ルートの変革が行われる時、伝統(tǒng)ブランドの電子商取引が臺頭します。

はい、紡績服裝業(yè)界にとって、2013年は挑戦の年で、在庫問題、マーケティング問題、管理問題、ブランド建設(shè)問題、ルートイノベーション問題、資源整合問題、研究開発問題はすべて中國アパレル企業(yè)の前の問題です。チャネルイノベーションはアパレル業(yè)界が直面している非常に緊迫した問題です。

　　ルート変更が行われた時

カブのひまわり投資パートナーの蔡景鐘さんは投資をする時、多くの小売企業(yè)を知りました。「電気商は伝統(tǒng)的な小売ショックが大きいと見られていますが、小売はやりにくいと思っている人が多いですが、まだ足を運んでくれる人がいます。この業(yè)界にはまだチャンスがあります。ただ思考と実行方法を変える必要があります。どうやってお客様が積極的にインタラクティブして、伝統(tǒng)的な小売とモバイルインターネットを結(jié)合させるかは、小売業(yè)者一人一人が考えるべき問題です。」

伝統(tǒng)的な小売チャネルでは百貨店のショッピングセンターが主な存在形態(tài)で、中國のショッピングセンターは1990年から始まり、今まで23年の歴史があります。この間は90年代の著実なスタート段階、今世紀(jì)初頭の快速成長段階及び現(xiàn)在の加速成長段階を経験しました。毎年開業(yè)するショッピングセンターの數(shù)量の區(qū)間は初期の100軒足らずから200-300軒まで増加して、現(xiàn)在すでに300-400軒に達(dá)して、ショッピングセンターの増分はすでに新しい階段に上がりました。

中國のショッピングセンターが加速するコア駆動要因は都市化にあり、中國の都市化は土地の都市化に大きく依存している。都市舊區(qū)の改造、新區(qū)の建設(shè)はショッピングセンターの開発に巨大な空間を提供し、短期間に集中的に量を放出することが主要な特徴となっている。しかし同時に明らかなショッピングセンターの同質(zhì)化の問題をも持ってきて、主に同質(zhì)化、サービス方式の同質(zhì)化、ブランドの組合せの同質(zhì)化とショッピングセンターのタイプの同質(zhì)化を位置づけます。

近年、ショッピングセンターの數(shù)が増加し、消費者の新たな消費需要のために、ショッピングセンターは飲食やレジャーなどの主力百貨を?qū)毪筏胜胜辘蓼筏俊￥长欷悉长扯辘稳藲荬韦ⅳ毳榨楗ぅ螗伐绁氓譓ALLです。ショッピングセンターの「百貨化に行く」原因は、百貨店の主力店の劣勢が次第に際立ち、特に「二大家」モードの硬傷が、買い切れなかった特色のある商品と良いブランドの組み合わせ、さらには他のショッピングセンターの投資者と同じように、同質(zhì)化が深刻になったからです。また、SHPPING MALLのファッションブランド、レストラン、映畫館などは「80後」と「90後」の若者ファッションの主流需要をカバーしており、人気を集める面では伝統(tǒng)百貨を超えている。

しかし、百貨店は重要な集客業(yè)として特殊な役割を果たし、顧客層は比較的広く、特に中年以上の年齢層には堅固な魅力があると業(yè)界関係者は見ている。

一つの大型SHPPING MALLは地域全體の商業(yè)配置のバランスに対して、他の小売業(yè)の経済効果に大きな影響を與えます。SHPPING MALLは商業(yè)空間だけでなく、情報を伝達(dá)したり、交流したりして、感情を伝える場所でもあります。社會生活の重要な空間です。

はい、ブランドの服実際の店は理念、文化を伝えています。消費者がブランドを買う時、ブランドの服を著ている時、多くのものを連想します。オンライン発展に対して、國際ブランドは建設(shè)中の中國直管會社を通じて適切なルートを見つけました。伝統(tǒng)的な老舗もマーケティングの革新と製品の革新の面で業(yè)績を上げていますが、百貨店やスーパーなどの伝統(tǒng)的な小売業(yè)者の電商化の道はまだ模索中です。

臨港普ロス副総裁の盧利民氏も、伝統(tǒng)小売業(yè)者は「ネットに觸れる」過程で、既存のサプライチェーンシステムを覆す必要があると述べた。また、普華永道価値チェーンのモデルチェンジサービスグローバル主管パートナーの曽士廷は、知的財産権の保護も大多數(shù)のブランドがまだオンラインになっていない原因の一つであると考えていますが、中國の商業(yè)システムの整備に伴って、ブランドの「觸網(wǎng)」の懸念も減少しています。

今日はもう「消費者が王様」の時代です。「消費者の中核」の世界で成功した小売業(yè)者たちは、「ルート全體」が新たな指標(biāo)となっていることを認(rèn)識しています。大型店舗チェーンのモデルはコスト配分で劣勢になり、仮想棚は本體棚よりも重要になります。オンラインでもラインでも、「ルート全體」になります。世界では、売り手はできるだけ早く消費者の購買経路とドッキングしなければならない。さらに、オンライン検索を開始したばかりの時でも、できるだけ長くこのような接続を維持しなければならない。

今日の消費者は一つの店舗で商品を選ぶだけでなく、一つの國の中で商品を選ぶだけでなく、消費の視野が広がっています。このような結(jié)果、オフライン店舗に基づく売り手は、その実體棚と仮想棚を結(jié)合させなければならない。実際には、実際の店舗での購入は、仮想の棚の上の選択と融合しているかもしれません。これは商品棚の分類を反省し、調(diào)整するだけでなく、技術(shù)的に「シームレス」な購入を?qū)g現(xiàn)する必要がある。

消費者は商品の購入と製品の取得の両方において、利便性を求めています。時間がもっと貴重になります。オンラインで買っても、オフラインで買っても、宅配便を含めて家やデパートで商品を引き取ることができます。消費者は便利さと迅速さを求めます。

消費者はいつに比べても交流と推薦を求めることに熱中しています。特にソーシャルメディアを通じて。しかし、彼らは検索を超えています。つまり、ブランドを認(rèn)めることとの連絡(luò)と交流を求めます。

　伝統(tǒng)ブランドの電子商取引の臺頭

このような環(huán)境の下で、ネットショッピングはすでに大衆(zhòng)の熟知しているショッピングの方式の1つになりました。イギリスの獨立小売業(yè)分析機構(gòu)がこのほど発表した調(diào)査報告書は、ネット通販の衝撃で2018年までに、イギリスでは2割以上の店舗が閉店すると予測しています。

小売業(yè)研究センターの創(chuàng)立者であるジョーシュア?バンフィールド教授は報告書で、より多くのイギリス人がオンラインストアを回る代わりに実體店を回るということです。現(xiàn)在、ネットショッピングの費用はすべての消費額の12.7%を占め、2018年には少なくとも22%に増えています。

中國と似ているのは実體店を経営するコストが高すぎることが発展を制限する重要な原因の一つです。例えば、イギリス中部地區(qū)にある小さな店の月極賃料は約1萬ポンド（約1.5萬ドル）で、ネットショップを運営するなら、郊外に倉庫を借りて、毎月1800ポンド（2718ドル）の家賃を支払うだけです。また、オンラインストアを運営するには、実際の店のように高すぎる人件費や光熱費を支払う必要はなく、駐車料金を支払う必要もありません。

調(diào)査報告によると、ネット通販の衝撃で、今年3月現(xiàn)在、全英店舗の空室率は2008年の5.4%から14.1%に増加した。有効な手段がない場合、2018年までに店舗の空き率は24%に増加します。今年の上半期、イギリスには16の小売業(yè)者が破産しました。1985の店舗と1.5萬人近くの従業(yè)員が含まれています。報告書は、2018年末までに全英の約2割、つまり6.2萬軒近くの店舗が閉店すると予測しており、失業(yè)者數(shù)は31.6萬人に達(dá)すると予測している。一部の経済が比較的発達(dá)していない地域では、閉店店舗の割合は30%に達(dá)する。

中國のチャネルにとって、伝統(tǒng)的な小売チャネルもこれまでにない挑戦を受けましたが、大部分のブランドの服裝は現(xiàn)在の段階ではオンラインとオフラインの両方を選択しています。

VSLHOLIDAYブランドの責(zé)任者はブランドルートの建設(shè)についてこう話しています。「VSブランドは2013年に引き続き伝統(tǒng)的な小売ルートの中で展開されます。伝統(tǒng)的な販売ルートは百貨店、地屋、卸売り市場などです。國際國內(nèi)のブランドは基本的に販売ルートと商品管理の方式で同質(zhì)化されました。新入生の電子商取引モデルは、全體の営業(yè)売上高は年々急速に増加しています。しかし、現(xiàn)在の発展から見れば、VSブランドは電子商取引をしていません。業(yè)務(wù)は主流のマーケティングチャネルとして、基本的には伝統(tǒng)モデルを主とし、新興モデルを補助として発売しています。市場の調(diào)整を経て、VSブランドのマーケティングモデルの特徴は臺隊式の商品流通ルートを確立し、一級、二級、三級市場販売モデルの商品管理モデルを確立しました。強力なデータサポートを中心に、著実に急速に拡大しています。新しいマーケティングモデルと伝統(tǒng)的なマーケティングモデルを比較して、VSブランドは、VSブランドはブランドの內(nèi)部構(gòu)造の特徴を結(jié)び付けて、自分の特色的なマーケティング管理モデルを最適化しました。メリットと言えば、著実なスピード成長がブランドと他のブランドの差異化のところです。彼はまた、新たなマーケティングモデルは、まだ磨き中であると述べた。その中で人材臺隊を設(shè)立し、コアネットワーク端末システムは核心的な仕事である。効果はまだ明らかであり、特に市場の低迷と動揺の中で、VSブランドはマーケティングモードと商品管理モードでの先見性を強調(diào)した。ブランドの未來の急速な拡大の鍵でもある。

電子商取引のルート建設(shè)の初志に言及した時、ドラえもんの擔(dān)當(dāng)者は消費者の需要の変化に言及しました。「80後の両親は服裝の個性とブランドを前の世代より重視しています。子供の服裝要求と支出に対しても大幅に向上しています。大きな面積がネットショッピングの消費グループに入ります。80後の若い世代の両親が服裝に対する個性的な需要に直面して、2006年から市場に対して細(xì)分化し始めました。オリジナルの貓ブランドの基礎(chǔ)の上で、先後に押しています。大きな目のカエル、M&Q、r 100などのブランドはそれぞれかっこいいファッション、白黒の経典とレジャーなどの個性的な子供服ブランドに対して、先導(dǎo)して新入生世代の子供服のファッションの潮流をリードしました。そして2009年から線を引くラインの下で一體化した運営モデルを計畫して、製品の體験と電子商取引、ルートを新たに計畫して融合しました。効率的に統(tǒng)合されたスマート管理プラットフォームは、より速く、より高い品質(zhì)で、より低いコストで、より多くの最新のデザインを市場に送り出します。彼はまた、ブランドの端末レイアウトを絶えず改善した上で、現(xiàn)在はドラえもんが開発している知能経営管理プラットフォームは、すべての伝統(tǒng)的な基礎(chǔ)の上で、インターネットと情報技術(shù)という翼を挿し込んで、快速設(shè)計、快速生産、快速物流、快速販売、快速資金回転の新しい運営パターンを作り出したいと述べています。デザインに興味がある人は、ドラえもんの子供服のデザインに參加できます。中國の子供の特徴をよりよく組み合わせて、流行とトレンドに対する十分な理解を各タイプの「ドラえもん」に注ぎ込みます。子供服の中で、オンラインラインの下で一體化した販売モードの構(gòu)築と応用を加速することによって、エレクトビジネスルートとブランドの既存の1500の端末を効率的に結(jié)合し、ルートの整備と向上を行い、グループ傘下の各ブランドに快速ファッションを作り出し、超高効率の子供服営運モードを作る。

電気商取引の環(huán)境が成熟するにつれて、今年は伝統(tǒng)小売ブランドの発展ラインの鍵となる年になります。現(xiàn)在、數(shù)千の伝統(tǒng)小売ブランド「觸網(wǎng)」があるという。電気商代運営サービス會社の瑞金麟共同創(chuàng)始者の安士輝氏によると、この「觸網(wǎng)」ブームはまもなく完成し、有名な外資である。靴服ブランドGRIグループの関係者によると、傘下の玖熙、Steeve Maddenなどのブランドはすでに天貓に入り、旗艦店を3つ持っている。「今年は、女裝ブランドをオンラインにも加入し、電気商全體をカバーします」と擔(dān)當(dāng)者は述べた。

上海江崎グリコ食品有限公司は、現(xiàn)在は1號店などの電気メーカーだけが供給しているとしていますが、業(yè)界関係者との交流を通じてオンライン市場に進出したいとしています。現(xiàn)在、數(shù)千の伝統(tǒng)ブランドが自営またはアウトソーシング方式を採用して、國內(nèi)の電気商の領(lǐng)域に入りました。その中には百近くの企業(yè)がすでにかなり規(guī)模があります。現(xiàn)在は少なくとも200の主流ブランドがオンライン協(xié)力を求めています。その中には第二線の國際的に有名なブランドも含まれています。多くの伝統(tǒng)的なブランドの責(zé)任者は、現(xiàn)在の段階ではまだ規(guī)模を形成するのは難しいと認(rèn)めています。ブランドの「觸手網(wǎng)」の主な目的は情報の構(gòu)築に「落伍しない」ためです。

電子商取引の認(rèn)知と運営については、伝統(tǒng)ブランドはまだ時間がかかります。しかし、オンラインチャネルの建設(shè)は2013年の最も暑い現(xiàn)象になっているに違いないです。