売場の服飾は低価格の「露店品」になりつつある。

夜8時半、李雲さんは仕方なく変わります。服裝バーゲン車は倉庫に収められています。「一日に何枚も売れません。」李雲さんは記者に言いました。ヨーロッパ尚北京科興店は、近日開催されました。服飾彼女が思っているほど忙しくないです。

ここ數年來、売場の服はだんだん低質で安い「露店品」になって、消費者、特に若い消費者に見捨てられました。大売場の高利の重要な品種として、自社ブランドの服を作って、各スーパーのオーディエンスに日程を上げられました。

しかし、頻繁に露出されているスーパーマーケットの衣料品の品質問題は、ますます低迷している主要な売り場の衣料品は、信頼の危機に直面しています。商業全體が寒すぎて、電気商の衝撃の二重の圧力の下で、売場の服飾品類は苦しんでいます。

　「あばら骨」の気まずさ

「二高一低」（高家賃、高人件費、低利益）の場合、スーパーの服飾品類貢獻の売上高は経営面積に比例しない。

専門店の発展に伴って、ますます多くのブランドが売り場と「別れ」を始めました。その中で一番目立つのは、ボストンを代表とするダウンジャケットブランドです。

5年前には大きな売場の店舗の中で多く見られていたボストンダウンジャケットは、近年からサブブランドを分離し、専門店を敷設しています。2013年第1四半期の新聞によると、2013年3月31日現在、ボストンストアの総店舗數は1.3萬個に達し、4665個増加しています。

同時に、大きな売り場の服はだんだん低端に向かっています。歐尚北京科豊橋店では、29元のTシャツ、59元のシャツが棚に敷き詰められています。カルフールの北京雙井店では、19元から100元の服が至るところにあります。

調査によると、消費者がスーパーで買った服の種類は主に靴下（約91%）、下著（73%）、ズボン（42%）、コート（29%）などの日常生活系の服が中心で、季節的に明らかな流行服の消費はそれほど高くないという。

上海商學院の周勇教授は、3つの原因でビッグストアの衣料品の販売が低迷していると分析しています。まず、価格性能比が低く、品質が悪く、価格も高いです。次は商品項目が不揃いで、選択性が少ないです。第三はデザインが古いだけでなく、新世代の消費者を引き付けることができません。

しかし、周勇氏も衣料品を含めた軟百貨は利益商品で、粗利益率が高いと強調しています。売り場にこれらの粗利益収入があれば、生鮮、雑貨などの商品の販売価格においてもっと競爭力があります。統計によると、スーパーマーケットの生鮮品類の粗利率は約10%～15%で、服は25%以上に達することができます。

それでも、高利益低販売の矛盾の中で、大売場の服飾は依然として「あばら骨」になっている。

　特売會VS自社ブランド

大きい売場で服飾品の販売に悩んでいる時に、売り場を出る多くの服飾ブランド、特にスポーツブランドも高額在庫の脅威に直面しています。

ナイキ、李寧など多くのスポーツブランドが専門店、百貨店を出て、スーパーの売り場に入りました。最近、山姆會員店の北京亦荘店で、記者はナイキの特売を見て、価格は3～5%まで安くなりました。メトロ北京十里河店もアウトドアブランドの特売會を目立つ位置に並べました。

しかし、特売會の形式は特に業界の人に人気があるわけではありません。上海尚益諮問総経理の胡春才は記者に対し、スーパーの服飾品類は品質とデザインに工夫を凝らすべきで、単に特売會に依存してはいけません。でないと、「端物市場」になるしかないと言いました。

外力が根本を直せない以上、自分から出発するしかない。上海通略小売業顧問會社の沈建國董事長は、服裝の粗利益は普通25%～35%の間にあります。ブランドの服の毛利は50%以上もいる。利潤に駆られて、各家はそれぞれブランドの服を持っている。

樂購有ブランドF&F中國區の擔當者Chis otherによると、チェコやスロバキアなどの國で販売ランキング1位のF&Fは今年から中國市場への投入を拡大するという。ウォルマートの「シンプル」な服は、男女の服、パジャマ、下著の靴下、靴子供など複數のシリーズ。

さらに注目すべきは、大潤発の自社ブランド「優紡」と獨占代理の「ベズカロ」と「巧楽奇」が消費者に人気があります。

大潤発スーパー百貨部門の責任者は記者に対して、獨占的に導入した代理ブランドの巧楽奇は國産ブランドの唐獅子に相當します。生地と加工はいくつかの中端デパートのブランドと匹敵することができます。

また、もう一つの獨占婦人靴ブランドの蜜雅莉はデパートの中で同じクラスの靴より安いです。原料は全部の牛皮を使って、快適な服裝をしています。ターゲットは25歳から35歳の女性グループです。

「売り場では自社ブランドの服が作れますが、すべての企業が自由ブランドの服を作れるわけではない」と周勇氏は、初期の損失と在庫は、企業內部の資源に試練を與えていると指摘しました。

　機會と挑戦が共存する

大売場の服はどうすればいいのか、周勇さんは「勇士斷腕」という決意を持っています。よく作ったら続けて、生鮮と服裝のてこの役割を十分に利用します。永輝はこのような例で、生鮮品類で客を集め、服裝品類で収益を上げる組み合わせで、永輝のために効率的な店舗業績を作り出しました。永輝スーパーマーケットの2012年報によると、衣料品収入は同45.78%伸び、會社全體の主要業務収入の8.4%だけを占めているが、服裝は毛利率を上げることができる。

大きな売り場はすでに衰退期に入っています。多くの商品はモデルチェンジの中で売り場から退出し、限られた空間をより価値のある商品と顧客の體験空間に殘しておくべきです。

しかし、胡春才は三四線都市や農村市場に対する注意は、大きな売場の服飾に新たな道を開くかもしれません。彼は、売場が次第に三四線、農村市場に落ち込むにつれて、売場の服は価格とデザインに一定の競爭力があり、また自身のブランド効果を利用して、いい成績を獲得できると指摘しました。

しかし、ここ數年來、大売り場の自社ブランドが頻繁に品質問題を暴露されています。ウォルマートの子供服がガン門になり、リバーのミネラルウォーターはコケがあります。

どのように品質と価格の間でバランスを取るかは、自社ブランドの服飾の第一考慮事項です。また、百貨店とのズレ競爭にも注意が必要です。関係者によると、スーパーは100平方メートル近くの面積を取り出して服を展示し、百貨店と比べて規模が小さいので、スーパーの大売り場で導入されたブランドの生地、加工、デザインのチェックはすべてスーパーの選択基準で、快適でカジュアルなルートを歩くという。

気になるのは、輸出品の國內販売の服もスーパーの売り場に現れ始めました。これらの商品はデザインと価格の両方で非常に競爭力があります。

胡春才は記者に、このような製品はサイズ、版型では特に國民に適していませんが、もし類似の企業と協力して、前期の設計とオーダーメイドに參加したら、このような企業の服飾の流行に対する敏感度と生産の熟練度に助けを借りて、いい効果があるかもしれません。