日本の有名なスポーツブランドミズノは中國で代理店に捨てられました。

百年の歴史を持つ日本の有名なスポーツブランドとして、ミズノ中國での境遇は本土とは雲(yún)泥の差がある。複數(shù)の大型代理店によると、ブランドの中國での収益力が弱いため、代理店は引き継ぎたくないという。一度はミズノと深く協(xié)力したことがある百麗も、雙方の関係を委託管理に変えました。ミズノ関係者は公式には認めていないが、百麗の內(nèi)部関係者は上記のニュースを黙認している。調(diào)査によると、ミズノは北京市場の20余りの専門売り場で自営しています。

「ミズノをやってもお金は稼げないので、今は代理店が敢えてやることは少ないです。」ある大型代理店の紹介では、ミズノの製品は性能がいいですが、販売がよくないので、代理店は困ります。上記代理店によると、総合內(nèi)裝、商品、人工、家賃などの各コストは、ミズノを代理するリスクが大きいという。

ミズノ河南と山東の両地の業(yè)務(wù)を代理していた百麗も代理関係を終了し、委託管理に変わりました。「委託管理を採用した後、ミズノはすべてのオーバーヘッドとリスクを負擔(dān)するだけでなく、受託先管理費用を支払う必要があります。それだけで、受託先はルートを提供します。」委託管理モードと違って、代理店モードの経営リスクは代理店側(cè)に多いです。

「ミズノの現(xiàn)狀から見ると、これは一番実行可能な方法かもしれない」という肝心の道スポーツコンサルティング會社の創(chuàng)業(yè)者の張慶氏は、自営ルートが優(yōu)勢を占めない前提で、生計を維持するために、ミズノは大型ルート業(yè)者の圧迫を避けられないと分析しています。代理店から見ると、ミズノの現(xiàn)在の販売は「非常に一般的」であるため、委託管理という「不平等」モードを採用してこそ、自身の在庫滯積による悪循環(huán)を回避できる。

　　靴服業(yè)界の獨立した評論家の馬崗さんによると、代理モデルと比べて、委託管理方式を採用したブランドは経営の中でより大きな自主権があります。立地、従業(yè)員人數(shù)、販売促進などが含まれます。しかし、現(xiàn)在のスポーツブランドの主流モデルは代理制で、60%を占めています。ナイキは現(xiàn)在北京に100以上の店舗があり、一桁の旗艦店と工場店が自営しているほか、代理店が開いている。アディダスの代理店がもっと多いです。李寧、安踏などの國內(nèi)スポーツブランド大手のモデルも外資の大男と大同小異です。

代理店は次々と一線を畫しますが、ミズノの中國での開店計畫はまだ続いています。今年初めにミズノは中國でランニングコンセプトショップを50店オープンすると発表しました。

優(yōu)位品類を中國に導(dǎo)入し、細分市場を占領(lǐng)しようとしても、ミズノの未來は依然としてイバラに満ちている。業(yè)界はブランドの知名度の上で、同じく國外のスポーツブランドの巨頭で、しかしミズノは華でアディダス、ナイキと対抗することができませんと思っています。これまでミズノは2009年に「痩身」を行い、中國の約200店舗を閉店した。現(xiàn)在、ミズノの本土市場での収入は7割に達しています。ナイキアディダスのグローバル化戦略は明らかに違っています。

資料によると、ミズノは日本最大のスポーツブランドの一つで、野球などの専門スポーツ製品やスキーなどのアウトドア製品をカバーしています。ミズノは日本でもゴルフスクールを開催し、フットサル場などのスポーツ施設(shè)を運営しています。