多ブランド経営戦略が國際高級(jí)ブランドの核心的優(yōu)位性に

スイスの高級(jí)ブランド品グループ、スウォッチ（Swatch）はこのほど、米高級(jí)腕時(shí)計(jì)、ジュエリーブランドのハリー?ウィンストン（HarryWinston）を買収し、グループのハイエンド製品ラインを豊富にし、歴峰グループなどのリーダーに歩み寄ろうとしていると発表した。このハイエンドブランドの買収合併の風(fēng)潮はますます激しくなっている。國內(nèi)寶飾業(yè)界のトップ企業(yè)として、広東潮宏基実業(yè)株式會(huì)社は発展過程で同様に國外同業(yè)者の拡張手法を參考にし、本土の実際の狀況と結(jié)びつけて、できるだけ短時(shí)間で企業(yè)規(guī)模を大きくする。

　　異業(yè)種間のアライアンス?パートナーシップ?モデルの開始

先日、潮宏基はFIONフィアアンと共同で異業(yè)種連盟の協(xié)力モデルをスタートさせた。潮宏基はファッションカラージュエリーのリーダーブランドとして、卓越したデザイン革新能力によって、現(xiàn)代都市の女性に人気がある。FIONはアジア太平洋市場(chǎng)の高級(jí)女性バッグブランドのトップであり、そのファンも少なくない。今回の雙方の異業(yè)種連盟の協(xié)力モデルは、雙方のブランドイメージを力強(qiáng)く向上させるだけでなく、消費(fèi)者層により実質(zhì)的な利便性と実益をもたらし、現(xiàn)代都市の女性のファッション品位のさらなる自己向上を推進(jìn)する。

潮宏基とFION業(yè)界橫斷連盟の初の協(xié)力として、今回の活動(dòng)は雙方は武漢、瀋陽、寧波地區(qū)の各コーナーを運(yùn)営試験點(diǎn)として選択し、同時(shí)にルート普及、會(huì)員資源、ブランド伝播などの多方面で資源を共有し、ブランドマーケティングに強(qiáng)い合力を形成し、雙方の會(huì)員により大きな力を盡くすことを期待している。

キャンペーン期間（6月1日から8月31日）、潮エイサーとFION會(huì)員は相互に會(huì)員優(yōu)待キャンペーンを享受し、消費(fèi)者は潮エイサーコーナーやFIONコーナーでも會(huì)員の尊い権益を享受することができる。その中で、新製品協(xié)力特典キャンペーンは、通常の會(huì)員待遇よりも割引されたショッピング體験をお客様に提供します。

　多ブランド経営戦略が國際高級(jí)ブランドの核心的優(yōu)位性に

今年1月にフェアニー皮具會(huì)社の買収に成功した後、潮宏基はLV、GUCCIなどの國際的な高級(jí)ブランドの発展過程を?qū)Wぼうとし、ファッションをリードするジュエリーチェーン企業(yè)からジュエリー、婦人バッグなどの分野を橫斷するマルチブランド事業(yè)者に発展している。

しかし、M&A拡張だけで多ブランド発展戦略を?qū)g現(xiàn)することは、朝な夕なではない。ブランドの最適化管理及び企業(yè)の製品品質(zhì)に対する內(nèi)包の堅(jiān)守こそ、中國企業(yè)と國際的に有名なブランドとの間の差である。

現(xiàn)在、フランスのLVブランドのイメージは世界中の人々の心に深く浸透している。

1854年にLVがフランスに最初の皮具店をオープンして以來、LV製品は男女に拡大してきたに服を著せる、香水、アクセサリー、ハンドバッグなど多くの分野。1980年代半ばから後半にかけて、LVブランドはより多くの分野を拡大し始めた。1990年、LVは多ブランドに邁進(jìn)し始め、伝統(tǒng)的な皮具のほか、各種の逸品、毛布、に服を著せるなどの関連製品があり、LVブランドの現(xiàn)在の國際的な贅沢品の地位を築いた。

実際、現(xiàn)在、多くの國際的な多國籍ブランドが発展の過程で、多ブランド戦略を採用しているのではないだろうか。最も典型的なのは、日本化製品大手のユニリーバ、P＆Gなどの會(huì)社だ。買収合併やブランド拡張を継続することで、これらの國際的に有名なブランドに多くの利益をもたらしています。

　M&A拡張復(fù)號(hào)潮エイサーの押寶ブランド統(tǒng)合

現(xiàn)在、中國の自主的なぜいたく品ブランドは依然として不足しており、國際ブランドの発展経験から見ると、國內(nèi)の巨大な富裕層が中國の高級(jí)ぜいたく品ブランドを生むだろう。國際ブランドが登場(chǎng)する可能性が最も高いのも、ジュエリーや革製品のバッグなどの業(yè)界だ。

業(yè)界関係者の推定によると、今年の中國市場(chǎng)の金アクセサリーの全體消費(fèi)量は例年より大幅に増加するだろう。Frost&Sullivanの報(bào)告によると、中國のジュエリー消費(fèi)市場(chǎng)は年平均12.1%のペースで成長し、2015年までに中國のジュエリー消費(fèi)規(guī)模は1290億元に上昇すると予測(cè)している。

將來の巨大な消費(fèi)市場(chǎng)を奪うために、潮宏基は2012年から資金を集めて増発し、全國に店舗を拡大した。2012年度、潮エイサーは新規(guī)出店79店を純増し、その中には新規(guī)出店と一部の戦略店舗がすでに新VIとSIを採用し、「CHJ潮エイサー」ブランドのイメージを効果的に向上させ、將來的には徐々に普及していくことが分かった。

國內(nèi)寶飾業(yè)界の大手として、長年の発展の後、潮宏基も國際ハイエンドブランドの拡張の道に倣い始めた。

潮エイサーの廖創(chuàng)賓社長は、「ルイ?ヴィトンホールディングスの多ブランド運(yùn)営の発展モデルは、將來の潮エイサーが歩む道だ」と述べた。潮宏基氏は「中國で最も尊敬される贅沢品事業(yè)者」を作ることが分かった。

1996年に創(chuàng)立された潮エイサーは、現(xiàn)在主に高級(jí)ファッションジュエリーの設(shè)計(jì)、研究開発、生産と販売に従事しており、傘下にはすでに「CHJ潮エイサー」と「VENTIバンディ」の2つのジュエリーブランドを持っている。その中で「CHJ潮エイサー」はジュエリー分野のミドル?ハイエンド市場(chǎng)に位置づけられ、クラシックファッションをブランドの特徴とし、主な消費(fèi)者層は26 ~ 45歳の都市ホワイトカラー女性、「VENTIバンディ」製品は主にカラードリル、K金を主とし、現(xiàn)代都市のファッション女性に位置し、個(gè)性、ファッション、自分の獨(dú)特なセンスを追求する人々に満足している。

フィアン（FION）を買収した後、潮宏基は國內(nèi)女性バッグ消費(fèi)市場(chǎng)に參入する。現(xiàn)在、FIONは「FIONPlatinum」（プラチナフィアニー）と「FIONStandard」（クラシックフィアニー）の2つのブランドシリーズを持っている。その中で「FIONPlatinum」シリーズはハイエンドを位置づけ、高貴で上品なデザインをしている。「FIONStandard」シリーズはミドル?ハイエンドを位置づけ、クラシック?ファッションをデザインし、FIONの伝統(tǒng)的なクラシック?ロゴをデザイン要素とし、細(xì)部の変化を通じて製品のシンプルでスタイリッシュなスタイルを際立たせている。今後、フェアニーは男性用バッグ、スカーフ、女性を発売する予定だくつなどの他のアクセサリー製品、製品ラインを豊富にして、ショッピングセンターの旗艦店という大型店の製品供給をサポートし、FIONのブランドイメージを高める。

しかし、市場(chǎng)観察では、他の既存の有名ブランドを買収することで急速に影響力を拡大することができるが、既存ブランドをベースにブランド統(tǒng)合をどのように実現(xiàn)するかが、その後の発展の鍵であると考えている。

高級(jí)ブランドの婦人バッグ市場(chǎng)がエルメス、LVなどの國際的なブランドにほぼ獨(dú)占されている背景の下で、潮エイサーブランドの統(tǒng)合がどのように展開されるかは大きな試練になるだろう。

現(xiàn)在、フィアニーは香港に14カ所、大陸部に259カ所のコーナーや専門店を持ち、日本、シンガポール、臺(tái)灣、マカオなどの國と地域に140カ所以上の販売拠點(diǎn)を持っている。一方、潮エイサーは全國に500以上のブランド専門店を持ち、多くの販売ルート資源と販売網(wǎng)を持っており、潮エイサーの市場(chǎng)優(yōu)位性をさらに明らかにしている。

廖創(chuàng)賓氏によると、將來的に潮エイサーとフィアニーは顧客資源の共有、ブランドの相互作用、チャネルの相互補(bǔ)完、システムサポートなどの面で協(xié)力して発展する。現(xiàn)在、潮宏基は全國の優(yōu)良デパートに500店以上の専門店を持っているが、フェアニーは全國の優(yōu)良デパートにも259店の専門店を持っており、それぞれの優(yōu)位なルート資源は、雙方の販売ネットワークの開拓を支援する。

実際、中國女性の消費(fèi)能力が徐々に向上するにつれ、將來の皮具製品の市場(chǎng)見通しは広い。ある研究報(bào)告によると、2005～2010年の間、中國の女性バッグ産業(yè)は急速な成長態(tài)勢(shì)を維持し、生産額の年平均複合成長率は18.5%に達(dá)し、將來の消費(fèi)潛在力は依然として巨大である。業(yè)界では、ここ數(shù)年、ジュエリー業(yè)界がヒートアップしており、高級(jí)品グループPPRがキリンジュエリーを買収したようなケースがしばしば見られるとみている。他のぜいたく品と比べて、ジュエリーは付加価値、価値維持、利益などの面で明らかな優(yōu)位性を持っているからだ。將來的には、ジュエリーは國際的ないくつかの高級(jí)品グループの必須の場(chǎng)所になるだろう。

廖創(chuàng)賓氏によると、將來の中國ジュエリー市場(chǎng)に自信を持っているという。