持ち家の不動産の百貨店の発展は急激に“カードの位の効果”を現(xiàn)します。

小売百貨店は軽資産と重い資産の2種類に分けられています。軽資産小売百貨は賃貸不動産に屬しています。國內(nèi)のレンタル期間は普通10-20年で、1998年から市場が開放されて、今まで多くの初期商業(yè)プロジェクトの契約は期限が切れます。重い資産の小売百貨店は自己所有の不動産に屬して、比較的に軽い資産のモード、賃貸のコスト、不動産の管理制御の上で更に話の権利があります。

十?dāng)?shù)年の黃金が発展した後、中國の小売百貨店が土地を走る時代はほぼ終わりました。今年上半期からは、軽資産を中心とした小売百貨店のブームが広がっています。これとは対照的に、萬達(dá)百貨店をはじめとする自社の所有者たちが勢いに逆らって拡大し、年間19店の開業(yè)計畫は中國の百貨業(yè)では前例のない拡張記録を書き続けています。

業(yè)界関係者によると、小売百貨業(yè)の発展から見て、軽資産モデルはコストの上昇、電気商取引の圧迫に直面しており、モデルチェンジは避けられないという。將來、體積が小さい百貨店は専門化、高級化路線を走ります。體積が大きい百貨店は小型のmall業(yè)態(tài)を形成します。しかし、どのような発展経路をたどっても、中國の小売百貨店の將來発展の版図が主役になります。

　持ち家の不動産の百貨店の発展は急激に“カードの位の効果”を現(xiàn)します。

中國の小売百貨業(yè)は都市の容量によって四つの等級に分けられ、7000億元を突破した超大型市場は北京、上海があります。売上高は2000～5000億余りの市場は主に広州、深セン、南京、成都などの一、二線都市があります。業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在2000億以上の都市の小売百貨はすでに旺盛になり、競爭が激しく、未來の三、四線都市の発展速度は一、二線都市を超えるという。

自分の不動産を主とする萬達(dá)百貨はこの傾向にぴったりです?，F(xiàn)在、萬達(dá)百貨店は北上広などの二線都市で発展し、すでに三四線都市に浸透しました。無錫には4萬達(dá)百貨が4つあります。福建には泉州、寧徳、プーダ、漳州などの4線都市が9萬達(dá)百貨店を開業(yè)しました。

萬達(dá)百貨店は萬達(dá)集団プラットフォームの優(yōu)位に頼って、自分の持ち運(yùn)びの不動産のモードに助けを借りて、賃貸のリスクを減らす前提の下で、グループと一緒に拡張します。萬達(dá)広場の核心の主力店として、攻城拔寨の急速な拡張の中で、萬達(dá)百貨はすべて萬達(dá)広場の最も重要な位置を占有しています。ある業(yè)界関係者によると、萬達(dá)百貨店が進(jìn)出した都市では、開店後3～5キロ以內(nèi)の小売業(yè)が直接的な衝撃を受け、他の百貨店が再び進(jìn)出したいということです。コストと階段は相応に高くなります。

これが萬達(dá)百貨の「カル位効果」です。聞くところによると、2013年7月現(xiàn)在、萬達(dá)百貨店の全國店舗數(shù)は64店舗に達(dá)し、中國の百貨店チェーンの先頭にある椅子を占める規(guī)模となっている。今後3年間で、萬達(dá)百貨は新たに70以上の新しい店をオープンします。筆者は三五年後、中國の小売百貨店は萬達(dá)のしっかりしたコントロールの中で、市場の地位は或いは揺るがないと予測しています。

　　ルートは王の時代の到來である。

百貨店チェーンの競爭の第一段階は、より多くのブランドの優(yōu)位性に依存しています。しかし、一定の規(guī)模の拡大を経験して、チャネルの優(yōu)位性が明らかになります。小売百貨店のチャネルは王時代に到來します。チャネルの優(yōu)位性を形成すると、百貨店はブランドの進(jìn)出、端末管理などの面でより強(qiáng)くなります。

自己所有の不動産を主とする萬達(dá)百貨は現(xiàn)在64店舗を持っています。これらの店舗は萬達(dá)百貨のルート優(yōu)勢です。ブランドの商は店をオープンしたいです。數(shù)十軒の百貨店と面談する必要はありません。萬達(dá)百貨を選択するだけで、ルートの優(yōu)勢を持っている自営不動産の百貨店を選んで、話をしたらすぐにコピーできます。一気に60以上の支店をオープンします。拡張速度もチェーンのコストも一番いい選択です。

萬達(dá)百貨店と周大福の提攜を例にとって、周大福の年間売上高は8億9千萬元に達(dá)することができます。周大福は萬達(dá)本部とドッキングするだけで、合意に達(dá)した後、部下の60軒余りの店は統(tǒng)一的に配置を手配して、萬達(dá)百貨の拡張速度に従って、一年の周大福は萬達(dá)百貨店の中で新たに20數(shù)軒の店舗をオープンすることができます。

同時に、不動産を持っている萬達(dá)百貨店と協(xié)力して、端末管理、資産安全、人員研修などの方面で、ブランド商はもっと多くの助けを得られます。店頭の運(yùn)営では、萬達(dá)百貨店はブランド商のために日常的な行為を監(jiān)督し、中央制御では、萬達(dá)百貨店はブランド商の日常の収益明細(xì)を整理し、ブランド商の監(jiān)視リスクと財務(wù)リスクを下げることができます。人員研修において、萬達(dá)百貨はブランド會社の日常的な従業(yè)員研修內(nèi)容の完成を助けることができます。

　お客様の「魅力」と「留まる」

持ち運(yùn)び不動産チェーンの百貨店の優(yōu)位は規(guī)模と集約化の優(yōu)位性です。聞くところによると、萬達(dá)広場は週末の平均旅客數(shù)は3萬5千人で、週末の平均旅客數(shù)は5萬5千人で、旅客數(shù)は購買量を持ってきます。中國のショッピングセンターで一番成功した百貨店として、萬達(dá)百貨はショッピングセンターに頼って生まれました。ショッピングセンターと繋がっています。萬達(dá)は各種の業(yè)態(tài)と各種の需要を結(jié)びつけて、萬達(dá)の商圏を形成しました。これは人々のレジャー、娯楽、買い物などの需要を満たす大きなビジネスです。

業(yè)界の専門家によると、単體百貨の発展には隣の他の営業(yè)狀態(tài)が必要です。伝統(tǒng)的な百貨店は順を追って商人を募集して商業(yè)圏の建設(shè)を完成して、普通は飲食のサービスを提供しないで、客の食事は周辺のその他の飲食店に頼って完成して、映畫館、KTVなどを含んですべてその他の企業(yè)の進(jìn)入に頼って(寄りかかって)きます。萬達(dá)自身は完全な商業(yè)圏であり、萬達(dá)百貨店と広場內(nèi)の他の営業(yè)狀態(tài)との間で互いに補(bǔ)足し、お客様の全面的な需要を満たすことができます。

萬達(dá)百貨はショッピングセンターで買い物客のニーズを満たす百貨です。全國のカバーが広く、計畫を統(tǒng)括する利點が明らかになり、萬達(dá)10-12萬平の面積は映畫館、飲食などの関連産業(yè)の進(jìn)駐を満足することができます。そのうち3-4萬平は萬達(dá)百貨を計畫するために用いられます。萬達(dá)百貨は萬達(dá)大商業(yè)概念の中の核心的な版元になります。

深業(yè)の育成こそお客を引き留めることができる。聞くところによると、萬達(dá)內(nèi)部では、萬達(dá)百貨はショッピング消費(fèi)と位置づけられ、萬達(dá)広場はレジャー體験として位置づけられている。今後は広場內(nèi)のショッピング店の數(shù)が減り、體験、レジャー、娯楽などの産業(yè)比重が大きくなります。家族が萬達(dá)に行くことを選ぶ時、妻は先に萬達(dá)映畫館に行って映畫を見ることができて、その後萬達(dá)百貨に行っていくつかのファッション的で美しいものを選ぶことができます。服裝夫は階下の喫茶店やお茶を選んで、お茶を飲んで本を読んでみてもいいです。子供は遊び場に遊びに行きます。彼らは駐車の不便を考える必要はありません。雨に曬される心配もありません。

業(yè)界関係者によると、銀泰、天虹を含む多くの百貨店が萬達(dá)百貨店の自営不動産、自社の商業(yè)圏モデルをフォローしており、より多くの企業(yè)が自社の不動産を増やし始めているという。先駆者の萬達(dá)百貨店は今後3年間で少なくとも73の新しい店をオープンする予定です。2015年末までに、開店総數(shù)は130軒に達(dá)し、敷居が絶えず上昇する自営不動産百貨は天然の障壁となります。中國の百貨店チェーンは萬達(dá)百貨店の天下になります。