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紡織服裝業(yè)界のルート変革狀況分析

2013/7/1 18:43:00 71

紡績(jī)業(yè)界、アパレル業(yè)界、紡績(jī)企業(yè)、紡績(jī)服裝

＜p＞國(guó)內(nèi)外の経済情勢(shì)の中で、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”紡績(jī)＜a＞企業(yè)、特に中小紡績(jī)企業(yè)の発展には2つの悩みがあります。一つは國(guó)內(nèi)＜a href=“http:/www.91se91.com.com.com.”による資金調(diào)達(dá)の競(jìng)爭(zhēng)力低下による國(guó)內(nèi)生産の政策です。

このような狀況に直面して、紡績(jī)＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞業(yè)界は積極的に対応し、練內(nèi)功が共通認(rèn)識(shí)され、チャネル建設(shè)は內(nèi)功の中で特に重要である。

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＜p＞＜strong＞産業(yè)環(huán)境の変化＜strong＞＜p＞

＜p＞「去年の一年は簡(jiǎn)単ではありませんでした。」

今年開(kāi)催された2012年の紡績(jī)業(yè)界の経済運(yùn)営狀況と2013年の発展動(dòng)向に関する発表會(huì)で、中國(guó)紡織工業(yè)連合會(huì)の王天凱會(huì)長(zhǎng)はこう述べた。

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＜p＞2012年、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞紡績(jī)業(yè)界＜a＞経済成長(zhǎng)速度が鈍化し、國(guó)際市場(chǎng)が低迷している。

1-11月のアメリカとEUの織物服裝の輸入総額は前年同期と比べてそれぞれ0.9%と5%下落して、國(guó)內(nèi)の輸出企業(yè)の注文が足りません。

業(yè)界の多くの専門商會(huì)の調(diào)査報(bào)告によると、現(xiàn)在の服裝企業(yè)はまだ在庫(kù)を持っています。全體的に明らかな反発力と紡績(jī)業(yè)界に対するやる気が足りないです。

また、中國(guó)紡績(jī)連盟の調(diào)査報(bào)告によると、國(guó)內(nèi)外の綿花価格の差は持続的に拡大され、國(guó)內(nèi)の管理政策の影響を受け、2012年末には國(guó)內(nèi)の綿花価格は國(guó)際市場(chǎng)より大幅に高くなり、綿織物産業(yè)チェーンの競(jìng)爭(zhēng)力に深刻な影響を與えた。

1—11月の中國(guó)の綿糸輸出額は同8.9%下落したが、輸入額は56.1%大幅に伸びた。

これを受けて、2012年の中國(guó)紡織業(yè)界の國(guó)際市場(chǎng)シェアはやや下がり、1～11月のEUと日本の輸入市場(chǎng)に占める比率は73.2%と40.1%の高位を維持しましたが、前年同期に比べてそれぞれ1.8%と1.1%下落しました。

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＜p＞國(guó)際國(guó)內(nèi)の経済環(huán)境の変化に直面して、「十二五」期間は中國(guó)経済社會(huì)の発展の重要な調(diào)整期間であり、過(guò)去30年間の中國(guó)経済の速度効果と利益型の高速成長(zhǎng)を継続しないことをはっきりと認(rèn)識(shí)しました。

「第12次5か年」期間は経済社會(huì)全體の転換期であり、この過(guò)渡期における経済発展速度は中速または二次高速である。

速度指標(biāo)は7%-8%です。

中國(guó)の國(guó)民経済gdpの発展速度が7%の時(shí)、工業(yè)の発展速度は11%を下回ってはいけません。

今は第三産業(yè)の比重がもっと大きいので、11%を超える発展速度があれば、基本的に國(guó)民経済の7%から7.5%を支えることができます。

繊維の12.3%の成長(zhǎng)速度は比較的理性的な発展速度である。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com」＞紡績(jī)服裝＜a＞のモデルチェンジはシステムの観點(diǎn)から、「?jìng)€(gè)人競(jìng)爭(zhēng)」から「システム競(jìng)爭(zhēng)」への転換を図る。

単一企業(yè)が直面する市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)ではなく、サプライチェーンがサプライチェーンに対して、産學(xué)研が共同でイノベーションメカニズムと市場(chǎng)メカニズムが総合的に作用する問(wèn)題である。

第二に、體系化の優(yōu)位性はまだ「閉鎖」から「開(kāi)放」への転換が必要で、過(guò)去の企業(yè)から自分の力に依存して、開(kāi)放的な心理狀態(tài)で、社會(huì)資源を統(tǒng)合して、一體化と革新の力を形成します。

有形製品の開(kāi)発を重視することから、無(wú)形のマーケティングと管理を重視することまでの革新、ビジネスモデルの革新。

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＜p＞中國(guó)＜a href=「http:/www.91se91.com」紡績(jī)工業(yè)＜a＞連合會(huì)が発表した「紡織強(qiáng)國(guó)綱要（2011-2020年）の建設(shè)」には、これらの開(kāi)発提案が具體的に現(xiàn)れています。科學(xué)技術(shù)、ブランド、人材、持続可能な発展。

これは次の紡績(jī)発展戦略です。

科學(xué)技術(shù)の優(yōu)位を內(nèi)生の駆動(dòng)力に転化して、人材の優(yōu)位を業(yè)界の発展の重要な資源の支持力にして、ブランドの優(yōu)位の消費(fèi)の求心力を構(gòu)築して、および持続可能な発展の優(yōu)位の未來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)力。

全體の「システム競(jìng)爭(zhēng)」の中でチャネル建設(shè)はその中の重要な一環(huán)である。

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＜p＞アパレル業(yè)界のチャネル変革が來(lái)た＜/p＞

＜p＞最近、第8回中國(guó)小売業(yè)大會(huì)サミットフォーラムで、中國(guó)商業(yè)連合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)全國(guó)商業(yè)情報(bào)センター主任の王耀氏が「中國(guó)小売百?gòu)?qiáng)発展解読」と報(bào)告した。

これまでとは違って、今回の100強(qiáng)は初めてオンライン小売業(yè)者もランクインしており、ランクインした8つのオンライン小売企業(yè)の販売が100強(qiáng)の販売増速に貢獻(xiàn)したことが49.6%に達(dá)したというデータがあります。

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＜p＞中國(guó)商業(yè)連合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターがこのほど発表した統(tǒng)計(jì)によると、2012年の中國(guó)の小売百?gòu)?qiáng)企業(yè)の売上高は23786.5億元で、同20.2%伸び、2011年に比べて、伸び率は0.7%減速した。

中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの王耀主任によると、2012年以來(lái)、中國(guó)の経済、消費(fèi)品市場(chǎng)、小売業(yè)の発展は著しい変化を遂げた。

一つは経済の減速、下りの傾向が明らかである。二つはオンラインショッピングの急速な成長(zhǎng)で、実體店に対する影響力がさらに強(qiáng)まる。三つは國(guó)家が「三公消費(fèi)」を制限するとともに、中央の「八項(xiàng)規(guī)定」の政策環(huán)境下で、公金、ショッピングカードの消費(fèi)は明らかに減少した。

上記の要因の影響で、中國(guó)の大手小売企業(yè)の売上高は大幅に落ち込んでいます。

2012年の小売業(yè)で目立ったのは、オンライン販売です。

王耀氏は今回の小売トップ100は、初めてオンライン小売業(yè)者に加入したと述べた。

今回は全部で8社のオンライン小売企業(yè)があります。それぞれ天貓、京東商城、騰訊b 2 c、アマゾン中國(guó)、ダグアンネット、唯品會(huì)、1號(hào)店、凡客誠(chéng)品です。

上記8社のオンライン小売企業(yè)に入選した合計(jì)の販売規(guī)模は3459.6億元で、全體の100%を占める割合は14.5%である。

オンライン販売の平均成長(zhǎng)速度は134.1%に達(dá)し、百?gòu)?qiáng)全體の販売増加率より113.9%高いです。

その中の天貓は百?gòu)?qiáng)第二位で、販売規(guī)模は2100億元で、「狀元」の蘇寧より200億元低いです。

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＜p＞「8つのオンライン小売企業(yè)を100強(qiáng)に組み入れないと、2012年の小売百?gòu)?qiáng)（いずれも実體店小売企業(yè)）の販売規(guī)模は前年同期比11.0%しか伸びず、2011年より9.9ポイント大幅に減速し、さらに2009年の金融危機(jī)時(shí)の成長(zhǎng)速度を下回り、2005年の販売規(guī)模の伸び率は過(guò)去最高を更新した」

王耀さんは言います。

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＜p＞王耀氏は、ネット販売、特にモバイルインターネットは今後の発展傾向になり、オンライン商品の価格と実體商品の価格の差が次第に縮小されると指摘しています。

しかし、オンライン小売は単なる低価格競(jìng)爭(zhēng)ではなく、より多くのものは買い物の便利さ、時(shí)間と商品の豊富さを提供することによって、買い物を惹きつける。

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＜p＞中國(guó)商業(yè)連合會(huì)が発表したこの100強(qiáng)報(bào)告によると、2012年に外資小売の影響力は低下している。

2012年に100強(qiáng)に進(jìn)出した外資系企業(yè)は22社で、売上高は合計(jì)4089.5億元で、100強(qiáng)の販売総額の17.2%を占め、2011年より2.4ポイント下落した。22社の外資系小売企業(yè)の平均単店売上高は1.29億元で、2011年より9.1%下落した。

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＜p＞多くのデータを分析した後、私達(dá)は結(jié)論を得て、ルートの変革はすでに到來(lái)しました。

私達(dá)はまたはっきりと認(rèn)識(shí)しています。チャネルの変革は消費(fèi)者の需要の変化に伴って來(lái)たのです。2000年末になって、80後からだんだん消費(fèi)主流の群體になりました。消費(fèi)者はブランドの自身に対してもっと重視して、商品ブランドの自身の価値に入ってブランドの価値を決定する段階に入ります。

今まで発展してきた中國(guó)の「80後」世代は約2億8000萬(wàn)人の潛在消費(fèi)層を持っています。この世代の消費(fèi)能力と消費(fèi)意欲は以前の「60後」と「70後」とは大きく違っています。彼らは靜かに消費(fèi)環(huán)境を変えています。

“好きです”、まさに“80後”になります。ますます主要な消費(fèi)衝動(dòng)になります。消費(fèi)は彼らのお金を稼ぐ主な目的です。安くて実があるので、もう寵愛(ài)されなくなります。

このような消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣の変化によって、電子商取引は急速な成長(zhǎng)のルートになります。

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＜p＞＜strong＞伝統(tǒng)的なルートと新しいルートが一緒に入る＜/strong＞＜p＞

＜p＞チャネル建設(shè)は常にアパレル企業(yè)やキャリアが重視する重要な一環(huán)である。

アパレル業(yè)界で今日まで発展してきました。誰(shuí)がチャネル優(yōu)勢(shì)を持っていますか？早く市場(chǎng)を勝ち取ることができます。

しかし、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルは、加盟、自営など、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の形で、徐々にその優(yōu)位性を失っている。

これらの運(yùn)営モデルは自身の運(yùn)営コストの高さ、情報(bào)の円滑さ、高い統(tǒng)一を達(dá)成できないブランドイメージなど多くの問(wèn)題を突破できず、企業(yè)の発展を制約しています。

このような狀況の下で、多くのアパレル企業(yè)や経営者が考えています。より市場(chǎng)と企業(yè)に適したルートの建設(shè)モデルを探して、企業(yè)の発展と壯大な使命を果たします。

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＜p＞それでも、伝統(tǒng)的なルートは依然として＜a href=“http:/www.91se91.com”を占めています。アパレル企業(yè)＜a＞チャネル建設(shè)の主力位置を占めています。アパレル業(yè)界の有名な専門家、楊大_は伝統(tǒng)的なルートと電気商について、「20年間生きたことがあるit企業(yè)はまだないですが、100年の伝統(tǒng)的な小売服ブランドが多いです。

技術(shù)の更新は一つの企業(yè)の発展の中で継続的に継承することはできませんが、ブランドの革新と継続は時(shí)間で測(cè)ることができます。

彼は伝統(tǒng)的な企業(yè)がオンラインのルートに驚かないでくださいと表しています。各企業(yè)の発展が大きくなるには必ずその本質(zhì)があります。

オンラインでよくすれば、オンラインでは特に悪くないです。

將來(lái)のルートは電子商取引と伝統(tǒng)的なルートが必ず共存します。

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＜p＞彼は、未來(lái)の伝統(tǒng)的なルートを変革してこそ、時(shí)代の発展につれて発展することができると述べました。まず、未來(lái)のお店で販売するには、モバイルインターネットをどうやって利用するか、大きなデータをどのように利用するか、クラウド計(jì)算の技術(shù)をどのように利用するかを考えます。

第二に、現(xiàn)在のルートの変更は多くの企業(yè)にとって圧力が大きいのは経営コストです。例えば、一人當(dāng)たりの労働力のコストは、平均的に毎年12%以上のスピードで伸びています。

二つの増加速度を合わせて40%を超えていますが、多くの企業(yè)は毎年売上高が20%以上伸びています。これは企業(yè)の発展が遅い原因です。

彼はまた、この2つのコストは企業(yè)で3つの対処方法があります。第一ルートは平準(zhǔn)化して、利潤(rùn)を端末チャネルに経営しています。平準(zhǔn)化してから、サプライチェーンを高めて、押したパターンを引き延ばすパターンに変えます。

第二に、チャネル貢獻(xiàn)率を向上させ、企業(yè)のサプライチェーンを向上させる。

インターネットと新理論の発展がどんなに速くても、企業(yè)は発展段階によってこれらの技術(shù)を選択し、リーダーシップを高める。

多くの企業(yè)は伝統(tǒng)的なマーケティングモデルであり、研究開(kāi)発後に注文會(huì)を開(kāi)催し、注文が占める割合が特に大きく、先物大市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、ディーラーの経営狀態(tài)に対する要求が高い。

このモデルは最後に大きな在庫(kù)を形成しやすく、一つの企業(yè)が最終的に消費(fèi)者の需要を満足させることで、消費(fèi)者が必要とするモデルは最短で最低コストで生産できるかどうかが、チャネルの円滑な根本です。

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＜p＞伝統(tǒng)的なルートでは、第二線都市の開(kāi)店數(shù)が徐々に飽和し、都市化が市場(chǎng)配當(dāng)をもたらす條件で、第三四線都市は伝統(tǒng)的な大型小売企業(yè)の拡大の青海となっている。

研究によると、二、四四線都市の住民全體の可処分所得は第一線都市の約7倍であり、第二線都市＜a href=「http:/www.91se91.com」＞電子商取引＜a＞はすでに成熟しており、第三四線市場(chǎng)は伝統(tǒng)小売を主としており、伝統(tǒng)小売業(yè)のルートが引き続き発展する段階の必然となっている。

外資大手と本土企業(yè)は、ルートの沈下を行う時(shí)に、それぞれの発展パターンに大きな違いがあります。

國(guó)內(nèi)の小売チャネル企業(yè)が作成した「スーパーマーケット＋百貨」は、スーパー、百貨店、レストラン、電気製品などを含む3萬(wàn)～5萬(wàn)平方メートルの小型ショッピングセンターモデルで、小都市の顧客層のニーズをほぼ満たしている。

外資企業(yè)が何度も堅(jiān)持している統(tǒng)一モード、統(tǒng)一規(guī)格、中央集権式の調(diào)達(dá)システムは、「反本土化」を推進(jìn)しており、そのサプライチェーンが小都市に觸れることができなくなりました。

同時(shí)に地方小売企業(yè)は全國(guó)的なチェーン企業(yè)の拡大に対して、一定の資質(zhì)と能力を備えてこそ生きていける。

地方小売企業(yè)は最高の地方屬性と特殊モードを発展させ、獨(dú)特な地方的なサプライチェーンのメーカー群を構(gòu)築し、地方的ブランドの食品チェーンシステムを?qū)毪贰槁缘膜释衰雪`トナーを共同で作って、全國(guó)のチェーンシステムと區(qū)を作ります。

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＜p＞業(yè)界にあるブランドとしては、現(xiàn)在の新経済時(shí)代にブランドの中身も変化しています。業(yè)界全體のブランドとしては二つの種類があり、製造類と端末消費(fèi)類の區(qū)別があります。

ブランド価値の革新として、実際には三つの點(diǎn)で説明できます。

品質(zhì)と品質(zhì)はやはり基礎(chǔ)です。

第二に、位置が違う。

異化競(jìng)爭(zhēng)をすることです。

第三に、上位。