周成建：アパレル小売業(yè)はシャッフルに直面して、商品を治療しなければなりません。

＜p＞周成建と彼の手がけたメテウス。邦威（以下「美邦」という）は、先の2012年は、順調(diào)な年ではありません。＜/p＞
＜p＞この年、中國(guó)のアパレル小売企業(yè)は大面積で高在庫(kù)危機(jī)に陥っています。Windの統(tǒng)計(jì)によると、2012年上半期に紡織服裝業(yè)界87社の上場(chǎng)會(huì)社の累計(jì)在庫(kù)は732億元に達(dá)し、2011年と2010年同期のデータはそれぞれ699億元と501億元である。＜/p＞
＜p＞米國(guó)も例外ではない。2011年末には、米國(guó)の在庫(kù)は25.6億元に達(dá)し、過(guò)去最高を更新しました。2012年に入り、在庫(kù)を點(diǎn)検することがアメリカの重要な任務(wù)となりました。財(cái)務(wù)諸表によると、昨年の上半期だけで、米國(guó)は8億元の在庫(kù)を一掃し、スピードの速さで外部の疑問(wèn)を引き起こし、株価が大幅に変動(dòng)し、時(shí)価は2日間で12.8億元を蒸発させた。2012年第3四半期の終わりには、米國(guó)はまだ22億ドル近くの在庫(kù)があります。＜/p＞
＜p＞伝統(tǒng)衣裝小売の苦境とは対照的に、淘寶「雙十一」活動(dòng)の一日の売上高は191億元に達(dá)し、同260%伸びた。＜/p＞
＜p＞周成建がアパレル業(yè)界に進(jìn)出してから30年近く経った今までにない挑戦です。周成建氏は本誌のインタビューに対し、衣料品小売業(yè)は必ずシャッフルに直面し、淘汰されてアウトになる運(yùn)命にあると語(yǔ)ったが、これはアメリカにとって悪いことではない。＜/p＞
＜p＞これは周成建が過(guò)去の経歴からまとめたロジックです。1989年、周成建は「前店後工場(chǎng)」という形で服裝を経営し始めました。2000年になって、彼はボトルネックに出會(huì)いました。當(dāng)時(shí)、その経営パターンは全部卸売りで、お客さんは溫州から來(lái)ていましたが、管理が粗放で無(wú)秩序だったため、彼はディーラーと毎日騒いでいました。既存のディーラーの構(gòu)造を変える必要があります。2001年、周成は重金屬を建てて郭富城をイメージの代弁者として招待して、一晩で有名になって、全國(guó)各地の販売店を引きつけて、アメリカもそれから新しい管理制度と流れを構(gòu)築して、そして1歩1歩発展して今なお天上の百億の規(guī)模になります。＜/p＞
＜p＞「1989年から2012年までの12年のサイクルは、サイクルの最後の年ごとに調(diào)整されています。この法則が面白いです。社會(huì)も企業(yè)も人も螺旋狀に上昇していると思いますが、一回りしてまた始まりますが、この一周を回るとあなたは違ってきます。周成建氏は。＜/p＞
＜p＞今年48歳の周成建は人生4番目の本命年を迎えました。中國(guó)の民俗には、本命年について「不吉」という言葉があります。しかし、周成建は自分の「宿命論」を信じたいと思います。2013年はアメリカの次の12年周期のスタート地點(diǎn)であり、中國(guó)のアパレル小売業(yè)の新たなスタート地點(diǎn)でもあります。＜img align=「センター」border=「0」alt=「」src=「/uplloadimages/20305/19/20130519024126_sj.JPG」/>＜p＞
＜p＞今回は、彼が當(dāng)たることができますか？＜p＞
＜p＞「米屋」or「餃子屋」？＜p＞
＜p＞在庫(kù)の裏にはサプライチェーンに問(wèn)題があるのではなく、米邦によるマルチブランド戦略がある。＜/p＞
＜p＞在庫(kù)は周成建が避けられない話題です。2009年末には、米國(guó)の在庫(kù)データは9億元で、2010年末には25.48億元に達(dá)し、年初より183%増加しました。2011年第1四半期に、在庫(kù)の規(guī)模は30億元を超えました。アメリカの在庫(kù)回転日數(shù)は2008年の80.2日から2009年の97.39日に増加し、2010年と2011年はそれぞれ154日と167日に激増しました。＜/p＞
＜p＞本土の婦人服ブランド「浪漫一身」の楊濤総経理によると、サプライチェーンの反応速度は在庫(kù)回転に影響する要因の一つである。近年、人件費(fèi)の高騰や労働難などの影響で、一部の服裝加工工場(chǎng)では供給時(shí)間と品質(zhì)を確保するのが難しいです。生産をアウトソーシングするアパレルブランドにとって、サプライチェーンの反応速度も牽引されています。反対に高速回転で有名なZaraの50%は自社工場(chǎng)で生産しており、米邦は生産をすべてアウトソーシングしている。＜/p＞
＜p＞しかし、周成建氏は、アメリカの在庫(kù)はサプライチェーンに問(wèn)題があるのではなく、アメリカのマルチブランド戦略に由來(lái)していると考えています。＜/p＞
＜p＞2007年には、Meters/bonweブランドは、消費(fèi)者グループを拡張するために、「キャンパス」と「都市」の二つのシリーズに分けられています。2008年8月28日、米邦の発売當(dāng)日に、周成建は対外的に22-35歳の職場(chǎng)ホワイトカラーの新しいブランドME&CITYを発売しました。2008年下半期に內(nèi)部組織構(gòu)造調(diào)整を行い、Meters/bonweとME&CITYを二つの事業(yè)部に分けて運(yùn)営し、多ブランド戦略の発展に適応します。＜/p＞
＜p＞2009年、米邦は子供服ブランドのMCKIDS（米喜迪）を発売した。2010年、米邦はネット上の専用ブランドAMPMを発売した。2011年、米邦は都市のファッションを位置づけたシリーズブランド「TAGLINE」、子供服ブランド「MooMoo」と靴類ブランドCHIN（祺）を発表した。＜/p＞
＜p＞でも、結(jié)果的に周成建はがっかりしました。Me&CITYだけでは、米國(guó)の業(yè)績(jī)を深刻に引きずり、2009年の販売実績(jī)は3.5億元で、10億元の目標(biāo)からは遠(yuǎn)い。2010年と2011年もそれぞれ6.9億元と9.9億元しかないので、2009年第3四半期の純利益はマイナス成長(zhǎng)を見(jiàn)せました。多ブランドの拡張とデザインデザインが日に日に豊富になり、在庫(kù)の規(guī)模が持続的に増加することを米邦は財(cái)務(wù)報(bào)で認(rèn)めています。＜/p＞
＜p＞「米邦が発売されたら、マルチブランド戦略を通じて消費(fèi)者に多くの選択肢を與えたい。しかし、今日はこの方向が間違っています。」周成建はこのような比喩を作っています。最初の美邦は米料理屋で、発売後にラーメン、水餃子を増やしました。あわびとフカヒレも提供したいです。最終的に品類が多すぎて、各品類の差別化と精細(xì)化が足りないため、消費(fèi)者は米料理店かそれともギョーザ館かが分かりません。米邦も正確にどれぐらいの人がご飯を食べますか？どれぐらいの人が水餃子を食べますか？＜/p＞
＜p＞だから、2012年末には、周成建が米國(guó)內(nèi)で「復(fù)帰」の目標(biāo)を掲げ、2013年からは新しいブランドを橫に開(kāi)拓せず、既存のブランドに焦點(diǎn)を當(dāng)て、差異化を強(qiáng)調(diào)した。例えば、ターゲットグループでは、Meters/bonweは16-25歳の若いグループに焦點(diǎn)を當(dāng)て、ME&CITYは30-35歳の成熟したホワイトカラーを主につかんでいる。スタイル上、Meters/bonweが「米屋」なら、ME&CITYは旗色鮮やかな「餃子屋」です。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在、中國(guó)の動(dòng)向、李寧であろうと、後からの安踏、特歩、反克であろうと、「ブランド＋卸売り」のモードを採(cǎi)用しています。つまりブランド商の役割を演じて、先端のブランドマーケティング、製品設(shè)計(jì)と生産を擔(dān)當(dāng)しています。後端の小売は全部代理店に任せています。中國(guó)動(dòng)向董事局主席兼CEOの陳義紅氏は、このモデルでは、卸売りさえすれば、ブランド商に対して売上高が形成されるので、ブランド商は小売側(cè)の変化に注目しないと考えている。代理店が市場(chǎng)の需要を過(guò)大評(píng)価したら、多くの商品を準(zhǔn)備して、在庫(kù)が出てきます。ブランド商に支持して、請(qǐng)求期間、さらに返品を要求します。「拉致された」ブランドの業(yè)者は支払わざるを得ない。＜/p＞
＜p＞しかし、周成建氏は、アメリカとスポーツのブランドの狀況が違うと考えています。＜/p＞
＜p＞10年前には、アメリカでも卸売モードだった。2000年前後になると、「各省の代理店が駆け引きに來(lái)る」ということで、周成建は「まずい」と感じています。彼はすぐに直営モードをスタートさせて、第一線の都市、省都都市、直轄市などの難しい市場(chǎng)を全部直営店に変えました。2001年、米邦直営店は48店舗に達(dá)し、店舗総數(shù)の11.1%を占めた。2001-2007年、米邦の全國(guó)店舗數(shù)の年間複合成長(zhǎng)率は30.37%で、その中の直営店は33.44%で、加盟店の29.95%を上回っています。2006年には、米國(guó)は加盟企業(yè)に対して注文會(huì)制度を?qū)毪筏蓼筏俊７灯筏弦话愕膜私工丹欷皮い蓼埂Ｔ趲?kù)の一部を加盟商に転嫁しました。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在、直営店と加盟店がアメリカの売上に貢獻(xiàn)しているのは5：5です。今日はこのまま営業(yè)しています。卸売モードに移行すれば、一年で少なくとも6億円の利益が得られますが、10年前から続けています。周成建氏は、中國(guó)のアパレル企業(yè)の卸売りモデルはNike、Adidasのやり方と似ています。つまりブランドだけを作って、ルートを作りません。しかし違いは、中國(guó)のブランドメーカーは販売店のブランドに対するアピール力に欠けていることです。したがって、中國(guó)の衣料品小売業(yè)の現(xiàn)在の最も核心的な危機(jī)は在庫(kù)ではなく、インターネットではなく、ブランド力の欠如です。アメリカのブランド力も足りないです。＜/p＞
＜p＞2012年、周成建が最も多く考えているのは、どのように國(guó)際的に統(tǒng)合されたブランド力を構(gòu)築し、消費(fèi)者が真に米國(guó)を選択し続けるかということです。周成建はイメージキャラクターが上手で有名です。郭富城から周傑倫、林志玲まで。2013年から、周成建はチップをすべてイメージキャラクターに置きたくないです。全國(guó)に分布している數(shù)千の店舗をアメリカのイメージキャラクターにしています。アメリカのお店では簡(jiǎn)単な靜的製品の価格競(jìng)爭(zhēng)ではなく、生活態(tài)度の展示です。雰囲気、品質(zhì)、価格競(jìng)爭(zhēng)力があります。＜/p＞
＜p＞「仕立屋さん」のこだわり＜p＞
＜p＞人に評(píng)価されてもいいです。私は私です。＜/p＞
＜p＞周成建は田舎の仕立て屋から服の大金持ちに至るまでの勵(lì)ましの物語(yǔ)を作った。1993年、周成建はメテウスを創(chuàng)始した。邦威のシリーズのブランド、その後、米邦は「生産アウトソーシング」、「加盟＋直営」の軽資産モデルで急速に上昇し、國(guó)內(nèi)のレジャー服のリーダーとなり、販売規(guī)模はすでに百億元を突破しました。2012年のフォーブス富豪ランキングでは、周成建が17.1億元で19位だった。＜/p＞
＜p＞しかし創(chuàng)業(yè)30年の間、彼は転げ落ちました。1980年代、周成建ローンは30萬(wàn)元で服裝加工工場(chǎng)を創(chuàng)立して、周りの數(shù)十里の評(píng)判の良い裁縫を集まって、いつも取引先が注文することがあって、これらの田舎の裁縫を組織して殘業(yè)して注文します。その結(jié)果、最初の注文は彼を破産させるところでした。お客様は製品の品質(zhì)がよくないので、支払いを拒否しました。最後の週に建てて、裁縫の工賃を支払ってから、殘りはいくらぐらいですか？＜/p＞
＜p＞2012年は周成のもう一つの壁です。実際には、2011年には、毎年30%以上の成長(zhǎng)は持続的ではないと認(rèn)識(shí)していましたが、2012年には、米國(guó)は30%の成長(zhǎng)を目指して予算を設(shè)定しました。収入の伸びが鈍化する中で、収支のアンバランスは必然的である。＜/p＞
＜p＞「2012年のゼロ成長(zhǎng)を2011年に提案すれば、すべての予算はゼロ成長(zhǎng)の目標(biāo)で設(shè)定され、2012年の狀況は非常に良くなります。」周成建設(shè)後に検討し、「やはり自分の仕組みが足りないと説明したので、分かりたいとは思わなかった」。＜/p＞
＜p＞周成建は個(gè)性が運(yùn)命を決定し、態(tài)度が企業(yè)がどれぐらい歩けるかを決定していると感じています。突撃して陣形をとるタイプです。」＜/p＞
＜p＞浙江省青田県の貧しい農(nóng)民の家庭に生まれた周成建は勤勉で、毎朝8時(shí)過(guò)ぎにオフィスに入ることを堅(jiān)持しています。しかし、退職社員の目には、周成建は強(qiáng)い、完璧を求める上司であり、有名な悪い性格を持っています。米邦のここ數(shù)年の業(yè)績(jī)の上がり下がりと高い管理職の離職は、ある程度関係があります。＜/p＞
＜p＞「人から評(píng)価されてもいいです。私は私です。」周成建はまったく気にしない様子だった。実は、ここ數(shù)年、彼も変わっています。例えば、彼は以前はいつも1つの職業(yè)のマネージャーを空けることを望んで、彼に多くのお金を儲(chǔ)けて、企業(yè)のすべての問(wèn)題を解決して、いったんこの職業(yè)のマネージャーができないことを発見(jiàn)したら、根気を失います。彼は使用者に標(biāo)準(zhǔn)と定量的な評(píng)価體系が必要であることを発見(jiàn)した。＜/p＞
＜p＞でも周成建が一番頑固なのは、仕立屋に対するこだわりです。これは民営企業(yè)家の中では、かなりの部類です。不動(dòng)産、光伏が大ヒットした時(shí)、中國(guó)の多くの民間企業(yè)家は「跨界」でお金を稼いでいます。周成建は「裁縫」だけを堅(jiān)持しています。周成建氏は「実體企業(yè)はなぜ強(qiáng)大さに欠けているのか、それは堅(jiān)持が足りないからであり、寂しさに耐えられるだけで、堅(jiān)持してこそ、より良い生活ができる」と述べた。＜/p＞
＜p＞「仕立屋さん」の人生の軌跡＜p＞
＜p＞1984-1985年、周成建は故郷で友達(dá)と一緒に服裝加工工場(chǎng)を設(shè)立することに失敗しました。＜/p＞
＜p＞1986年、周成建は実家から溫州に創(chuàng)業(yè)し、1989年には「前店後場(chǎng)」としてアパレルビジネスを営んでいます。＜/p＞
＜p＞1993年、周成建はメテウスを創(chuàng)始した。邦威のシリーズブランドはその後、「生産アウトソーシング」によって、「加盟＋直営」の軽資産モデルが急速に上昇した。＜/p＞
＜p＞1997年には、米國(guó)全體が「アウトソーシング生産＋卸売り」という仮想経営モデルを採(cǎi)用していたため、企業(yè)の運(yùn)営が滯り、一時(shí)は崩壊に近い狀態(tài)になっていました。＜/p＞
＜p＞2001年、周成は重金屬を建てて郭富城をイメージキャラクターとして招待し、全國(guó)各地の販売店を引きつけました。アメリカは新しい管理制度とプロセスを構(gòu)築し始めました。今後の百億販売の序幕を開(kāi)きます。＜/p＞
＜p＞2012年、米邦の高在庫(kù)は體をおさえ、多ブランド戦略は失効した。＜/p＞
＜p＞2013年、周成建は人生の第四の本命年を迎え、宿命的に認(rèn)定されました。これはアメリカの次の12年周期の新たな出発點(diǎn)です。＜/p＞