縫製機メーカーがガッチリと手を組んで再編する道「柳暗花明」

＜p＞杭州海誠＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞設備有限公司が合併に成功した後、昨年末に、中服鑫誠＜a href=“http:/www.91se91.com/news/”服裝有限會社と提攜しました。

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＜p＞現在、力を合わせて誠達會社を設立して半年近く経ちましたが、リストラは企業にどのような変化をもたらしましたか？再編は企業経営に効果があるか？疑問を持って、記者は力を合わせて誠達會社に來て今回の再編狀況について取材しました。

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＜p＞誠達総経理の張祥民氏は記者団に対し、リストラ半年間で新會社の業績が予想をはるかに超え、設備販売量は前の2社の同期の総売上額より倍増したと紹介しました。

繁忙期などの好材料を除いて、リストラによる直接的な増収はすでに業界平均を超えています。

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＜p＞＜strong＞破局待ち＜strong＞＜p＞

＜p＞2013年、北京協力誠達＜a href=「http://www.91se91.com」機械設備＜a＞有限公司は、日本の兄弟會社から技術者が新品について説明とトレーニングを行っています。

研修に參加した従業員を除いて、他の従業員は忙しく電話を受けたり、業務の問い合わせを記録したりしています。會社は上から下まで忙しくて整然としています。

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＜p＞「競爭から協力まで、數ヶ月間の効果で、當初は両企業の再編決定が正しい」

張祥民氏は記者団に対し、両企業の協力は杭州海誠公司の影響を受けたことに起因し、お互いによく知っているので、海誠再建後の様々な優位性についてもある程度知っていると語った。

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＜p＞當時＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”の中服鑫誠＜a＞と芳城通力は競爭関係にあり、兄弟、重機代理店に所屬しています。

「常にお客さんが注文をしています。

市場がますます難しくなるにつれて、ある意味で、このような悩みはすでに企業の発展にボトルネックを形成しました。

力を合わせて誠達會長の程聯春さんはこの問題を解決したいと言っています。

これをきっかけに、雙方はコミュニケーションと交流を強化しました。

2012年10月から、雙方は再編成作業を開始した。

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＜p＞一ヶ月以上の準備を経て、2012年末に、両社は獨立運営をキャンセルし、北京協力誠達機械設備有限公司を共同で創立し、雙方の董事長程聯春、衛寧が共に新會社の董事長となり、中服鑫誠社長の張祥民が新會社の社長となります。

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＜p＞＜strong＞再編の道「柳暗花明」＜strong＞＜p＞

＜p＞再編の道は平坦ではなく、企業同士の結婚による問題が出てきました。

衛寧省は「再編の初期に私たちが主にしたことは、予見できた実際に出會ったさまざまな問題を一つ一つ解決し、新會社の順調な発展を実現することです」と話しています。

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＜p＞まず問題なのは、リストラ後の企業構造の設定です。

「多頭管理は明らかに企業の発展に不利で、リストラの初期に2つの企業が合意しました。

同時に、雙方は在庫外の既販売設備を資産として扱うことを約束し、企業の資産範囲を明確にする。

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＜p＞次は2つの事業が再編されるかどうかです。

雙方の取引先のグループは重なり合っていますが、代理ブランド、部下の二級代理店、販売ルート、サービスモードなどの主要業務には違いがあります。

この問題に対して、新會社は戦略協力業者と一々交流し、一致するルートを調整し最適化し、重複資源をキャンセルし、最適な配置を達成する。

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＜p＞3番目はリストラです。

二つの企業の人員が再編成できないと、業務展開に不利になります。これは當時の主な問題です。

新會社は「自分を厳しく律し、人を遇する」という方針を堅持して、元のチームを解散して再編成し、新しいチームに業務を展開するよう奨勵します。

同時に厳格な賞罰體制を確立し、社員の積極性を最大限に引き出し、社員の努力に対する肯定を実現する。

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＜p＞內部調整とともに、外部からの圧力に直面している。

張祥民氏は、「重機と兄弟は競爭相手で、私たち両家の再編後の二大ブランドの代理権は力を合わせて誠達一家に置かれます。彼らは心配がありますか？

リストラの過程で、重機會社の副総和兄弟會社の社長が自ら狀況を調べに來ました。

私たちは発展の考え方とやり方を率直に彼らに伝えて、彼らの自信を維持します。

コミュニケーションを通じて、この2つの大手メーカーは協力が有利で、強い連攜だと考えています。

最後に彼らは応援してくれました」とコメント。

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＜p＞＜strong＞効果が予想以上に大きい＜/strong＞＜p＞

＜p＞問題を解決し続けることで、ボトルネックを克服し、磨きの中で新會社が佳境に入ります。

統計データによると、1～4月には、代理ブランドの重機販売量は前年同期の4倍で、4月の出荷量だけで400萬元に達し、兄弟は前年同期比で倍増し、銀の矢は30%以上伸びた。

見積もりを守って、注文は今年の6月まで続いています。

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＜p＞「販売上のパフォーマンスだけではない」とリストラ後の業績を語る張祥民。

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＜p＞まず、自身のソフト?ハードウェア資源が強化され、資源優位が形成されたと彼は言った。

二つの資産が再構築された後、企業資金の流れが十分で円滑になり、リスクに対する抵抗力が倍増した。ルートの開拓最適化、再編成、部下二、三級代理店の資源が不斷に強化され、地域をカバーして増加した。

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＜p＞次に、産業チェーンの上流のメーカー関係が変化し、規模優勢を形成する。

リストラ後、新會社の規模が拡大され、上流サプライヤーの重視度が増加しました。

重機、兄弟などの企業が會社に來て組織する技術交流、新製品の育成訓練、業務指導などは月に二回以上あります。

多くの業界の生産企業が積極的に商談に來ています。

張祥民は「再編成後、サプライヤーと価格交渉をし、サポートをする時にもっと底力があり、雙方の立場が変わり始めた。

また、供給元のコントロール、二、三級代理の帰屬などの問題については、供給商はすでに私達の要求によって管理と調整を始めました。

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＜p＞第三に、産業チェーンが下流にあり、顧客範囲が著しく拡大し、ブランド優勢を形成する。

「以前の2つの會社の代理ブランドは単一で、顧客が生産ラインを配置するために必要な製品は2つ以上のディーラーにも関連しています。販売もサービスも面倒です。

再編成後、私達は手に持っているブランドの中から優を選んでセット販売を配置することができます。お客様は普通このようにとても便利だと思います。

同時に、潛在的なお客様の多くは下流のリーダー企業の協力意向を強めて、サインを続けています。その中に、大きな注文が増えています。

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＜p＞第四に、競爭から協力に転じて、利益が最も大きいのは悪性競爭を避けることです。

リストラは高利益を実現できない。市場は透明であり、競爭の圧力は存在する。

しかし、再構築後は、比較的合理的な利益スペースを確保し、お客様との商談において、より自信を持っています。

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＜p＞協會秘書長、協會商業貿易委員會第一副主任の楊暁京氏は取材に対し、2回の再編を総括することは容易ではないと述べ、競爭から協力に転換し、企業が直面する悩みや束縛を効果的に解決しただけでなく、資源統合後の企業の大幅な発展と向上を実現した。

力を合わせて誠実に達して、杭州海誠は商業貿易の再編のモードの実踐と試みに対して、広大な業界の商業貿易の企業にとって、きっとモデルチェンジの進級の方向の上で貴重な経験と參考を提供しました。

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＜p＞楊秘書長はまた、先ほど終了した九回三回の理事會で、何イエ理事長が「業界発展の新たな原動力を探している」と述べ、兼合?再編が業界発展を助長する「新動力」の一つになると指摘しました。

現在の市場競爭がもたらす新しいレベルの挑戦に直面して、どのように業界の発展の脈絡をしっかりとおさえて、自身の競爭力を形成して、兼合して組み替えます、強い連合、競爭協力などの方式を利用して新しい飛躍を実現して、広範な商業貿易企業の“発展の新しい動力”の努力の方向の1つになります。

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