ファッションホワイトカラーが全國(guó)民のハンカチ年間1000萬(wàn)枚販売に挑戦

成都の女の子の李玲さんが日本を旅行していると、日本人はハンカチを持ち歩いており、ナプキンを使う人はほとんどいないことが分かった。なぜなら、日本は森林資源を守るためにナプキンの使用に明確な制限があるからだ！その瞬間、李玲は考え込んだ。私たちは「低炭素生活」という文字を口にしながら、原生木材パルプで作られたティッシュペーパーをふんだんに使っていた。大量のティッシュの背後には、倒れた木と裸の林地が！

帰國(guó)後、職場(chǎng)に飽きていた彼女は職を辭してハンカチ店を開(kāi)き、実際の行動(dòng)で低炭素環(huán)境保護(hù)生活を提唱することにした！彼女の行為は両親の強(qiáng)い反対と周りの人に笑われた。なぜなら、中國(guó)人は紙ナプキンを使い慣れており、紙ナプキンを使わずにハンカチに変えることはほとんど不可能だからだ。しかし李玲は邪悪を信じず、執(zhí)拗にハンカチを売った。では、彼女は一人の力だけで、ほとんどの中國(guó)人の悪習(xí)に挑戦して、彼女は成功することができますか。

度胸が大きい！

ファッションホワイトカラーは全國(guó)民に挑戦したい

2005年夏、李玲は四川大學(xué)工商管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)科を卒業(yè)後、成都の會(huì)計(jì)士事務(wù)所に入社した。多くの人の目には、彼女はおしゃれな「白骨精」だが、李玲は自分の仕事に満足していない。彼女は心が活発なのに、毎日退屈なデータの山と付き合っているので、彼女はこの上なく憂鬱で困惑している！

彼女はクリエイティブな仕事に就きたいと思っています。興味のあるプロジェクトを選んで自主的に起業(yè)し、お金を稼ぐと同時(shí)に自分の人生の価値を?qū)g現(xiàn)することができればいいです。しかし、投資が少なくてお金を稼ぐことができて、自分が興味を持っているプロジェクトを探すのは容易ではありませんか。李玲は適切なプロジェクトを探していなかったので、その願(yuàn)いを心の底に埋めるしかなかった。

2008年の「十一」國(guó)慶節(jié)連休中、李玲は事務(wù)所の同僚數(shù)人と一緒に旅行団と一緒に日本を旅行した。東京に著いた初日の夜、旅行団は観光客を5つ星ホテルで食事をするように手配した。今回の晩餐會(huì)で、李玲は小さなディテールに感銘を受けた。

食事の途中、李玲と同僚たちは習(xí)慣的にウェイターにナプキンを要求したが、婉曲に斷られた。ウェイターは、日本の環(huán)境保護(hù)法規(guī)はナプキンの使用に明確な制限があると伝えた。そこで、李玲と同僚たちは攜帯しているバッグからティッシュを取り出して口を拭くしかなかった。李玲は隣のテーブルの日本人客が自分の上著のポケットからハンカチを取り出して口をこすっているのを発見(jiàn)した……この動(dòng)作は李玲によく知られていないし驚いた。李玲のイメージではハンカチを使うのはとても古臭い生活様式で、彼女は約20年使ったこともハンカチを見(jiàn)たこともないからだ。

次の數(shù)日、李玲は注意深く観察して、地下鉄、大通り、デパート、観光地でも、くしゃみや軽い咳をする人がいるときは、ポケットからハンカチを取り出して口と鼻を隠し、食事をする場(chǎng)所に行き、ホテルでも小さなレストランでもナプキンを提供しないが、サービスの良い場(chǎng)所では濡れたタオルを提供することが分かった。李玲は思わず感慨した：日本人の生活様式こそ本當(dāng)の低炭素環(huán)境保護(hù)だ！

李玲は買い物をしていると、東京にハンカチ専門店がたくさんあることに気づいた。

帰國(guó)後、李玲は意識(shí)的に周りの人を観察してみると、ほとんどの人がナプキンを使っていた。また、多くの人がナプキンを使い終わった後、手當(dāng)たり次第に地面に投げていたので、李玲は眉をひそめていた。その後、李玲氏はインターネットで資料を調(diào)べたところ、1トンの紙を生産するには17本の大木が必要だが、我が國(guó)では年間1人當(dāng)たりティッシュペーパー1.74 kgを消費(fèi)しており、これは1000萬(wàn)立方メートルの森が切り落とされたことを意味している。その瞬間、李玲は考え込んだ。私たちは「低炭素生活」という文字を口にしながら、原生木材パルプで作られたティッシュペーパーをふんだんに使っていた。大量のティッシュの背後には、倒れた木と裸の林地が！私たちは環(huán)境保護(hù)の面で本當(dāng)に日本人を?qū)Wんで、私たちが過(guò)去にハンカチを使っていた伝統(tǒng)を再び輝かせるべきだと思います。

ここを考えて、李玲の頭の中は突然激霊になった：自分はずっと良い創(chuàng)業(yè)プロジェクトが見(jiàn)つからないのではないか？むしろハンカチ屋を開(kāi)こう！この考えは彼女を興奮させた。市場(chǎng)を理解するために、李玲はわざわざ成都の各商業(yè)地區(qū)を一周したが、ハンカチを売っている店は見(jiàn)當(dāng)たらなかった。これは巨大な潛在市場(chǎng)を意味しているのではないでしょうか。李玲はすぐにハンカチ店を開(kāi)く信念を固め、オリジナルハンカチを自主設(shè)計(jì)し、適切な捺染工場(chǎng)を探して自分で生産することにした……

李玲が自分がハンカチ店を辭めたいと思っていることを両親に伝えたところ、両親から猛反対され、父は「よく働かずに何をしているのか。あなたも考えないで、今はみんなナプキンを使っているのに、誰(shuí)がハンカチを使っているのか」と言った。李玲氏は「今、世界中で低炭素で環(huán)境に優(yōu)しいライフスタイルが提唱されているが、日本では男女問(wèn)わずハンカチを使い、ティッシュを食べるのは非常に恥ずかしいことだ」と主張している。両親は「中國(guó)人がナプキンを使うのは20年以上の歴史があり、人の習(xí)慣が形成されるとなかなか変わらない。もしあなたがハンカチを売るなら、それは一人の力で全國(guó)の人々と戦うことだ」と言った。両親が猛反対しているのを見(jiàn)て、李玲は簡(jiǎn)単に辭職する勇気がなく、起業(yè)が少し落ち著いてから計(jì)畫を立てようと思った。

焦る！

趣向を凝らしたハンカチは動(dòng)かない

その後、李玲は仕事をしながら、自分の起業(yè)行動(dòng)を始めた。オリジナルハンカチを作る上でまず考えなければならないのはデザインです！李玲氏は、自分には美術(shù)的な基礎(chǔ)がなく、良いアイデアがあっても紙やパソコンに表現(xiàn)することはできず、専門の設(shè)計(jì)者に助けを求めなければならないと考えている。しかし、市場(chǎng)で専門デザイナーを雇うと、自分で設(shè)計(jì)費(fèi)を払うことはできません。そこで、彼女はわざわざ四川美術(shù)學(xué)院工蕓學(xué)部に助けを求めに行った。ここの先生は彼女に楊佳という大學(xué)3年生の女の子を推薦し、楊佳の思考が活発で、製品設(shè)計(jì)の面で霊気があると紹介した。

楊佳は李玲の來(lái)意を知ってから、二人は具體的な設(shè)計(jì)構(gòu)想を疎通し始めた。繰り返しコミュニケーションを経て、彼女たちはまず4つのシリーズを設(shè)計(jì)することを決めた：大人の女性に適した?jī)?yōu)雅なシリーズ、ロマンチックな女の子に適した夢(mèng)のシリーズ、大人の男性に適した紳士シリーズ、子供に適した漫畫シリーズ、そしてシリーズごとにそれぞれ10種類の図案を設(shè)計(jì)する計(jì)畫……

その後、楊佳は晝夜を問(wèn)わずハンカチのデザインに沒(méi)頭した。20日後、ついにすべての設(shè)計(jì)原稿が完成した。李玲は見(jiàn)てとても満足して、すぐに事前の約束通りに楊佳に1500元の設(shè)計(jì)費(fèi)を払った。次に、李玲はメーカーに連絡(luò)を取り始めた。李玲氏は、市場(chǎng)の先行きが不透明な中で、まず少量生産し、市場(chǎng)で販路を探ると考えている。そこで、各柄のハンカチを50本生産することにしました。1つのシリーズは500本、4つのシリーズは計(jì)2000本です。

しかし、彼女は設(shè)計(jì)図を持ってメーカーを探していた時(shí)、何度も壁にぶつかった--資質(zhì)と実力のある大工場(chǎng)はおろか、數(shù)人しかいない小さな工場(chǎng)でも彼女のその量には目が屆かなかった！最後に、やはり友達(dá)に頼んで、李玲はやっと彼女のためにハンカチを加工したい小さな捺染工場(chǎng)を見(jiàn)つけた。

李玲は喜んで設(shè)計(jì)図を持ってその工場(chǎng)に行った。李玲は相手にもう少し安くしてほしいと頼んだが、相手は、このオファーはまったく手伝ってくれたもので、まったく利益がないと言った。李玲がぐずぐずしているのに耐えられず、相手はついに価格を11000元に下げたが、李玲に先に代金を一括で支払うように要求し、李玲は快諾した。

友人の紹介で、李玲は相手と生産契約を結(jié)んでいない。問(wèn)題はここにある——彼女が約束の時(shí)間通りに荷物を取りに行った時(shí)、急にばかになった！これらの商品は糸頭などの小さな傷はもちろん、メーカーは生産コストを減らすために、図面を恣意的に修正し、しかも印刷が非常に粗雑で、李玲の當(dāng)初の構(gòu)想とは大きく異なる。李玲は、このような製品を市場(chǎng)に出して販売すれば、石を持ち上げて自分の足を壊すのではないかと思った。彼女は怒ってメーカーと理論した。しかし、メーカーは責(zé)任をきれいにしている！李玲は事前にメーカーと生産契約を結(jié)んでいなかったため、クレームをつけることができなかった。事ここに至っては、李玲は歯を落として腹の中に飲み込むしかなく、彼女は心を橫にして、この商品をすべて廃棄物として処理した。投資した11000元がほとんど水泡になったのを見(jiàn)て、李玲は心を痛めて落膽して、彼女は自分に「これからはもっと気をつけなければならない」と警告した。

初戦で敗れた後、李玲は遠(yuǎn)方を捨てて義烏に行ってメーカーを探すことにした。週末の土日を利用して、彼女は義烏に行って、資質(zhì)と信用の良いメーカーを見(jiàn)つけた。工場(chǎng)長(zhǎng)はとても親和性のあるお姉さんで、彼女は笑って言いました：「私が受け取った注文はほとんど海外と沿海のもので、大陸部はあなたが最初で、私はとてもあなたを見(jiàn)ています！」2番目の土日、李玲はまた義烏に行って、そして予定通りに商品を手に入れました。検品後、彼女はとても満足して、すぐにこの工場(chǎng)とOEM契約を締結(jié)した。

帰りの途中、李玲はこのハンカチをどうやって売るかを考えていた。この時(shí)、店を開(kāi)くのは明らかにタイミングが合わなかった。一つは、製品の數(shù)と種類がまだ薄く、店の容量を支えることができなかったこと、第二に、ハンカチ店は人の流れの多い商業(yè)地區(qū)にオープンするが、これらの場(chǎng)所は家賃が非常に高く、李玲はまったく負(fù)擔(dān)できない?，F(xiàn)在最も実行可能な方法は店を探して代理販売することです。

成都に帰ると、李玲はすぐに代理店を探し始めた。しかし、何日探しても結(jié)果が出なかった：店の主人が彼女の代理販売を嫌っているのではなく、店の位置づけがハンカチを売るのに適していないと思っているのだ。數(shù)日後、李玲は西大街の百盛ビルのそばにある「ラッキーシンボル」の生活用品店を気に入って、店主と交渉した後、店主は彼女のハンカチを代理販売することを承諾した。その後、李玲と店主はハンカチの価格を12元～18元に設(shè)定し、ハンカチを1枚売るごとに店主は3～5元の利益を得ることができると約束した。

2009年3月、ハンカチが正式に棚に上がりました！李玲は毎日仕事が終わってから店を回っている。ハンカチを見(jiàn)る人が少なく、買う人が少ないことに気づいたとき、思わず焦りました。そこで、李玲は自発的に客にハンカチを売り込んだが、効果はあまりなく、時(shí)には客から白い目で見(jiàn)られることもあった。1か月で代理店ではハンカチが數(shù)十枚しか売れなかった。李玲は少しがっかりして、彼女は自分がハンカチを売る考えが甘すぎるのではないかと疑い始めた。父が言ったように、中國(guó)人がナプキンを使うのは20年以上の歴史があるかもしれないが、この習(xí)慣を変えるのはほとんど不可能だ！

その間、李玲はどのようにして顧客に喜んでお金を出して自分のハンカチを買うことができるか考えていたが、仕事をする気がなく、仕事が頻繁に間違っていた。ある時(shí)、李玲は仕事中にまた重大なミスを犯し、上司から名指しで批判された。李玲は自分が本當(dāng)にこの仕事を続けるのに向いていないと思っている。2009年6月、李玲は會(huì)社に辭職屆を提出した。

同僚たちが李玲が辭めてハンカチを売る準(zhǔn)備をしていることを知った時(shí)、「日本に行ってきて、帰ってきたらハンカチを売るんだ。中國(guó)人が誰(shuí)がハンカチを使うか考えてみないか。奇想天外なことをするな！」と笑った。みんなが反対すればするほど、李玲は信じない！彼女は歯を食いしばって自分に腹を立てた。「一銭も稼がなくても、ハンカチを売ります！」

サプライズ！

ハンカチがついに大市場(chǎng)に出た

父は李玲が獨(dú)りよがりで辭めたことを知って、怒って彼女を罵倒した、李玲は黙っていて、彼女は自分がもう逃げ道がないことを知って、全力を盡くして戦うことにした！

李玲はたまったハンカチを街に出して安く売り込み、ハンカチを売り込むとともに、低炭素で環(huán)境に優(yōu)しい生活様式をアピールすることにした。李玲は春熙路にハンカチを並べた屋臺(tái)を出した。屋臺(tái)のそばには、彼女がわざわざ楊佳に描いてもらったPOP環(huán)境保護(hù)宣伝板も並んでいる。観光客が続々とブースの前を見(jiàn)に來(lái)て、李玲はハンカチを1枚5元の原価でみんなに売った。1日で300枚近くのハンカチが販売された。李玲は興奮してやまない！翌日、彼女はまた法のように作られ、春熙路にハンカチを売りに行った……數(shù)日でハンカチは売り切れた。コストを回収するしかないが、彼女の宣伝の下、人々の環(huán)境保護(hù)意識(shí)が高まり、ハンカチを使い始めたのを見(jiàn)て、彼女の心は喜んだ。

李玲は心を落ち著けて考えた：お客様に自分のハンカチを買ってもらうには、環(huán)境保護(hù)の道理を話すだけでは足りない、もういくつかの妙技を考えてお客様の購(gòu)買意欲を引き出して、みんなが喜んでお金を払うようにしなければならない！

2009年7月のある日、晴れていて、李玲が代理店から幅の狹い路地まで歩いていた時(shí)、観光客は「美女、春熙路はどう行けばいいですか？」「武侯祠に行くには何番のバスに乗ればいいですか？」「成都美食通りはどこですか？」途中、道を?qū)い亭肼眯姓撙撕稳摔鈺?huì)った。

これに対して、旅行愛(ài)好家である李玲深氏は、初めて1つの都市を訪れた時(shí)、観光客は地元の名所舊跡や交通ルートに慣れておらず、移動(dòng)に不便だったと體験している。その時(shí)、彼女は突然、道、観光地、ホテル、交通などの要素を地図の形でハンカチに展示すれば、旅行者の面倒を簡(jiǎn)単に解決できるのではないでしょうか。伝統(tǒng)的な地図は複雑で、旅行が終わるとゴミ箱に捨てることが多い。ハンカチはそうではない。旅行中、旅行者はハンカチを手に持って、地図にもなるし、汗を拭くこともできる。旅行が終わった後も使い続けることができ、記念に殘すこともできます。

李玲のこのアイデアは楊佳に高く認(rèn)められた。その後、楊佳は何度も徹夜して、「成都を旅する」というテーマの地図ハンカチを設(shè)計(jì)し、絵が義烏代工場(chǎng)に伝わった。1週間後、新品が予定通り屆いた。李玲はハンカチを持ってゆっくりと広げた--生地の柔らかいハンカチには、丸點(diǎn)が均一で、筋が通っている成都観光図が描かれており、行き屆いたガイドが無(wú)言で迷津を指し示しているような……。

次第に事が進(jìn)展し、李玲は次々と幅の狹い路地、錦里、草堂路などいくつかの観光地で地図ハンカチの代理店を見(jiàn)つけた。地図ハンカチはすぐに観光客の興味を引き、市場(chǎng)でよく売れている。1ヶ月後、市場(chǎng)で品切れに直面し、業(yè)者は李玲に品物を催促し、李玲は直ちに義烏工場(chǎng)側(cè)に再生産するよう通知した。2回目の商品が到著したかと思うと、業(yè)者に買い占められてしまった……。今回手を出して、李玲が稼いだお金は多くないが、彼女の士気を大いに奮い立たせた。

李玲は熱いうちに鉄を打ち、すぐに楊佳に重慶、楽山、峨眉山などの地図ハンカチを設(shè)計(jì)させ、各地の販売所で売れ行きが好調(diào)だった。その後、李玲は楊佳と一緒に「九寨溝*四季」シリーズのハンカチを設(shè)計(jì)し、絶えず材質(zhì)を革新し、純綿の上に絹、夏布などのより古風(fēng)な布品を増やし、きれいな贈(zèng)り物の包裝をした。これらのハンカチは市場(chǎng)に出ると、大人気になる……

この時(shí)、李玲はハンカチ専門店を開(kāi)くタイミングが成熟したと感じた：第一に、前期は代理販売の方式で市場(chǎng)を把握していた、第二に、低炭素経済を提唱する國(guó)の聲が高まっていることに伴い、環(huán)境保護(hù)の重要性を意識(shí)する人が増え、ハンカチ市場(chǎng)の將來(lái)性がより明確になっている。

2009年11月8日、李玲は成都チューリップ広場(chǎng)で十?dāng)?shù)平方メートルの小さな店を借りて、自分のハンカチ工房を建てた。李玲は小さな店を2つに仕切って、奧の間にデザイン室を作った。外では店を作り、自分のオリジナルハンカチを販売している。

李玲のハンカチ工房がオープンした際、楊佳正は卒業(yè)実習(xí)に入っていた。李玲はこの1年間、楊佳がデザイン面で自分と非常に呼吸が合っていたと感じているので、楊佳が卒業(yè)したら自分のハンカチ工房で働くことを望んでいる。1年間の協(xié)力を通じて、楊佳も李玲がとても考えがあって行動(dòng)力の強(qiáng)い女の子だと感じて、彼女は李玲のハンカチ工房に參加して、李玲の事業(yè)のために力を盡くしたいと思っています！そこで、李玲の招待で、楊佳は正式に李玲のハンカチ工房に加入した。

地図ハンカチが販売されてしばらくすると、販売の勢(shì)いは徐々に弱まり、新製品の開(kāi)発が目前に迫ってきました！李玲は地図ハンカチの売れ行きからヒントを得た：ハンカチの売れ行きを維持するには、ハンカチの付加機(jī)能を絶えず開(kāi)発しなければならない！

度重なる切磋琢磨を経て、新しい設(shè)計(jì)案が登場(chǎng)した。ハンカチの機(jī)能を細(xì)分化し、子供向けのゲームシリーズ、人形シリーズ、アニメシリーズなどを開(kāi)発した。子供たちはハンカチを使う過(guò)程で、ゲームをしたり、好きな人形やアニメのイメージを集めたりすることもできる。カップル用のカップルハンカチは、大きさの異なる2枚のハンカチからなり、ロマンチックで面白い模様が印刷されています。夫婦漫畫シリーズもあり、それぞれのハンカチには彼女たちが丹念に創(chuàng)作した4コマ漫畫が印刷されている。漫畫のテーマは、80代の夫婦の日常生活を描いたもので、ユーモアがあり、腹を抱えながら悟った：夫婦に適した趣のあるハンカチもあり、顔が赤くなるような模様が印刷されている……。

さまざまなシリーズのハンカチが市場(chǎng)に出回ると、すぐに顧客の目を引いた。多くのお客様が一度にいくつかのシリーズのハンカチを購(gòu)入し、自分で使うほか、親しい友人にプレゼントする。當(dāng)初、李玲は定価299元の夫婦趣味のハンカチが売れないのではないかと心配していたが、発売後は特に売れていたとは思わなかった。わざわざ李玲の店で購(gòu)入し、結(jié)婚する親友にプレゼントした少女も少なくなかった……。

ハンカチの內(nèi)容に革新を続けているほか、李玲はハンカチの販売形式にも力を入れている：2010年のバレンタインデー、李玲はカップルハンカチDIYイベントを打ち出し、カップルは自分の好きな柄や寫真を店に持ってきて、楊佳に彼らのためにハンカチをデザインさせることができる。女性の日、エイプリルフール、母の日、クリスマス……。祝日ごとに、お店では相応のテーマイベントが展開(kāi)されています……。

店頭販売のほか、李玲は別の道を切り開(kāi)いて、いくつかの會(huì)社や企業(yè)に団體購(gòu)入業(yè)務(wù)を連絡(luò)した。2010年の「三八」婦人デーを前に、李玲の広報(bào)の下で、20社以上の會(huì)社と企業(yè)が李玲にハンカチを注文し、祝日の贈(zèng)り物として女性従業(yè)員に配った。この役だけで、李玲は2萬(wàn)枚近くのハンカチを販売し、5萬(wàn)元近くの利益を得た。

2010年、李玲のハンカチ工房の年間売上高は1000萬(wàn)元近くに達(dá)し、各種支出を除いて利益は180萬(wàn)元に達(dá)した。2011年の春節(jié)、李玲はわざわざ両親に5萬(wàn)元のお年玉を封し、両親を連れて海南へ旅行に行った。

今、李玲正はためらって自分のハンカチを全國(guó)に売る計(jì)畫を立てている。ハンカチを売る以外にも、他の低炭素環(huán)境保護(hù)製品を次々と開(kāi)発しなければならないと彼女は言った。

一人の力で、全國(guó)人民の悪習(xí)に挑戦し、環(huán)境保護(hù)闘士の李玲は低炭素生活を推進(jìn)する道を孤獨(dú)に進(jìn)んだが、最終的には自分の人生の財(cái)産も手に入れた！彼女の成功の法則は逆思考であり、強(qiáng)い憂患意識(shí)は彼女に守り抜く価値を理解させ、彼女は自分の守り抜くことが星の火だと信じて、燎原の勢(shì)いになると、成功は必ず彼女に下垂する！