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中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)考察泉州靴服

2008/7/23 0:00:00 10344

中國(guó)百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)は先週、泉州の靴服が全國(guó)百貨店の主流陣容になることを願(yuàn)って視察に來(lái)ました。

先週、中國(guó)百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)の范艶茹副秘書(shū)長(zhǎng)一行は泉州に靴服産業(yè)を視察しに來(lái)ました。全國(guó)百貨業(yè)と泉州ブランドのドッキングを加速するビジョンを提出しました。同時(shí)に泉州靴業(yè)と紡織服裝業(yè)の発展と突破に戦略的な協(xié)力をもたらしました。

北京や上海のような大都市では、泉州ブランドのスニーカーの販売がずっと前を向いています。

皆さんがスニーカーというとすぐ泉州を思い出しますので、これらの企業(yè)のブランドがどんどん発展していく中で、國(guó)內(nèi)の百貨店の主流ラインになってほしいです。

范艶茹は言います

泉州企業(yè)は現(xiàn)在國(guó)內(nèi)ブランドが努力して百貨店のルートを開(kāi)拓するのは大きな傾向ですが、百貨店と國(guó)際ブランドからのダブルプレッシャーを受けて、百貨業(yè)の方面で観念と戦略の上で調(diào)整して、國(guó)內(nèi)ブランドと國(guó)際ブランドが一緒にオンラインで競(jìng)爭(zhēng)することができるように望んでいます。

_市場(chǎng)位置づけのドッキングは百貨業(yè)と泉州の多くのブランドがどうやってより多くのドッキングの機(jī)會(huì)を創(chuàng)造するかについて、范艷さんが提出しました。

これらはあなたのブランドにふさわしい百貨店です。ドッキングできます。」

彼女はデパートは発展段階によって経営の位置付けが違っています。多くの第一線(xiàn)の都市百貨店の位置付けは高級(jí)を中心としています。國(guó)際ブランドの要求は多くなりますが、すべての市場(chǎng)を代表するものではありません。各都市で高級(jí)商品が占めるのはごく一部だけです。中級(jí)品か中級(jí)品以下の商品は大部分であるべきです。

「都市住民の収入はまだ中級(jí)レベルを中心としており、彼らの消費(fèi)は主流であり、大量である。

位置合わせの原則から、多くの百貨店は泉州民営経済界のこれらのブランドを必要としている。

彼女はブランドが百貨店に入ることを求めていますが、企業(yè)と百貨店がお互いの位置を探しているなら、口座が合っていれば、共通の需要と協(xié)力ができますと言いました。

特歩株式會(huì)社ディズニースポーツマーケティングディレクターの葉雙全氏は、現(xiàn)在の企業(yè)の市場(chǎng)位置づけは、たとえ主要大衆(zhòng)消費(fèi)であっても、消費(fèi)者をめぐって細(xì)分な市場(chǎng)を行うことは避けられないと考えています。

「消費(fèi)者が心理認(rèn)識(shí)でブランドに対して固定的な思考位置付けをしていると、なかなか変えられません。

例えばナイキと李寧は専門(mén)スポーツブランドの位置づけです。KAPPAのファッションスタイルに転換したいなら、市場(chǎng)に受け入れられないです。

彼は言った。

デパートはどのレベルに位置していますか？消費(fèi)者はこのデパートに固有の認(rèn)識(shí)を持っています。彼はどのような商品を買(mǎi)うかはどのようなデパートに行きますか？

北京の王府井ビルのような大衆(zhòng)化したデパートであれば、香港銅鑼灣のモデル運(yùn)営に変えることはできません。

葉雙全分析では、現(xiàn)在のさまざまなタイプのデパートに対して、ブランドは自分の位置付けと特徴によって自分に適したルートを選ぶことができます。

彼はディズニーランド運(yùn)動(dòng)の一例を挙げました。

専門(mén)と専門(mén)があります。選択の道が違います。

今回の百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)の視察者である羅時(shí)金氏は、各地域と都市の大きさ、機(jī)能の違いによって、各地の百貨店の位置付けも高級(jí)、中級(jí)などの區(qū)別があり、泉州ブランドはデパートを選ぶ時(shí)、自分の位置付けが百貨店のルートに合うかどうかを考慮しなければならないと考えています。

「たとえば北京の『燕莎』や『賽特』などの高級(jí)デパートには、必ず入るとは限らないブランドがあります。

ブランドは少し高い市場(chǎng)に出すことができますが、自分の主流市場(chǎng)を無(wú)視してはいけません。

彼は言った

泉州企業(yè)の期待感九牧王（中國(guó)）有限公司の陳加芽総裁は、國(guó)內(nèi)ブランドが努力して百貨店のルートを開(kāi)拓するのは大きな流れですが、國(guó)內(nèi)ブランドの開(kāi)拓時(shí)にデパートと國(guó)際ブランドからの二重の圧力を受けて、百貨業(yè)の方面で観念と戦略的に調(diào)整して、國(guó)內(nèi)ブランドと國(guó)際ブランドが競(jìng)爭(zhēng)する時(shí)に同じスタートラインに立つことができるように望んでいます。

_國(guó)輝（中國(guó)）有限公司の林金章副総裁は、泉州スポーツブランドの開(kāi)拓専売ルートは中國(guó)市場(chǎng)が21世紀(jì)に入ってからの発展の新たな構(gòu)想であり、新たな変革であり、同時(shí)にいくつかのしようがない成分を伴っていると指摘しています。

市場(chǎng)初期には、商業(yè)ルートの開(kāi)拓は民営ブランドにとって、多くの困難があり、內(nèi)部からのものもあり、外部からのものもあります。その中には國(guó)內(nèi)ブランドと國(guó)際ブランドを區(qū)別する要素もあります。

「経済のグローバル化は國(guó)內(nèi)ブランドと國(guó)際ブランドを正面から対決させた。

このような激しい競(jìng)爭(zhēng)関係はデパートの中での表現(xiàn)が特に際立っています。國(guó)內(nèi)ブランドは競(jìng)爭(zhēng)の中で劣勢(shì)にあります。

企業(yè)はブランドの実力を高めて、デパートの経営パターンに適応します。

一方、私たちもデパート側(cè)が國(guó)內(nèi)ブランドに一定の支持を與えてくれることを望んでいます。

彼は言った

また、國(guó)內(nèi)の多くのデパートは海外ブランドの導(dǎo)入をひたすら要求していますが、國(guó)內(nèi)ブランドに高いハードルを設(shè)けています。このような狀況では、國(guó)內(nèi)ブランドはデパートに入れないと同時(shí)に、デパートに直接経済損失をもたらします。

百貨店のチャネルの動(dòng)きは國(guó)內(nèi)の商品流通の主流端末だったが、経済の発展に伴って、市場(chǎng)の需給環(huán)境の大きな変化と體制の遅れが百貨業(yè)を一時(shí)低迷させた。

昔はデパートやデパートが多くありました。服裝だけでなく、家電、家具、食品なども扱っていました。

しかし、徐々に家具が分離され、家具市場(chǎng)が形成され、家電が分離され、電気デパートが形成された。食品がスーパーに分離され、寢具が売り場(chǎng)に分離された。

このような長(zhǎng)年の市場(chǎng)細(xì)分を経て、百貨店の経営は服裝、服飾類(lèi)を中心として、化粧品、金、寶石なども含まれています。

今はスポーツ用品を?qū)熼T(mén)に扱っているスポーツセンターも市場(chǎng)の細(xì)分後に分流して、スポーツシリーズの専門(mén)店を形成しています。

しかし、市場(chǎng)の発展につれて、百貨店の業(yè)態(tài)は少し変わってきました。」

范艶茹さんは「ここ數(shù)年、わが國(guó)の百貨業(yè)は著実に上昇し続けている。

大手百貨店グループが大きくなっても続けられるようになり、その規(guī)模効果はすでに現(xiàn)れ始めています。規(guī)模の小さい民営の単體百貨店も自分のコントロール、調(diào)整能力が強(qiáng)いため、とてもいい発展を遂げました。

有データ統(tǒng)計(jì)によると、2004年から2006年にかけて、中國(guó)の百貨店上場(chǎng)會(huì)社の売上高、純利益、純資産収益率はそれぞれ19%、58%、22%に達(dá)した。

泉州の靴のブランドチャネルの発展は百貨店から専門(mén)店までの市場(chǎng)プロセスであり、正常であるが、完全に百貨店から離れることはできないと考えている。

「ブランドの端末は、専門(mén)店のほかに、スーパーや百貨店があります。

ブランドによっては、デパートや専門(mén)店の配置比率は大體4：6、または3：7で、2：8のものもあります。