「飢餓」マーケティングはあなたの衣料品店を際立たせます

「市場飢餓」戦略とは、占領された市場で企業が自社製品を供給不足に保つことを意識した緊張狀態を指す。表面的には生産制限量に頼っているが、実質的にはより大きな消費者層を刺激するために多産多売されている。飢餓戦略は、消費者の「物は希少価値が高い」、「奪い取るのは良い」という心理的な定勢に適応するために設計された。日本には女性用ニット製品を専門に製造する會社があり、比較的短期間で伝奇的な発展を遂げ、売り上げが多く、ファッション業界から奇抜なものとされている。高度なに服を著せる業界では、この會社の販売量は非常に大きいが、自社の生産工場はない。彼らは市場計畫、デザイン開発だけを擔當し、確定したサンプルをメーカーに渡し、自社製の商標を制定し、専門の婦人用品店で販売しているが、彼らは市場のアイデアで稼いでいるようだ。

ある人に服を著せる販売心理學者はこの會社の會長を訪問したことがある。「あなたの會社はどうしてこんなに商売がうまいのか□」と會長は答えた。「私もなぜか知らないが、無意識のうちにここまで発展しているようだ。私たちには工場がなく、計畫と設計だけをして他の人が製造して販売している。これらの製品が発売されると、すぐに女性に歓迎されて買い占められてしまうとは思わなかった。いくら生産されても、供給は求められない。しかし、ファッション業界でこのような現象があるのは不思議だ」。この専門家は同社の成功原因を分析し、「委託生産販売」の経営方式ではなく、重要なのは「買い取り戦略」だと分析している。

彼らは商品を各デパートに置いて売るのではなく、店を選んで定點販売し、製品の希少価値を創造することに全力を盡くしている。クリエイティブデザインの優劣も重要な要素であり、流行に合わせて消費を満たすことが最終的な原因である。だから服のデザインの希少価値を高め、流行を把握し、迅速に反応すれば、商品は高値で売れ、販売量も上がることができる。なぜなら、人類は希少な商品の魅力に永遠に抵抗できないからだ。

飢餓戦略を使用するには、次の3つの條件を満たす必要があります。

①デザインが新しく、品質が良く、流行に合っていることはアパレル業界が飢餓戦略を運用する重要な條件である

古い製品であれば、飢餓を取ると、期待される効果は得られない。それはすでに空腹で力が抜けているため、再び空腹になると価値が失われているが、新製品の特徴は市場ではまだ空白で、製品サイクルの初級段階に屬している。品質も重要であり、品質問題が発生すると、すぐに市場の不満を引き起こし、購入に影響を與える。

②飢餓戦略は真剣に調査し、市場のこのモデル製品に対する容量を綿密に測定し、予測の正確さを求める必要がある。そうしないと、この戦略は機能しなくなり、飢餓リバウンドの効果が得られない。食事の時間を少し遅らせることで食事量を増やすことができるようなものですが、お腹がすいて食欲がなくなります。

③効果的なピン止め策の実施

製品が飽和に達する前に、販売制限を実施することは、飢餓を形成する直接的な手段である。販売制限から売れ行き、売れ行きに至るまで、必ず市場のタイミングを把握しなければならない。他人がパクることができれば、飢餓戦略の失敗を招く可能性がある。