を?qū)Г⑾M(fèi)心理を研究し把握する前提の下で、消費(fèi)心理の需要に適応する「パクリマーケティング」戦略を的確に制定する必要がある。

「パクリ」を通じて差別化されたブランド概念、製品理念または全體イメージを構(gòu)築し、企業(yè)が見たい消費(fèi)者の內(nèi)在的感情と情緒の獨(dú)自価値を引き出し、目標(biāo)消費(fèi)群の中の「オピニオンリーダー」を育成し、彼らの口コミ伝播と「ウイルス式マーケティング」効果を通じて。