電子商取引の概念が加熱する対外貿(mào)易B 2 Cの発展が足を引っ張る

「蘭亭集勢(shì)の上昇は喜ばしいもので、このような成長(zhǎng)はこの2、3年の間に株が現(xiàn)れたことがない」。米株投資を擔(dān)當(dāng)するファンドパートナーは記者団に、これまで、中概株は比較的低迷し、大幅な上昇を続けてきたが、めったに見(jiàn)られなかったと話した。

唯品會(huì)の株価が上昇を続けた後、中概株は新たな「神株」である國(guó)內(nèi)外貿(mào)易B 2 Cの蘭亭集勢(shì)を迎えた。

6月13日現(xiàn)在、蘭亭集勢(shì)の株価は15.14ドル、時(shí)価総額は7.41億ドルだった。これは9.5ドルの発行価格より60%上昇した。

6月6日夜、蘭亭集勢(shì)はニュージャージーに看板を掲げて上陸し、當(dāng)日は22.21%急騰した。6月7日から6月13日までの4つの取引日、蘭亭集勢(shì)は毎日それぞれ9.47%、7.92%、16.44%、7.99%など増加した。

「蘭亭集勢(shì)の上昇は喜ばしいもので、このような成長(zhǎng)はこの2、3年の間に株が現(xiàn)れたことがない」。米株投資を擔(dān)當(dāng)するファンドパートナーは記者団に、これまで、中概株は比較的低迷し、大幅な上昇を続けてきたが、めったに見(jiàn)られなかったと話した。

蘭亭は驚くべき株価上昇幅を集め、投資家に再び中概株の回復(fù)と電子商取引概念の爆発を見(jiàn)せた。PE投資擔(dān)當(dāng)の投資取締役は記者に対し、「10年前はソフトウェア株の米國(guó)上場(chǎng)ブームだった。10年後、人気を集めているのは電子商取引だ」と話した。しかし、國(guó)內(nèi)対外貿(mào)易B 2 Cの蘭亭集勢(shì)にもいくつかの「內(nèi)憂外患」の不利な要素が存在し、マーケティング比率が高すぎ、競(jìng)爭(zhēng)が激化するなどの妨害があった。激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で、蘭亭集勢(shì)は優(yōu)位を維持しなければならず、流量、ブランド、物流、サービスなど多くの難題を解決しなければならない。

　電子商取引概念の発熱

米株投資を擔(dān)當(dāng)するファンドパートナーは記者に、中概株の良い「標(biāo)的」は多くないと伝えた。IPOの夜、多くのファンドが「蘭亭集勢(shì)」という新株を打った。斷食する基金が多いため、合計(jì)7885萬(wàn)ドルの融資額のうち、ほとんどの基金も100萬(wàn)~ 200萬(wàn)ドルしか奪われていない。

このパートナーは、「一般的に新株は1週間程度で取引が活発になる」と予想している。1週間もすれば取引量曲線は比較的均衡し、「その時(shí)に株を売ろうとしたファンドも、あまり売れなくなった」。

北京時(shí)間6月13日現(xiàn)在、蘭亭集勢(shì)の時(shí)価総額は7億4100萬(wàn)ドルに達(dá)した。世界の投資家の目には、市場(chǎng)価値が比較的小さく、取引が活発な株だ。

このファンドパートナーは記者に、現(xiàn)在、米國(guó)経済情勢(shì)の好転に伴い、中概株の最近の取引が活発になっていると伝えた?！袱筏?、これは、中概株IPOのゲートが開(kāi)いていることを意味するものではありません」。

2011年に引手、凡客、神舟レンタカーなどのIPOが座礁し続けたのに続き、中概株IPOは低迷期に入った。2012年、発売を選んだYYボイスと唯品會(huì)はいずれも血を流して発売された。

これに先立ち、ある米株トレーダーは記者に、今年第3四半期、中概株のIPOゲートが再開(kāi)されると伝えた。その時(shí)、迅雷、盛大文學(xué)會(huì)はアリ、京東上場(chǎng)を先取りした。しかし、今になっても、迅雷、盛大文學(xué)は価値が著しく低く評(píng)価されているため、IPOは延期されている。業(yè)界関係者によると、アリ氏は香港に上場(chǎng)する。京東の劉強(qiáng)東CEOは、京東は2015年までIPOをしないと述べた。

蘭亭集勢(shì)は中概株IPOの窓口を開(kāi)いていないが、中概株の評(píng)価を高めるのに大いに役立つ。

「中國(guó)の電子商取引は世界中の投資家に認(rèn)められ始めた」。6月14日、米株投資を擔(dān)當(dāng)するファンドパートナーは記者に、電子商取引はインターネットが発展してから自然に切り込んだ分野であり、伝統(tǒng)と結(jié)びついて、お金に近い場(chǎng)所だと話した。中國(guó)の電子市場(chǎng)の巨大さも、急速にアイデンティティを高めている。

世界市場(chǎng)研究機(jī)関ボストンコンサルティング（BCG）の研究報(bào)告によると、中國(guó)の電子商取引市場(chǎng)規(guī)模は2015年に米國(guó)を抜いて2兆元に達(dá)するという。2015年までに、中國(guó)のオンライン消費(fèi)者もネット通販のベテランになり、彼らの年間オンラインショッピングへの平均支出も6100元に達(dá)し、米國(guó)消費(fèi)者の1000ドルの年間平均オンライン消費(fèi)水準(zhǔn)に近づく。

中概株のうち、電子商取引が人気を集めているのは、ソフトウェア株が投資家に「放棄」されているのとは対照的だ。米國(guó)に上場(chǎng)した中國(guó)のソフトウェア株は、2、3年にわたる株価の「不振」に見(jiàn)舞われた。

　　対外貿(mào)易B 2 Cの発展を阻む

対外貿(mào)易B 2 Cという青い海も、他人が見(jiàn)ているほど鮮やかではない。すべての対外貿(mào)易B 2 C、例えば大龍網(wǎng)、DealExtremeなどのウェブサイトにはマーケティング費(fèi)用が高く、物流が制御できないなどの問(wèn)題がある。

蘭亭集勢(shì)の財(cái)報(bào)によると、蘭亭集勢(shì)のマーケティング費(fèi)用は高く、典型的な「マーケティング牽引販売」の會(huì)社である。2010年、2011年、2012年の蘭亭集勢(shì)の販売および市場(chǎng)費(fèi)用（またはマーケティング費(fèi)用）はそれぞれ2260萬(wàn)ドル、3846萬(wàn)ドル、5341萬(wàn)ドルで、同期の純売上高に占める割合はそれぞれ38.5%、33.1%、26.7%だった。対照的に、アマゾンのマーケティング費(fèi)用は3.9%、唯品會(huì)は4.7%だった。

このような高度依存は少なからぬリスクを秘めている。競(jìng)爭(zhēng)が激化すると、インターネットマーケティングの費(fèi)用が自然に上昇し、このように直接飲み込むのは純利益であり、中國(guó)のソフトウェア企業(yè)が人件費(fèi)の上昇を阻まれているように。

前出のファンドパートナーは記者に、蘭亭集勢(shì)は海外では主に検索、社會(huì)化マーケティング、ウェブサイト連盟などの方法で新規(guī)顧客を獲得しているが、ウェディングドレスなどの製品はまた「ハンマー」売買(mǎi)であり、ユーザーのリピート購(gòu)入率は高くないと伝えた。

億邦動(dòng)力網(wǎng)の賈鵬雷編集長(zhǎng)は、発展に伴い、対外貿(mào)易電子商取引はユーザーを端末の消費(fèi)者から徐々に小B類(lèi)の顧客に転向させなければならないと考えている?！感類(lèi)のお客様だけが安定した購(gòu)入を形成でき、協(xié)力が長(zhǎng)くなると、ブランドのロイヤルティも高くなります。もちろん、倉(cāng)庫(kù)、物流などの新たな問(wèn)題も広がっています」。

これに先立ち、敦煌網(wǎng)の王樹(shù)彤CEOは記者の取材に対し、敦煌網(wǎng)は海外に獨(dú)自の倉(cāng)庫(kù)センターを建設(shè)しており、「?jìng)}庫(kù)出荷」と米國(guó)線「國(guó)際e郵便寶」のサービスを開(kāi)設(shè)し、外國(guó)貿(mào)易B 2 Cの物流上のショートボードを補(bǔ)充していると述べた。

王樹(shù)彤氏は、海外で倉(cāng)庫(kù)を構(gòu)築した後、貨物を海外倉(cāng)庫(kù)に集中的に輸送すれば、単位速達(dá)輸送コストを大幅に削減でき、出荷時(shí)間を1週間から2 ~ 3日に短縮でき、返品交換に遭遇しても多國(guó)籍返品から國(guó)內(nèi)返品交換に変更でき、最終的にはコストを大幅に削減できると考えている。

現(xiàn)在、中國(guó)の対外貿(mào)易B 2 Cが採(cǎi)用している國(guó)際小包の方式は商品を郵送し、小包の紛失率は比較的高く、あるものは5%にも達(dá)している。長(zhǎng)年の発展を経て、現(xiàn)在の伝統(tǒng)的な國(guó)際小包の価格はすでに最低まで殺して、運(yùn)賃を下げる空間はすでに小さい。

蘭亭集勢(shì)の郭去疾CEOはメディアの取材に対し、蘭亭集勢(shì)は國(guó)際言語(yǔ)を増やし、新たな國(guó)家市場(chǎng)を開(kāi)拓し、新たな品目を増やし、モバイル端末のチャンスを把握して成長(zhǎng)空間を探すと述べた。

品類(lèi)においても、蘭亭集勢(shì)は家庭園蕓、電子製品部品などの購(gòu)入頻度が高く、毛利の高い品類(lèi)の売上高に占める割合を積極的に増やし、徐々に減少しているに服を著せる、電子通信機(jī)器などの購(gòu)入頻度が低く、粗利が低い品目の割合。しかし、物流のボトルネックをどのように解決するかについては、賃貸倉(cāng)庫(kù)の方法は提案されていない。

自身の発展の苦境に直面したほか、蘭亭集勢(shì)はアマゾン、京東などの電子商取引大手ワニの衝撃にも遭遇した。

中國(guó)の中小企業(yè)に対して、アマゾンはすでにグローバル出店計(jì)畫(huà)を打ち出している。アマゾンのPOPオープンプラットフォームの従業(yè)員によると、多くの3 C製品類(lèi)の企業(yè)主がアマゾンに入居し、2、3年の適応期を経て、世界に出店する意欲があるという?！杆违抓楗氓去榨┅`ムとは異なり、グローバル出店もアマゾンが業(yè)者を誘致する大きな魅力だ」。

2012年10月には京東も海外購(gòu)入を開(kāi)始し、北米、英國(guó)、フランスなど40カ國(guó)近くにサービスを提供する約40萬(wàn)種類(lèi)の新製品をオープンした。また、海外に物流センターを開(kāi)設(shè)し、配送時(shí)間を短縮する計(jì)畫(huà)だ。

「垂直な対外貿(mào)易B 2 Cプラットフォームは、流量、ブランド、物流、サービスなどの面で総合プラットフォームからの圧力を感じる」。賈鵬雷氏は、対外貿(mào)易B 2 Cはインターネットマーケティングに過(guò)度に依存する落とし穴を変える必要があると考えている。