ファッションブランドは新たな市場を模索して突破を求めなければならない

　　“に札を付ける市場を奪う

主力ブランドでグループ販売を牽引し、市場シェアを奪っているのは、現(xiàn)在ZARAの親會社であるインディテックスグループがすでにやっており、ユニクロ、H&Mがやっており、GAPがやりたいことだ。観潮網(wǎng)の葉琪崢編集長は、激しい競爭に直面し、ファストファッションがより多くの市場シェアを占めたいなら、多ブランド戦略を通じて異なる消費(fèi)者の需要を満たす必要があると考えている。

Inditexは、傘下のZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Uterque、Zara Kidsの9大ブランドをすべて中國市場に導(dǎo)入している。現(xiàn)在もZARAが市場シェアの7割を獨(dú)占しているが、Pull and Bear、Stradivariusなどの店はすでにフルスピードで開店時期に入っている。

ZARAと同様に、H&Mでも多くのブランド戦略は、企業(yè)が持続的な販売不振の中で強(qiáng)心剤を注入する。昨年COS専門店をオープンした後、H&Mの新ブランド&other Storiesも登場した。実際、H&Mは2年前から若い消費(fèi)者層により適したサブブランドMokitaを中國市場に導(dǎo)入していた。現(xiàn)在のH&Mのマルチブランド戦略から見ると、H&Mは細(xì)分化市場に注目しながら、ミドル?ハイエンド市場の開発にさらに重點(diǎn)を置いている。また、ユニクロの親會社であるファーストリテイリンググループもこの道を歩んでいる。ファーストリテイリンググループの柳井最高経営責(zé)任者はメディアの取材に対し、グループはユニクロを中心に獨(dú)自の製品ラインを拡大していると述べた。ファーストリテイリンググループの拡張の道は、よりハイエンドなブランドに直面するだろう。昨年、ファーストリテイリンググループはハイエンドジーンズブランドJBrandを持つ親會社JBrand Holdingsの株式80.1%を250億円で買収した。

それに比べて、中國市場への進(jìn)出が遅れているのはGAPグループ表現(xiàn)がよくない。GAPグループは傘下のBanana Republic、Old Navyなどのブランドを中國市場に導(dǎo)入したいと考えているが、現(xiàn)在、GAPグループは具體的なスケジュールを公表しておらず、実際の操作もしていない。

単獨(dú)店の利益を高める

低価格と高速は常にファストファッションブランドの奧の手である。一般的なアパレル企業(yè)に比べて、ファストファッションの運(yùn)営戦略は非常に凝っている。ファストファッションブランドは設(shè)計(jì)、生産、販売のすべての段階を把握することができ、サプライチェーンを短縮し、市場情報(bào)をタイムリーに把握することができる。比較的完備した情報(bào)収集システム、物流調(diào)達(dá)システム、在庫管理システムを構(gòu)築するとともに、企業(yè)専用の仕入先とメーカーを保有しています。

生命力が旺盛に見えるが、全體のデータ面から分析すると、ファストファッションブランドも単店利益の低下に直面しており、店舗數(shù)の増加は依然としてブランド利益を高める主要な道である。中購連産業(yè)情報(bào)主任の郭増利氏は、「中國の小売業(yè)の発展を見ると、企業(yè)の大規(guī)模な拡張段階はすでに過ぎ去り、精耕細(xì)作の時代に入った」と述べた。長年にわたり、ファストファッションブランドは無謀な出店コストを無視できることで、景気低迷期の中で幅広い攻略を続けることができてきた。

物業(yè)側(cè)として、華潤五彩城の祝林社長は、「現(xiàn)在、ショッピングセンターのファストファッションブランドに対する優(yōu)遇度は依然として大きいが、いつまでも「価格をつけてはいけない」と述べた。「現(xiàn)在のファストファッションブランドは消費(fèi)者のニーズにうまく対応できるため、非常に人気があります。しかし、時間が経つにつれて消費(fèi)者のニーズの変化についていけなければ、國內(nèi)ブランドの臺頭と新國際ブランドの進(jìn)出に伴い、現(xiàn)在人気のあるファストファッションブランドも市場から淘汰される可能性があります」

記者によると、これまで多くの開発者が、ファストファッションブランドに魅力的な條件をつけ、しばしば「ハート」を獲得することに成功してきた。統(tǒng)計(jì)によると、2012年末現(xiàn)在、ユニクロの中國での店舗數(shù)は184店、ZARAは122店、H&Mは120店、無印良品は63店、C&Aは47店、GAPは36店、WE、UR、M&S、FOREVER 21の中國での店舗數(shù)はそれぞれ24店、21店、13店、2店だった。10大國際ファストファッションブランドの中國店舗総數(shù)は632店に達(dá)し、內(nèi)陸部の66都市をカバーしている。

電子商取引用短板を補(bǔ)う

ショッピングモール內(nèi)では絶対的な切り札だが、ファストファッションブランドのeコマースでの表現(xiàn)はまちまちだ。Forever 21、ZARA、H&M、GAP、ユニクロのファストファッションブランド5社のうち、Forever 21とユニクロの天貓店だけが一部の電子商取引業(yè)界関係者から認(rèn)められている。ZARAが莫大な費(fèi)用を費(fèi)やしている中國の電子商取引は、ネットユーザーからさまざまなツッコミを受けている。

Forever 21のために天貓店の代理運(yùn)営を行っている電子商取引企業(yè)の幹部によると、多くのファストファッションブランドが海外の公式サイトでよくやっているが、これは中國市場を征服できるという意味ではないという。「商品數(shù)の豊富さは多くのファストファッションサイトのトップページに表れておらず、単一カテゴリーでの商品數(shù)の陳列が多すぎて、『ぶらぶら』する意欲や感覚がない。中國の消費(fèi)者はより的確な推薦、組み合わせが必要だ。ブランド商は単獨(dú)で戦うだけでなく、ショッピングモールに入居するのに適しており、中國のネット通販?zhǔn)袌訾翁厣我护膜扦猡ⅳ搿工韧瑤植郡鲜訾伽俊Ｖ袊蜗M(fèi)者はブランドや製品の口コミをより重視している。

インタビューの過程で、多くの消費(fèi)者は、価格に優(yōu)位性がない場合、ファストファッションネットショップのデザインスタイルも簡潔すぎて、製品の詳細(xì)な紹介と消費(fèi)者の評価內(nèi)容が不足していると考えている。ある業(yè)界関係者は、電子商取引の顧客群はショッピングセンターの一部と重なっているが、一部の違いもある。もし電子商取引プラットフォーム內(nèi)の消費(fèi)者を獲得することができれば、これは成長率が減速しているファストファッションブランドにとって重大な利益であることは間違いない。