中國百貨商業協會考察泉州靴服

中國百貨店商業協會は先週、泉州の靴服が全國百貨店の主流陣容になることを願って視察に來ました。

先週、中國百貨店商業協會の范艶茹副秘書長一行は泉州に靴服産業を視察しに來ました。全國百貨業と泉州ブランドのドッキングを加速するビジョンを提出しました。同時に泉州靴業と紡織服裝業の発展と突破に戦略的な協力をもたらしました。

北京や上海のような大都市では、泉州ブランドのスニーカーの販売がずっと前を向いています。

皆さんがスニーカーというとすぐ泉州を思い出しますので、これらの企業のブランドがどんどん発展していく中で、國內の百貨店の主流ラインになってほしいです。

范艶茹は言います

泉州企業は現在國內ブランドが努力して百貨店のルートを開拓するのは大きな傾向ですが、百貨店と國際ブランドからのダブルプレッシャーを受けて、百貨業の方面で観念と戦略の上で調整して、國內ブランドと國際ブランドが一緒にオンラインで競爭することができるように望んでいます。

_市場位置づけのドッキングは百貨業と泉州の多くのブランドがどうやってより多くのドッキングの機會を創造するかについて、范艷さんが提出しました。

これらはあなたのブランドにふさわしい百貨店です。ドッキングできます。」

彼女はデパートは発展段階によって経営の位置付けが違っています。多くの第一線の都市百貨店の位置付けは高級を中心としています。國際ブランドの要求は多くなりますが、すべての市場を代表するものではありません。各都市で高級商品が占めるのはごく一部だけです。中級品か中級品以下の商品は大部分であるべきです。

「都市住民の収入はまだ中級レベルを中心としており、彼らの消費は主流であり、大量である。

位置合わせの原則から、多くの百貨店は泉州民営経済界のこれらのブランドを必要としている。

彼女はブランドが百貨店に入ることを求めていますが、企業と百貨店がお互いの位置を探しているなら、口座が合っていれば、共通の需要と協力ができますと言いました。

特歩株式會社ディズニースポーツマーケティングディレクターの葉雙全氏は、現在の企業の市場位置づけは、たとえ主要大衆消費であっても、消費者をめぐって細分な市場を行うことは避けられないと考えています。

「消費者が心理認識でブランドに対して固定的な思考位置付けをしていると、なかなか変えられません。

例えばナイキと李寧は専門スポーツブランドの位置づけです。KAPPAのファッションスタイルに転換したいなら、市場に受け入れられないです。

彼は言った。

デパートはどのレベルに位置していますか？消費者はこのデパートに固有の認識を持っています。彼はどのような商品を買うかはどのようなデパートに行きますか？

北京の王府井ビルのような大衆化したデパートであれば、香港銅鑼灣のモデル運営に変えることはできません。

葉雙全分析では、現在のさまざまなタイプのデパートに対して、ブランドは自分の位置付けと特徴によって自分に適したルートを選ぶことができます。

彼はディズニーランド運動の一例を挙げました。

専門と専門があります。選択の道が違います。

今回の百貨店商業協會の視察者である羅時金氏は、各地域と都市の大きさ、機能の違いによって、各地の百貨店の位置付けも高級、中級などの區別があり、泉州ブランドはデパートを選ぶ時、自分の位置付けが百貨店のルートに合うかどうかを考慮しなければならないと考えています。

「たとえば北京の『燕莎』や『賽特』などの高級デパートには、必ず入るとは限らないブランドがあります。

ブランドは少し高い市場に出すことができますが、自分の主流市場を無視してはいけません。

彼は言った

泉州企業の期待感九牧王（中國）有限公司の陳加芽総裁は、國內ブランドが努力して百貨店のルートを開拓するのは大きな流れですが、國內ブランドの開拓時にデパートと國際ブランドからの二重の圧力を受けて、百貨業の方面で観念と戦略的に調整して、國內ブランドと國際ブランドが競爭する時に同じスタートラインに立つことができるように望んでいます。

_國輝（中國）有限公司の林金章副総裁は、泉州スポーツブランドの開拓専売ルートは中國市場が21世紀に入ってからの発展の新たな構想であり、新たな変革であり、同時にいくつかのしようがない成分を伴っていると指摘しています。

市場初期には、商業ルートの開拓は民営ブランドにとって、多くの困難があり、內部からのものもあり、外部からのものもあります。その中には國內ブランドと國際ブランドを區別する要素もあります。

「経済のグローバル化は國內ブランドと國際ブランドを正面から対決させた。

このような激しい競爭関係はデパートの中での表現が特に際立っています。國內ブランドは競爭の中で劣勢にあります。

企業はブランドの実力を高めて、デパートの経営パターンに適応します。

一方、私たちもデパート側が國內ブランドに一定の支持を與えてくれることを望んでいます。

彼は言った

また、國內の多くのデパートは海外ブランドの導入をひたすら要求していますが、國內ブランドに高いハードルを設けています。このような狀況では、國內ブランドはデパートに入れないと同時に、デパートに直接経済損失をもたらします。

百貨店のチャネルの動きは國內の商品流通の主流端末だったが、経済の発展に伴って、市場の需給環境の大きな変化と體制の遅れが百貨業を一時低迷させた。

昔はデパートやデパートが多くありました。服裝だけでなく、家電、家具、食品なども扱っていました。

しかし、徐々に家具が分離され、家具市場が形成され、家電が分離され、電気デパートが形成された。食品がスーパーに分離され、寢具が売り場に分離された。

このような長年の市場細分を経て、百貨店の経営は服裝、服飾類を中心として、化粧品、金、寶石なども含まれています。

今はスポーツ用品を専門に扱っているスポーツセンターも市場の細分後に分流して、スポーツシリーズの専門店を形成しています。

しかし、市場の発展につれて、百貨店の業態は少し変わってきました。」

范艶茹さんは「ここ數年、わが國の百貨業は著実に上昇し続けている。

大手百貨店グループが大きくなっても続けられるようになり、その規模効果はすでに現れ始めています。規模の小さい民営の単體百貨店も自分のコントロール、調整能力が強いため、とてもいい発展を遂げました。

有データ統計によると、2004年から2006年にかけて、中國の百貨店上場會社の売上高、純利益、純資産収益率はそれぞれ19%、58%、22%に達した。

泉州の靴のブランドチャネルの発展は百貨店から専門店までの市場プロセスであり、正常であるが、完全に百貨店から離れることはできないと考えている。

「ブランドの端末は、専門店のほかに、スーパーや百貨店があります。

ブランドによっては、デパートや専門店の配置比率は大體4：6、または3：7で、2：8のものもあります。

今は高級ブランドがあります。彼らは自分の専門店や旗艦店を設立しましたが、百貨店を完全に捨てることはできません。

また、中國は広い地域なので、南北の気候や生活習慣が違っています。

北方の消費者はデパートに行きたいですが、南方の人は専門店で買い物するほうが多いです。

だから、今の狀況から見ると、ブランドが市場に向かって自分のブランドを作るなら、やはり百貨店というルートから離れられないです。

彼女は言った

専門家によると、現在の靴と服の端末は競爭が激しく、開店コストは年々増加しており、現在多くのブランドが百貨店の需要とトレンドを再構築しているという。

百貨店のチャネルがここ數年急速に発展するにつれて、多くの靴と服のブランドの端末建設は新しい選択に直面しています。